云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：310
怎樣平衡廣告數(shù)量與廣告價(jià)格，怎樣在不損害用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡可能多的賺錢?
來(lái)源 | 42 章經(jīng)(ID：myfortytwo)
文 | 42 章經(jīng)
跟高盛 TMT 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人學(xué)分析
在這幾年我看過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)分析的文章里，有一篇是我特別喜歡的。這篇就是 14 年的時(shí)候，時(shí)任高盛全球 TMT 事業(yè)部負(fù)責(zé)人(現(xiàn)任 Twitter CFO)，寫給 Snapchat 創(chuàng)始人 Evan Spiegel 的一封郵件。
這是封完全私人對(duì)話場(chǎng)景的郵件，里面從二級(jí)市場(chǎng)的角度分析了 Facebook 公司的情況，只是后來(lái)這封郵件被 Hack 并被維基解密公開了，所以能看到更是難得。
(以下是郵件主要內(nèi)容的摘抄翻譯，對(duì)郵件全文感興趣的可以搜索 “Twitter CFO Anthony Noto privately analyzes Facebook” 查看)
Facebook(FB)的廣告收入同比增長(zhǎng)了 82%，，但它的 Ad Impression(廣告瀏覽量)同比下降了 17%。如果以 CPM(Cost Per Thousand Impression) 計(jì)算，impression 下降會(huì)導(dǎo)致收入下降。那為什么 Facebook 收入還能那么高呢? 原因是每個(gè) impression 的價(jià)格(CPM)上漲了 118%。
這里有兩個(gè)問(wèn)題。
首先，為什么 Impression 下降?是因?yàn)樽烂娑送苿?dòng)端轉(zhuǎn)移。以前門戶網(wǎng)站 banner 就幾十個(gè)廣告，并且每打開一個(gè)新的頁(yè)面，banner 重新加載一次，又算作多一次 impression。移動(dòng)端必定不成能這樣。
其次，為什么移動(dòng)廣告變現(xiàn)能力更強(qiáng)?兩個(gè)假設(shè)：
1)因?yàn)橐苿?dòng)廣告位稀缺，所以它的價(jià)格更高
2)因?yàn)橐苿?dòng)廣告體驗(yàn)好，定位精準(zhǔn)，所以點(diǎn)擊率更高
如果是第一個(gè)原因，建議去調(diào)查那些上季度投放移動(dòng)的廣告主，看他們本年準(zhǔn)備在移動(dòng)上放多少錢。如果這個(gè)投入的增長(zhǎng)率只有個(gè)位數(shù)，那么當(dāng)所有人都嘗試過(guò)一次移動(dòng)廣告后，F(xiàn)B 移動(dòng)廣告的增長(zhǎng)率就會(huì)暴跌——因?yàn)樗脑鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力是移動(dòng)廣告的潮流，而不是說(shuō) FB 廣告自己的效果。
如果是第二個(gè)原因，說(shuō)明移動(dòng)廣告自己的生態(tài)系統(tǒng)還是健康的。
再者，不要看 FB 整體的 Impression 變革(同比下跌 17%)，而是把它拆成桌面和移動(dòng)兩個(gè)部分。情況很可能是：桌面的 impression 一直在漲，因?yàn)樽烂骓?yè)面的 Ad Load 增加空間大。
如果上面這個(gè)猜測(cè)是真的，那么移動(dòng)端 impression 下跌的情況比所有人想的都要嚴(yán)重。一旦桌面端觸及 Ad Load 上限，漲不動(dòng)了，全平臺(tái)的 impression 就會(huì)出現(xiàn)下跌。
所以對(duì)于 FB 來(lái)說(shuō)，impression 不靠桌面端還能增長(zhǎng)，廣告主在移動(dòng)平臺(tái)上的投入逐年增加(更好的互動(dòng)帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率)，這是最好的結(jié)果。這也會(huì)帶動(dòng)所有中小型的廣告平臺(tái)估值上漲。這對(duì)于 Snapchat 是個(gè)好消息。
上面這些結(jié)論，Google 不知道，雅虎不知道，微軟不知道，因?yàn)樗麄兌疾蛔鲞@樣的 Feed 流廣告(Google AdWords 在桌面、移動(dòng)環(huán)境下產(chǎn)品近乎相似)。因此，F(xiàn)B 會(huì)愿意以比 Google 更高的價(jià)格收購(gòu)移動(dòng)公司。
10 億月活 34%的增速，這樣大的規(guī)模還能連結(jié)這樣的增速，說(shuō)明 FB 在移動(dòng)端的滲透還處于早期。這對(duì)于 Snapchat 是個(gè)好消息。因?yàn)?Snapchat 是 Mobile First，Mobile Only，并且移動(dòng)端用戶群比桌面大得多。長(zhǎng)期來(lái)看，Snapchat 的估值必定會(huì)比桌面公司更高。
2014 年 Q1，F(xiàn)B 10 億月活中只有 3.41 億來(lái)自移動(dòng)端。Snapchat 在成立兩年后， 2014 Q3 達(dá)到 1 億月活，并且還沒有桌面端的導(dǎo)流。前途無(wú)限。
FB 的移動(dòng)日活/月活比是 60%，桌面日活/月活比 50%。Snapchat 也可以把 60%作為目標(biāo)。
以上這些內(nèi)容，在看過(guò)之后，讓我更深地理解了后期市場(chǎng)是如何分析一家公司的財(cái)務(wù)狀況，而且是如何由此深入理解其業(yè)務(wù)狀況的，可以看到各個(gè)分析之間邏輯都非常的嚴(yán)謹(jǐn)。
在這封郵件過(guò)去幾年后，我們?cè)賮?lái)看看現(xiàn)在 FB 和 Google 的業(yè)務(wù)情況。
在過(guò)去幾年中，谷歌意識(shí)到了桌面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的須要。為了統(tǒng)一桌面、移動(dòng)端生態(tài)，谷歌大刀闊斧地拿掉了原本顯示在桌面端的右邊欄廣告，并將原有的首頁(yè)廣告位從兩個(gè)釀成了三個(gè)，然后是四個(gè)，此外還加入了購(gòu)物保舉。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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