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作者： 日期：2022-03-06 人氣：254
共享單車、共享充電寶、共享雨傘、共享衣服……共享經(jīng)濟就像一劑催化劑，催生出越來越多的新事物。
這不，比來“共享睡眠艙”又躥紅網(wǎng)絡(luò)。這個名為“享睡空間”的睡眠艙外形酷似太空艙。用戶無需登記身份信息和交押金，手機掃碼即可入艙休息。在長約 2 米、寬約 1 米的睡眠艙內(nèi)，USB接口、充電口、免費Wi-Fi、插座、小型換氣扇等設(shè)施一應(yīng)俱全。這些共享睡眠艙由北京享睡科技有限公司開發(fā)，本年 5 月，其第一家體驗店在北京朝陽門開業(yè)。
隨著躥紅，質(zhì)疑聲也洶涌而來，譬如密閉空間如何保障消防安適，身份認證隱患如何解決，衛(wèi)生安適如何保障等等。而前兩天，北京“享睡空間”暫停營業(yè)、上海拆除共享睡眠艙，“關(guān)店”風(fēng)波讓享睡空間再次成為大家關(guān)注的焦點。
共享睡眠艙尚未形成氣候就閉門謝客，是誰按下了“暫停鍵”?共享睡眠艙的商業(yè)邏輯是否成立?享睡空間是追風(fēng)口還是解決了痛點需求?今天，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬與享睡科技創(chuàng)始人代建功聊了聊。
以下為代建功口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編纂：
享睡空間是我的連續(xù)創(chuàng)業(yè)項目，此前我曾擔(dān)任搜房網(wǎng)CEO。
本年四月份，我萌生了做共享睡眠艙的想法。啟發(fā)我做這件事的緣由很簡單，我發(fā)現(xiàn)員工午休時通常是趴在桌子上或躺在沙發(fā)上將就，這樣很不舒服。當時我覺得，如果有一個產(chǎn)品能夠滿足他們午休或碎片化睡眠的需求，應(yīng)該挺有市場。
有了這個初步設(shè)想后，我們通過市場調(diào)研對產(chǎn)品做了多次增補。五月中旬我們的產(chǎn)品完成了內(nèi)測。
在外形上，享睡空間的共享睡眠艙類似“太空艙”。除了外形很酷之外，私密性和舒適性也很高。傳統(tǒng)的太空艙產(chǎn)品經(jīng)過多年的升級迭代，已經(jīng)有很好的用戶體驗。我們?yōu)樗由弦恍┘夹g(shù)后，就可以應(yīng)用在更多的場景中，使得共享睡眠艙在為用戶提供辦事的同時，也能釋放出很好的經(jīng)濟效益。
在使用流程上，用戶通過掃描二維碼，進入享睡空間的小程序，就能打開艙門。用戶點擊“解鎖艙門”后可以暫時離開也能結(jié)束入住。出于保障用戶入駐衛(wèi)生的考慮，我們提供的是一次性寢具，包孕太空毯、一次性床單、一次性枕巾等。
(*代建功)
五月下旬，，當享睡空間的技術(shù)、使用流程和體驗相對完善后，我們開始了對外公測。前期，我們在北京、上海、成都三地投放了 50 個共享睡眠艙。
我們原來計劃有三個測試階段：
第一階段，測試用戶消費需求的凹凸;
第二階段，測試用戶對產(chǎn)品可承受的定價空間;
第三階段，通過測試和相關(guān)主管部門溝通，了解監(jiān)管要求。
通過公測，我們發(fā)現(xiàn)用戶的消費需求確實存在，共享睡眠艙的確解決了用戶短暫休息的需求。
數(shù)據(jù)顯示，用戶消費時長基本在半小時以上，因此我們以半小時起價計費，而且采取分時段收費。高峰期( 11 點- 14 點) 10 元/半小時，超出時間0. 3 元/分鐘;在非高峰期內(nèi)采取 6 元/半小時，超出時間0.2/分鐘的收費尺度。每天用戶封頂付費是 58 元。
當我們完成了前兩個階段的工作，著手做第三階段工作時，被一篇“查封文章”打亂了節(jié)奏。
那篇文章稱享睡空間被查封了，我向公司的工作人員核實發(fā)現(xiàn)，我們以及場地方并沒有收到來自相關(guān)部門下達的任何書面通知或類似消息。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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