云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：223
在城市市場趨于飽和的今天，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇渠道下沉，即便村里的人們還正在接受互聯(lián)網(wǎng)的普及。對巨頭來說，那是一片必需要占領(lǐng)的土地;對創(chuàng)業(yè)者來說，那是尚有成功機會的曠野。
來源|尋找中國創(chuàng)客(ID：xjbmaker)
作者|藍予
編纂|趙力
在非洲小伴侶舉牌喊廣告的視頻刷爆社交網(wǎng)絡(luò)之后，幾張刷著花椒廣告語的農(nóng)村墻面又一次誘發(fā)了伴侶圈的刷屏狂潮。
可以先隨意感受一下這次花椒的案牘。
(這案牘我給 82 分，再送一個666)
其實刷墻并不是什么新鮮玩法，不說早已司空見慣的貼近鄉(xiāng)村生活的養(yǎng)豬飼料化肥和民營病院的刷墻廣告， 2014 年，馬云一句“未來的行業(yè)發(fā)作點在農(nóng)村”也引得無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉(xiāng)刷墻。
搶占農(nóng)村市場，刷墻成了古老的利器
農(nóng)村市場一直以來都是各互聯(lián)網(wǎng)公司爭相追逐的“肥肉”。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第 40 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計陳訴》顯示，截至 2017 年 6 月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.7%，規(guī)模為2. 01 億。
為了爭取到這些潛力無限的農(nóng)村用戶，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向了簡單粗暴又廉價的刷墻廣告。
2016 年有媒體報道，刷墻公司的價格按區(qū)域、緊迫性、刷墻數(shù)量等的差別決定每平米 5 塊、 10 塊或者 15 塊不等。
當(dāng)時，在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及、思想相對守舊的鄉(xiāng)村，刷墻業(yè)務(wù)儼然是一個搶手的香餑餑。
但傳統(tǒng)外包刷墻，并不能實時監(jiān)控，有的刷完即走，第二天廣告被覆蓋也無從知曉，或者利用差別角度拍攝多張照片充數(shù)，甚至直接P圖。
2014 年，號稱“村里有人”的村村樂因解決了無法實時監(jiān)控這一痛點迅速做大，一度被稱為“全國最大刷墻公司”。
“廣鋪站長”的策略讓村村樂率先打進村戶內(nèi)部。他們先招募了大批“網(wǎng)絡(luò)村官”，也就是站長，這些人大多都是對村里情況很了解的住戶，甚至是村支書、大學(xué)生村官。
他們能夠充分利用村內(nèi)資源，依靠熟人力量，在線下做農(nóng)村市場的推進，如刷墻、路演巡展、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險理財?shù)取?/p>
目前，村村樂的站長數(shù)量連結(jié)在 30 多萬人，每個站長分管兩個村莊，號稱基本覆蓋全國 60 多萬的村莊。有消息稱，村村樂在 2015 年被VC估值 10 億元。
村村樂CEO胡偉體現(xiàn)，這幾年刷墻的形式在不停演變，不但是廣告語，還有墻繪、特色小鎮(zhèn)等。而這幾年刷墻的客戶中互聯(lián)網(wǎng)公司等新經(jīng)濟類越來越多，目前約占所有客戶的三分之一。
胡偉坦言本身并不太懂互聯(lián)網(wǎng)的營銷宣傳，“我們這邊主要還是一個做地推的公司”。他不認為創(chuàng)意墻面廣告在社交平臺廣泛傳播就達到了營銷效果。
“刷屏熱度又能持續(xù)多久?那他到底刷了幾面墻呢?”他覺得多刷墻，讓農(nóng)村用戶多使用該產(chǎn)品才是硬道理，博眼球的創(chuàng)意案牘刷屏更像是一種“演藝”。
唱大戲藏糧食抓鵝，農(nóng)村營銷玩法還有很多
比起娛樂界的互聯(lián)網(wǎng)公司，電商門對于農(nóng)村市場的搶奪更是戰(zhàn)火四起，他們也是胡偉公司的最大客戶。
早在 2014 年 10 月，阿里巴巴便計劃在3~ 5 年內(nèi)投資 100 億元，建立 1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級辦事站，促進“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”，帶動農(nóng)村的生產(chǎn)和消費升級。
京東官方數(shù)據(jù)顯示，截止 2016 年底，京東家電共計開設(shè)了超過 1700 家京東幫辦事店，覆蓋了全國2. 5 萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 45 萬個行政村。
而再有趣的案牘刷墻，，也只是單方面的傳播。胡偉也并不認為他是一家刷墻公司，雖然他的刷墻業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)的近50%。
讓潛在農(nóng)村用戶參與娛樂活動，增加參與度會加深用戶的印象，比單純刷墻效果更好。
他告訴尋找中國創(chuàng)客(ID：xjbmaker)，他們有 20 多種廣告形式，除了刷墻、村委大喇叭廣播、橫幅宣傳、小賣店宣傳、集演出游戲體于一體的路演巡展等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還有唱大戲、藏糧食、抓鵝、電影下鄉(xiāng)等娛樂活動。
組織農(nóng)村大媽唱大戲，再在戲中植入品牌元素很容易給村民留下深刻的印象。而組織藏糧食、抓鵝等貼近農(nóng)民生活的活動更是事半功倍。
不只是村村樂接地氣的活動，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在農(nóng)業(yè)營銷推廣方面都推出了更多嘗試。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2984一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
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2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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