云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：1052
2017 年 7 月 19 日，鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間頒布頒發(fā)獲得數(shù)億元的B輪融資，此輪投資方包孕經(jīng)緯中國(guó)、東方富海，此前的投資方清流本錢(qián)(和旗下清晗基金)、梅花天使基金、明星高圓圓等繼續(xù)跟投。
2015 年成立時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)依托于微信的鮮花電商，每周在固按時(shí)間段(每周一、周六)送花上門(mén)，以 99 元配送四次的方式收費(fèi)，通過(guò)這種方式把買(mǎi)花這種低頻、高價(jià)的消費(fèi)釀成了日常鮮花消費(fèi)。通過(guò)主打 99 元包月這個(gè)產(chǎn)品，獲得了大量的用戶，現(xiàn)在花點(diǎn)時(shí)間的微信號(hào)已有 500 萬(wàn)粉絲，累計(jì)消費(fèi)的用戶也已經(jīng)超過(guò)了 100 萬(wàn)。微信目前仍然是用戶消費(fèi)的主要渠道。
本年 5 月份，花點(diǎn)時(shí)間對(duì)外頒布頒發(fā)實(shí)現(xiàn)盈利。“每周一花和一般互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)很多的差別，是一個(gè)對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求的業(yè)務(wù)，我們的盈利來(lái)自于供應(yīng)鏈的高尺度和執(zhí)行。”朱月怡說(shuō)。
理論上，測(cè)算物流、包裝，花材等成本， 99 元包月業(yè)務(wù)并不能打平，但對(duì)花點(diǎn)時(shí)間來(lái)說(shuō)， 99 元包月是一個(gè)引流產(chǎn)品，它還會(huì)通過(guò)每周一次的微信內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)客單價(jià)更高的鮮花產(chǎn)品，如 99 元一周的主題花。用戶習(xí)慣了每周有花后，會(huì)有很大幾率下單更高價(jià)格的鮮花產(chǎn)品。朱月怡沒(méi)有透露花點(diǎn)時(shí)間目前每月的流水情況，但她說(shuō)用戶客單價(jià)已經(jīng)達(dá)到了 150 元，次月留存達(dá)到70%，半年以后的留存約在20%;去年 99 元包月用戶占到了購(gòu)買(mǎi)用戶的80%擺布，現(xiàn)在降低到55%~60%之間。
邦哥曾在創(chuàng)業(yè)邦去年 11 月的熱銷(xiāo)音頻節(jié)目《 1024 好項(xiàng)目》中剖析過(guò)花點(diǎn)時(shí)間可能遇到的困難：朱月怡曾是易到用車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO;聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO賈蘭出自車(chē)易拍，這些行業(yè)都發(fā)生過(guò)毀三不雅觀式的補(bǔ)助大戰(zhàn)、火并等等，團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)毋庸置疑;但進(jìn)入傳統(tǒng)鮮花行業(yè)，團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈方面會(huì)面臨必然的挑戰(zhàn)。
而這一輪融資的資金將主要花在供應(yīng)鏈上。一個(gè)解決方案是和荷蘭鮮花供應(yīng)商優(yōu)荷(Royal Flora Holland)達(dá)成了獨(dú)家戰(zhàn)略合作。優(yōu)荷專門(mén)為花點(diǎn)時(shí)間開(kāi)了一條產(chǎn)品線，當(dāng)然這只是最基礎(chǔ)的合作。優(yōu)荷還會(huì)投入人力物力，幫手花點(diǎn)時(shí)間建設(shè)生產(chǎn)、生存、物流等全環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈。
