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作者： 日期：2022-03-06 人氣：228
提起 90 后，營銷人腦中會浮現(xiàn)許多關(guān)鍵詞：二次元、顏控、空巢青年、鬼畜、網(wǎng)紅……但這仍不足以概括這個復(fù)雜的群體。作為日益崛起的主力消費人群， 90 后購買力強且消費心態(tài)開放，如何正確地洞察 90 后人群，就成為品牌“年輕化”轉(zhuǎn)型、獲取優(yōu)質(zhì)增量用戶的前提。
來源 / 態(tài)度說(ID：Neteasetaidushuo)
編纂 / 大蒙
提起 90 后，營銷人腦中會浮現(xiàn)許多關(guān)鍵詞：二次元、顏控、空巢青年、鬼畜、網(wǎng)紅……但這仍不足以概括這個復(fù)雜的群體。作為日益崛起的主力消費人群， 90 后購買力強且消費心態(tài)開放，如何正確地洞察 90 后人群，就成為品牌“年輕化”轉(zhuǎn)型、獲取優(yōu)質(zhì)增量用戶的前提。
90 后的興趣更加圈層化、細分化和多元化
社交平臺、直播和短視頻等互動性新媒體的發(fā)展，給予年輕人更多表達自我的可能，也讓他們的興趣喜好更加圈層化、細分化和多元化，而這些特點，正好站在了傳統(tǒng)營銷“一刀切”策略的背面。
從自嘲著來抵抗世界的喪文化，到MC天佑掀起的喊麥潮流;從全民“尬聊”，到吳亦凡魔性的“Freestyle”，青年人群的流行文化總在不停刷新營銷界認知。這些現(xiàn)象為什么能火，為什么能打動 90 后、 95 后?近日，網(wǎng)易新聞推出全新青年文化洞察項目《可以說這很青年了》，瞄準當(dāng)今青年群體中各類文化現(xiàn)象，提供數(shù)據(jù)層面的解讀。在第一期的《可以說這很青年了》陳訴中，網(wǎng)易新聞就對近期很火的“喊麥”文化進行了數(shù)據(jù)解析。
“喊麥”等亞文化，是如何博得泛 90 后青睞的?
隨著MC天佑“一人飲酒醉”等神曲的走紅，“喊麥”逐漸進入主流視野。有人對喊麥做出了這樣的概括“縣城DJ音樂+拖拉機節(jié)奏+大嗓門+東北腔”，這種帶著社會爭議的音樂題材憑著簡單而高強度的節(jié)奏，中二又魔性爆棚的歌詞，迅速火爆于年輕人之間。
那么，到底是一群什么樣的年輕人沉迷于喊麥?喊麥MC們都有什么讓粉絲不能自休的“套路”?網(wǎng)易新聞《可以說這很青年了》通過數(shù)據(jù)為他們勾勒出清晰的畫像。
喊麥聽眾80%是泛 90 后男孩
喊麥聽眾數(shù)據(jù)陳訴顯示，80%的聽眾是 21 到 30 歲的男性，他們的遍及月收入在 2000 元- 6000 元不等，而鐵粉與路人粉是這些聽眾之間最素質(zhì)的不同。
| 圖片來源：網(wǎng)易新聞&YY喊麥，下同
80%的路人粉體現(xiàn)被喊麥的魔性吸引
從數(shù)據(jù)來看，鐵粉和路人粉都對聽喊麥充滿著巴望，這種巴望源于魔性的曲子，其中80%的路人粉和40%的鐵粉都因此而控制不住本身想聽喊麥，而對于鐵粉來說，有33%的人認為歌詞中充滿著神秘的力量，擊中了他們的靈魂。
討厭“中庸”的 90 后對內(nèi)容的審美往往比較極端，他們要么喜歡特別冷僻深刻的內(nèi)容，要么欣賞簡單粗暴的內(nèi)容，“喊麥”就因其直抒胸臆、酣暢淋漓的特點，圈住了一大幫 90 后用戶的心。
48%鐵粉深愛MC嗓音，47%路人粉把MC當(dāng)笑話
在對待喊麥的態(tài)度上，鐵粉和路人粉截然差別，48%的鐵粉深愛著MC渾厚低沉的嗓音，他們欣賞MC吐露真情的說唱;而47%的路人粉則把MC當(dāng)笑話看。在文化認同感上，鐵粉與路人粉也有著天然的不合，41%的鐵粉認為喊麥是東北流行文化，而31%的路人粉則認為喊麥就跟廣場舞一樣，只能算是“尬文化”。
然而，即使有31%的路人粉認為喊麥只能算是“尬文化”，但這并不妨事礙他們?yōu)楹胞淢C們貢獻流量與金錢。事實上，比起審美較守舊、價值不雅觀很“正”的 70 后和 80 后， 90 后對亞文化連結(jié)著更加開放、調(diào)侃的心態(tài)，加之他們又是尤其熱愛分享和傳播內(nèi)容的人群，諸如“喊麥”這樣的亞文化很容易在 90 后中傳播、發(fā)酵，進而對主流人群也產(chǎn)生影響。
50%聽眾每天聽喊麥2- 4 小時 60%聽眾一言分歧就打賞
對于鐵粉來說，聽喊麥是他們的一項重要娛樂方式。陳訴發(fā)現(xiàn)，50%的聽眾每天聽喊麥時長為2- 4 小時，而對于鐵桿粉絲來講，有超過10%的人每天聽喊麥時長超 12 小時，可以說終日沉浸在喊麥聲中不能自拔。而在喊麥打賞中，鐵粉也是毫不鄙吝。數(shù)據(jù)顯示，60%的聽眾每月打賞 500 元以下，而鐵粉群體中，每月打賞超過 2000 元的人將近20%。
玄幻、修仙、網(wǎng)絡(luò)言情主題最受追捧
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2746很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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