云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：227
比來(lái)，有伴侶問(wèn)了我這樣一個(gè)問(wèn)題：
“坊間傳聞，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。甚至還有人說(shuō)，如果一家初創(chuàng)企業(yè)想要尋求外部資金支持，那最好得強(qiáng)調(diào)公司尚未盈利。因?yàn)橹挥羞@樣，它才能夠向投資人證明，本身仍然處于增長(zhǎng)傍邊，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來(lái)，這種不雅觀點(diǎn)是否正確?在你們Ventech所投資的公司傍邊，究竟是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的公司比較多，還是尚未實(shí)現(xiàn)盈利或者是運(yùn)營(yíng)虧損的公司比較多?”
下面，我就針對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的分析和解答。
盈利是公司商業(yè)模式可行性的有力證明
按理說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)本錢(qián)之所以存在，就是要為那些能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，提供增長(zhǎng)所需的動(dòng)力支持。公司的盈利能力，不但是創(chuàng)始人獨(dú)立于外來(lái)投資人的最根本信心來(lái)源，還是他們?cè)趯で笸鈦?lái)資金支持時(shí)的有利談判籌碼。一家已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)盈利的公司，能夠擁有更多的可支配時(shí)間，來(lái)為公司的未來(lái)發(fā)展制定合理戰(zhàn)略規(guī)劃。不過(guò)，說(shuō)了這么說(shuō)，一直以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)最為看重的，其實(shí)還是高速增長(zhǎng)。
增長(zhǎng)和盈利二者之間的關(guān)系，向來(lái)都是大家爭(zhēng)論的重點(diǎn)。有人認(rèn)為，追求盈利會(huì)導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度放緩。終究想要實(shí)現(xiàn)更加快速的增長(zhǎng)，就必然得額外拿出資金來(lái)提供支持。但是正常情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資人都是缺乏耐心的，所以說(shuō)只有高速增長(zhǎng)的公司，才是他們最為抱負(fù)的投資對(duì)象。
雖然業(yè)內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)投資人Mark Suster和Fred Wilson，也都針對(duì)這一問(wèn)題別離給出了本身的看法，但總結(jié)起來(lái)就是一句話，即正確看待盈利會(huì)幫手你找到適合本身的發(fā)展道路。
究竟是按時(shí)炸彈還是自動(dòng)提款機(jī)?
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)說(shuō)，盈利是一家公司商業(yè)模式是否可行，未來(lái)是否可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張以及價(jià)值增值的最主要證明。如果撇開(kāi)這一點(diǎn)不說(shuō)的話，那我們對(duì)一家公司盈利與否，是真的沒(méi)有太大興趣和需求，終究我們不是靠這些投資收益和紅利回報(bào)來(lái)養(yǎng)活本身的。對(duì)于一家正處于增長(zhǎng)狀態(tài)的公司來(lái)說(shuō)，凈利潤(rùn)最低額通常都是非常模糊的。那么，在這樣一種情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資人又是如何知道這家公司未來(lái)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的呢?
如何判斷一家公司的商業(yè)模式是否可行?
就我個(gè)人而言，最為合適的做法，就是找到而且計(jì)算出“盈利能力的代理指標(biāo)”。假設(shè)現(xiàn)在，你的公司收益水平相對(duì)比較高，固定成本支出相對(duì)也比較不變，那么在損益表或者單位經(jīng)濟(jì)傍邊，邊際收益這個(gè)指標(biāo)，就能夠說(shuō)明公司未來(lái)是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利以及盈利能力的大小凹凸。
也就是說(shuō)，如果你想要預(yù)估一家公司未來(lái)的整體盈利水平，那就得先從邊際收益這個(gè)指標(biāo)開(kāi)始。首先，你可以假設(shè)公司未來(lái)在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和固定成本這三塊的投入，連結(jié)在最低水平。因?yàn)榻K究也要保證必然的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度，所以這三塊的投入只可以盡可能地低，不能完全為零。其次 ，你可以用稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)(即Earnings Before Interest， Taxes， Depreciation and Amortization，以下簡(jiǎn)稱(chēng)EBITDA)這一指標(biāo)，來(lái)對(duì)一家公司未來(lái)的估值和盈利能力進(jìn)行預(yù)估和計(jì)算。好比說(shuō)，與同類(lèi)公司或者是行業(yè)現(xiàn)有公司比擬，你公司的EBITDA是究竟是高，還是低，又或是差不久不多呢?如果你對(duì)這一塊比較感興趣的話，那還可以深入關(guān)注一下食品科技行業(yè)的情況。雖然同樣都是比較有名的食品科技公司，但是TakeAway、DeliveryHero、 BlueApron和HelloFresh這幾家公司之間的差異還是非常明顯的。
作為某一家公司的潛在投資人，你必需要非常認(rèn)真地對(duì)其盈利能力進(jìn)行預(yù)估和計(jì)算。不但如此，你最好還要與公司創(chuàng)始人進(jìn)行一次比較深入的溝通和交流，這樣雙方才能夠就公司目前和未來(lái)的價(jià)值問(wèn)題達(dá)成一個(gè)共識(shí)。
燒錢(qián)和賺錢(qián)的“科學(xué)”
除了對(duì)損益表和單位經(jīng)濟(jì)進(jìn)行利用，你還可以按照各家公司的產(chǎn)品、辦事、客戶群體和地理分布，來(lái)重點(diǎn)關(guān)注他們的業(yè)務(wù)子集。好比說(shuō)，像Uber這樣的公司或許已經(jīng)在某些城市或者地區(qū)實(shí)現(xiàn)了盈利，但盡管如此，它還是會(huì)拿錢(qián)出來(lái)去投資其他新市場(chǎng)。TakeAway就是一個(gè)很好的例子，它在本身的家鄉(xiāng)荷蘭早就已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)了盈利。由于它所占據(jù)的市場(chǎng)份額較高，所以它的定價(jià)能力也就相對(duì)較強(qiáng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你采取的是Uber那種發(fā)展模式，那么實(shí)現(xiàn)盈利應(yīng)該不是一件太難的事情。如果公司的第一代產(chǎn)品取得成功，那確實(shí)可以彌補(bǔ)之前投進(jìn)去的那些研發(fā)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。但與此同時(shí)，花不才一代產(chǎn)品上的研發(fā)成本，還是會(huì)使得損益表中的數(shù)字結(jié)果為負(fù)。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2626一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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