“鮮花和其他行業(yè)最大的差別在于已經(jīng)有全球化的解決方案?！敝煸骡f(shuō)。其實(shí)鮮花的日常消費(fèi)在中國(guó)的占比只有5%，在歐美一些國(guó)家，鮮花日常消費(fèi)能達(dá)到40%甚至60%。所以，在很多人看來(lái)這是一個(gè)有很大拓展空間的市場(chǎng)。
如果僅看訂閱模式的鮮花電商，會(huì)發(fā)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從每周三同一時(shí)間先后在微信辦事號(hào)上推送當(dāng)周鮮花產(chǎn)品，到幾條產(chǎn)品線的超高相似度，幾個(gè)鮮花電商對(duì)用戶的爭(zhēng)奪已經(jīng)咬得很緊。一周前，另一家鮮花電商FlowerPlus也頒布頒發(fā)獲得億元以上的B輪融資。不過(guò)到了這個(gè)階段，大家的做法已經(jīng)出現(xiàn)差別，有了全球供應(yīng)鏈的支撐，花點(diǎn)時(shí)間開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“海淘”鮮花，有點(diǎn)像鮮花版的小紅書(shū)了。別的，本輪融資后，花點(diǎn)時(shí)間還開(kāi)啟了“領(lǐng)鮮計(jì)劃”，和太平洋保險(xiǎn)一起推出鮮花保鮮險(xiǎn)，用戶收到的鮮花損傷率超過(guò)40%時(shí)候可以獲得100%的賠付。
這可以看做花點(diǎn)時(shí)間為提升產(chǎn)品做出的一個(gè)努力。曾經(jīng)有一段時(shí)間， 99 元包月系列因?yàn)榛ǚN單一，康乃馨出現(xiàn)次數(shù)過(guò)多，被用戶調(diào)侃“自從定了花點(diǎn)時(shí)間，每周都過(guò)母親節(jié)”;還時(shí)常因送到的花被壓扁被用戶吐槽;還有花的扎帶難以剪開(kāi)、包裝紙被浸濕等各種問(wèn)題，為此花點(diǎn)時(shí)間通過(guò)內(nèi)部用戶體驗(yàn)委員會(huì)持續(xù)解決問(wèn)題。
鮮花配送自己和生鮮類(lèi)似，損耗都非常高。但“每周一花是鮮花訂閱”，配送日期固定，下單時(shí)間段也相對(duì)固定，因此可以精確預(yù)測(cè)下一周用戶的用花量，完美解決了這個(gè)問(wèn)題，“我們的誤差會(huì)低于1%，”朱月怡說(shuō)，“遠(yuǎn)不像生鮮那樣高?！?/p>
但固定配送的另一個(gè)瓶頸可能在于，這種消費(fèi)模式難以升級(jí)到每天配送。不過(guò)朱月怡認(rèn)為 ，隨著訂單量越來(lái)越大，是有可能釀成每天配送的，但這需要強(qiáng)技術(shù)和強(qiáng)運(yùn)營(yíng)支撐。核心在于需求量和供給量極度匹配，這時(shí)供應(yīng)鏈會(huì)釀成最高效率的供應(yīng)鏈?！捌鋵?shí)鮮花是時(shí)間+溫度的事情，如果你的配送時(shí)間足夠短，體驗(yàn)就會(huì)好。”
目前花點(diǎn)時(shí)間的配送仍然是一周兩次，暫時(shí)還沒(méi)有放開(kāi)更高的頻次，因?yàn)橹芰芤皇栈ǖ挠脩羧憾歼€有很大的增長(zhǎng)空間。周三和周四是大量下單期，周六和周一的兩個(gè)收花日也是大量下單期，花點(diǎn)時(shí)間在花盒里的精致小卡片是一個(gè)曬單率極高的產(chǎn)品，曬單也容易激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。在微博、微信上，花點(diǎn)時(shí)間會(huì)有意引導(dǎo)，推送單價(jià)更高的產(chǎn)品照片，讓用戶逐漸接受多花一點(diǎn)錢(qián)得到升級(jí)的體驗(yàn)。
“鮮花是一個(gè)情緒產(chǎn)品，必然要做到讓用戶覺(jué)得這不是一株植物，而是對(duì)Ta的尊重。素質(zhì)上還是要用戶本身愿意選擇，而不是靠報(bào)答力量驅(qū)動(dòng)?！?/p>
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2743很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2269微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2237一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2162淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030