云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：248
鈦媒體注：作為近兩年來增長最為迅猛的社交電商平臺(tái)，拼多多可謂是電商領(lǐng)域最大的一匹黑馬。拼多多的出現(xiàn)，激活了遠(yuǎn)未釋放的社交電商市場。在此之前，社交媒體的商業(yè)能量一直處于引而未發(fā)的狀態(tài)。
正如拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢在鈦媒體 2017 T-EDGE 科技生活節(jié)所說的那樣：40—50%人的眼球轉(zhuǎn)化出來的交易量可能只占到整個(gè)社會(huì)零售總額的8%，跟目的性購物的收縮式電商比擬，這是巨大的不匹配。
黃崢也現(xiàn)場“解密”了拼多多火箭式發(fā)展的秘訣。拼多多之所以在兩年多的時(shí)間內(nèi)收獲了兩億付費(fèi)用戶，除了趕上了移動(dòng)支付發(fā)作的風(fēng)口，更在于其游戲和電商合二為一的團(tuán)隊(duì)配景，既融合了阿里的電商運(yùn)營思維，又不乏騰訊的產(chǎn)品與社交思維。這使它取“二王”之長，收獲了社交電商時(shí)代的最大紅利。
而拼多多的社交電商實(shí)踐，也為人工智能的發(fā)展指明了新的可能性，那就是在集中式AI之外的分布式AI。人們通過社交鏈接，通過意見的充分表達(dá)，從而組成一個(gè)影響人類決策的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。這種神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)打消對(duì)于人類被AI所取代的擔(dān)憂，讓人類的個(gè)性更為張揚(yáng)，通過本身的個(gè)性去影響更多的物。
以下為拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢在鈦媒體T-EDGE科技生活節(jié)上的演講全文，經(jīng)鈦媒體編纂：
大家早上好，首先感謝鈦媒體給了我這樣的機(jī)會(huì)，尤其把我擺設(shè)在技術(shù)改變生活的場，因?yàn)槲沂菑淖x書開始一直是技術(shù)人員。
今天的主題是AI，我從上大學(xué)到在谷歌的時(shí)候一直做的是AI的工作，終于有機(jī)會(huì)把以前學(xué)的東西講講本身的感受，我可能講不了太多的行業(yè)大事，也講不了太多未來 10 年會(huì)發(fā)生什么。
作為老的AI技術(shù)人員，我就講講本身是怎么看待AI的。
在講AI之前，我還是花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間來介紹一下什么是拼多多，因?yàn)槠炊喽鄬?duì)很多人來講還是新名詞。
拼多多是第三方的、全品類的社交電商平臺(tái)，上一代的電商是想要買某個(gè)具體東西的時(shí)候去搜，拼多多更多時(shí)候是非目的性購物，就像你在逛一個(gè)Shopping mall，你去的時(shí)候沒有明確目的，走到那邊感覺非常有意思就買下來了。
拼多多作為第三、第四次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我也是感覺特別幸運(yùn)。整個(gè)拼多多的時(shí)間并不長，現(xiàn)在才兩年多的時(shí)間，我們用一年時(shí)間就已經(jīng)有過億的付費(fèi)用戶，現(xiàn)在有了過兩億的付費(fèi)用戶，用戶的增長速度，持續(xù)增長的態(tài)勢超過了很多人的預(yù)期，包孕創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。
回過頭來看說什么東西驅(qū)動(dòng)我們這樣的增長。從一個(gè)緯度來講是商業(yè)模式，我想主要是兩點(diǎn)，第一是在一個(gè)好的時(shí)間做了一個(gè)相對(duì)正確的事。我們做拼多多的時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，每個(gè)人都在用微信、微博，用各種各樣的社交方式，社交媒體在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長中已經(jīng)占到40%以上，大家看手機(jī)的用電量就可以清楚知道。
但社交媒體的商業(yè)化是很差的，40—50%人的眼球轉(zhuǎn)化出來的交易量可能只占到整個(gè)社會(huì)零售總額的8%，跟目的性購物的收縮式電商比擬，這是巨大的不匹配。在這樣市場容量巨大且移動(dòng)支付發(fā)作的時(shí)候，我們用一個(gè)模式把這個(gè)東西給激發(fā)了。在過去的兩年多里面，值得我本身自豪的是說，在這樣的模式之下，我們團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了差異化的思維和紛歧樣的基因。
在做拼多多之前我們也做過電商代運(yùn)營，也做過游戲，應(yīng)該說在這個(gè)行業(yè)里面是非常少有的同一撥人既成功地做了電商運(yùn)營公司，同時(shí)又做了游戲公司，因?yàn)殡娚踢\(yùn)營公司是強(qiáng)運(yùn)營、強(qiáng)執(zhí)行導(dǎo)向，是阿里的思維。但是你進(jìn)入游戲的時(shí)候就是學(xué)習(xí)產(chǎn)品的思維，學(xué)習(xí)騰訊的思維。這個(gè)商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)的角度，是大部分的媒體和投資人所忽視的，在我們成長過程中是至關(guān)重要的。
過去的技術(shù)，包孕現(xiàn)在的AI強(qiáng)調(diào)的是效率，強(qiáng)調(diào)的是我們?nèi)绾斡眉夹g(shù)的手段提高效率，讓車開得更快一點(diǎn)，買東西效率更高一點(diǎn)，如何從 1 小時(shí)生產(chǎn) 5000 件到生產(chǎn)一萬件。目前百分之八九十的AI項(xiàng)目都是把人類歷史積累數(shù)據(jù)到一個(gè)地方，回到同一個(gè)地方，用機(jī)器來學(xué)習(xí)人，這個(gè)是集中式的AI，集中式的AI形象式的來講就是谷歌試圖在做一個(gè)超強(qiáng)大腦，這個(gè)超強(qiáng)大腦什么都懂，你問他，他告訴你的就是他認(rèn)為最正確的。就比如是你去問上帝你今天吃什么，，上帝說你今天吃牛肉。
然而在生活傍邊很少是去問上帝的，大部分的時(shí)候是去問伴侶。你不知道小孩上什么學(xué)校，不是去廟堂問神父，而是去問同樣走過這個(gè)旅程的人說，周圍哪個(gè)學(xué)校好，哪個(gè)老師好，申請(qǐng)的途徑是什么，那么得不到正確的答案，你會(huì)接著問下一個(gè)。走一圈沒有一個(gè)人的答案是完整的，這個(gè)時(shí)候你會(huì)停下來。這個(gè)時(shí)候AI的結(jié)構(gòu)和前面集中式的是很紛歧樣的，在這個(gè)結(jié)構(gòu)里面不強(qiáng)調(diào)完整的搜索，它強(qiáng)調(diào)的是平等利用社交關(guān)系蔓延式的探索，在結(jié)構(gòu)里面是沒有集中式的上帝，在平等的網(wǎng)絡(luò)里是有主持人，也沒有集中決策者。這是兩種紛歧樣的社會(huì)組織形態(tài)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030