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作者： 日期：2022-03-06 人氣：557
行業(yè)沿革：2016 知識付費風口元年
從企鵝智酷發(fā)布的自媒體數(shù)據(jù)和分析陳訴來看，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容需求端(用戶)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變：
時間碎片化：運用出行通勤、午間休息等時間進行閱讀，由于場景碎片，更多的為偶遇式閱讀而非搜索式閱讀
內(nèi)容速食化：時間碎片化使得內(nèi)容需求趨向于輕松隨性的內(nèi)容。雖然嚴肅且深度的內(nèi)容依然具有不成替代性，但速食內(nèi)容的占比逐漸提升
渠道社交化：圈子成為用戶看世界的窗口，超過70%的用戶在伴侶圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)分享信息，而且伴侶圈成為用戶關(guān)注自媒體的第一渠道
需求端內(nèi)容偏好和獲取信息渠道的變革，以及內(nèi)容過載和移動支付的普及，催生了平臺巨頭對于知識付費的嘗試。
在過去，用戶遍及認知線上內(nèi)容應(yīng)為免費。好比 06 年對標維基百科的百度百科，用戶自發(fā)針對特定議題生成UGC內(nèi)容，為靜態(tài)的搜索結(jié)果。
又好比 11 年社區(qū)問答起家的知乎，用戶針對特定問題的跟帖，平臺透過算法保證答案質(zhì)量，生成動態(tài)的搜索結(jié)果。甚至是 13 年出現(xiàn)的音頻電臺產(chǎn)品，如喜馬拉雅、荔枝FM，皆為免費內(nèi)容。
然而從 15 年末開始，過去苦于變現(xiàn)的平臺巨頭，如喜馬拉雅、知乎等，察覺到需求端的變革，開始一系列的內(nèi)容變現(xiàn)嘗試，如下圖：
在 16 年以前，國內(nèi)用戶遍及偏好免費，只要平臺一收費便會嚇跑用戶，我們一直無法想象有用戶愿意為線上內(nèi)容付費。但是經(jīng)過平臺巨頭一年以來不停教育用戶，如今許多用戶購買知識付費產(chǎn)品就和買書、買培訓課需要花錢一樣遍及。按照企鵝智酷陳訴，在 2016 年有34.9%的智能手機用戶有過線上內(nèi)容付費的行為，而這一比例仍在節(jié)節(jié)攀升。
市場規(guī)模：發(fā)作前夜的百億級市場
知識付費市場究竟有多大?我們可以從三個角度來估算：(1)微信用戶按照企鵝智酷陳訴，34.9%的智能手機用戶有過線上內(nèi)容付費的行為。因此，我們以 2017 騰訊財報公布的微信月活和微信支付用戶數(shù)量來估算，并采用“得到”訂閱專欄的定價，假設(shè)用戶年均消費為 199 元的前提下，知識付費年市場規(guī)模約為 480 億。(2)中產(chǎn)階級
按照CNNIC數(shù)據(jù)顯示， 2015 年2. 67 億手游用戶有46.6%為移動游戲付費。假設(shè)知識付費的付費率在市場成熟后將接近移動游戲付費，假設(shè)為50%，并以國內(nèi)中產(chǎn)階級人數(shù)約1. 6 億人、用戶年均消費 199 元來估算，知識付費市場規(guī)模約為 159 億元。
(3)圖書市場
知識付費可類比圖書市場，原因在于讀書的需求為實現(xiàn)自我提升、培養(yǎng)興趣、增加談資、技能培育等，類似于當前知識付費用戶的需求;此外，國內(nèi)圖書價格自制，讀者習慣通常是買而不是借，因此圖書市場規(guī)模具有代表意義。 2016 年我國圖書市場規(guī)模為 690 億元，扣除教輔(占比17%)和少兒讀物(占比20%)，其他類另外圖書市場約 434 億元。
因此從三個角度來估算，合理的知識付費市場規(guī)模區(qū)間為159- 480 億元，是一個百億級且處于發(fā)作前夕的市場。
微不雅觀來看，從用戶獲取信息/知識方法轉(zhuǎn)變的角度，知識付費行業(yè)亦可類比雜志行業(yè)。“得到”上年訂閱欄目就如同個人版的雜志，如《李笑來-通往財富自由之路》可類比為《理財周報》、《李翔商業(yè)內(nèi)參》可類比為《商業(yè)周刊》?！暗玫健鄙隙鄶?shù)欄目雖然有 5 萬以上的訂閱量，但是和他們所處在的“商業(yè)、科技、人文”等對標雜志訂閱量的天花板還隔得很遠。好比前述《李笑來-通往財富自由之路》訂閱人數(shù)超過 15 萬，對標的期刊《理財周報》發(fā)行量為 50 萬冊;《李翔商業(yè)內(nèi)參》訂閱人數(shù)超過 9 萬，對標的期刊《商業(yè)周刊》發(fā)行量為 44 萬冊。此外，根據(jù)喜馬拉雅近期官方公布的數(shù)據(jù)，雖然ARPU值高達 90 元，但仍有90%以上的用戶未購買知識付費產(chǎn)品，因此我們判斷，知識付費的風口還處在發(fā)作前夕。
02 分析|誰是第一波吃螃蟹的玩家?知識付費平臺行業(yè)格局
我們從兩個維度來看現(xiàn)存的知識付費平臺：內(nèi)容品類覆蓋的廣度(大眾/精準人群)、內(nèi)容形式的信息量大小(由左到右，別離為圖文、音頻、音頻+圖文、視頻、視頻+PPT)。
一、內(nèi)容覆蓋廣度大+圖文內(nèi)容：圖文為主的知識付費平臺，以微信訂閱號為首。目前微信系統(tǒng)內(nèi)知識付費的形式主要為文章打賞，內(nèi)容雖然可支持音頻、視頻嵌入，但按照企鵝智庫陳訴用戶對內(nèi)容偏好仍然以圖文為主。由于微信系統(tǒng)里知識付費內(nèi)容呈現(xiàn)的形式有限，許多自媒體采取多渠道策略，在差別知識付費平臺輸出內(nèi)容進行變現(xiàn)。此外，也有小鵝通、千聊等圍繞微信生態(tài)的知識付費類工具產(chǎn)品，輔助自媒體展現(xiàn)多樣化的內(nèi)容，零門檻實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2744很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2238一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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