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作者： 日期：2022-03-06 人氣：236
近日，年輕人舊房翻新品牌“住范兒”獲得華創(chuàng)本錢事投資千萬級(jí)人民幣A輪融資。這是住范兒成立不到兩年，獲得的第三輪融資。
住范兒是由四位清華大學(xué)結(jié)業(yè)工科男創(chuàng)立，他們之所以拒絕波士頓咨詢公司等高薪Offer，而選擇“土到渣”的家裝行業(yè)，在住范兒CEO劉羨然看來，一方面，家裝行業(yè)流程長(zhǎng)、痛點(diǎn)多、缺乏頭部品牌，整體行業(yè)和辦理水平低下，辦事水平有很大提升空間;另一方面，無法很好地滿足年輕用戶群體個(gè)性化的家裝需求。
住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人石樂天、李丹陽(yáng)、曾默翰、劉羨然
作為此次融資領(lǐng)投方，華創(chuàng)本錢投資人余躍認(rèn)為“舊房翻新裝修市場(chǎng)”，未來將會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng);住范兒的消費(fèi)群體是擁有自身審美和線上獲取信息習(xí)慣的群體，在未來十年會(huì)成為主流消費(fèi)人群;最重要的，住范兒成立不到兩年時(shí)間，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到客戶辦事，再到品牌塑造，從人文到技術(shù)兩個(gè)方面搭建好了一家辦事型公司的基礎(chǔ)。
01
從大行業(yè)，找準(zhǔn)小暗語(yǔ)
家裝是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。按照中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)， 2015 年中國(guó)建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 到4. 16 萬億元。雖 然市場(chǎng)存量巨大，但還未產(chǎn)生巨頭，主要制約因素是交付和獲客難以規(guī)?；?。東易日盛是傳統(tǒng)家裝龍頭企業(yè)，也僅占市場(chǎng)總規(guī)模的0.1%擺布。
住范兒定位于25- 35 歲年輕人舊房翻新需求，提供整體裝修和局部裝修(廚房、衛(wèi)生間、墻面換新、地面等)辦事項(xiàng)目，其中涉及 13 個(gè)品類， 200 多種項(xiàng)目。
舊房翻新主要有 3 個(gè) 場(chǎng)景：出租房翻新、二手房交易后翻新和自住宅居住數(shù)年后翻新。其中二手房交易翻新比例最高：數(shù)據(jù)顯示，北京 2016 年二手房交易量是 27. 2 萬 套，如果其中 70% 需要翻新，平均客單價(jià)在 6 萬 擺布，整體市場(chǎng)規(guī)模就是 115 億 。加上自住房翻新，預(yù)計(jì)實(shí)際規(guī)模在 150- 200 億 。
02
化繁為簡(jiǎn)，環(huán)環(huán)相扣
當(dāng)面對(duì)龐大的裝修材料市場(chǎng)時(shí)，相信每一位裝修“小白”都會(huì)一臉懵逼。目前市面上涉及家裝主材有 20 種擺布，輔材 10 多種，而每種材料背后都有幾十種，甚至上百種品牌。
為了簡(jiǎn)化挑選家裝材料流程，住范兒在供應(yīng)鏈選擇上實(shí)行兩種策略，其一，選擇與一線大牌合作，最多合作品牌不超過兩家，好比吸油煙機(jī)、油漆、地板等;其二，選擇與設(shè)計(jì)師品牌合作，滿足用戶個(gè)性化需求，汲取全球頂尖設(shè)計(jì)理念和用戶沉淀需求，找南方代合作，好比住范兒用于鑲嵌浴室黑色斑紋的面包磚、黑漆龍頭和花灑等都是獨(dú)家定制款。
住范兒獨(dú)家定制款黑漆花灑
“工期拖延”“偷工減料”“與預(yù)算不符”等情況是家裝領(lǐng)域被吐槽最多的痛點(diǎn)。對(duì)此，住范兒自主研發(fā)后臺(tái)辦理系統(tǒng)，從談單、量房、施工到交付，每一環(huán)節(jié)都有用戶反饋和嚴(yán)格時(shí)間管控。哪些流程出現(xiàn)紕漏，一眼可見。
別的，住范兒辦事團(tuán)隊(duì)形成小組制，每個(gè)小組由客戶辦事經(jīng)理、工程辦事經(jīng)理、材料辦事經(jīng)理組成，對(duì)于施工質(zhì)量的把控從工長(zhǎng)的招聘開始，選擇擁有 15 年以上施工經(jīng)驗(yàn)，江蘇、安徽等地工人，并對(duì)工長(zhǎng)每周進(jìn)行培訓(xùn)。
本年，住范兒將“人才培養(yǎng)”放在公司發(fā)展戰(zhàn)略最重要的位置，在劉羨然看來，“ 人才培養(yǎng)大于辦事意識(shí)，辦事意識(shí)大于辦事流程 ”。
對(duì)此，住范兒成立了“住范兒學(xué)堂”，為入職每一位新人提供行業(yè)培訓(xùn)，設(shè)置專業(yè)包孕銷售、工程、材料、技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。每個(gè)專業(yè)設(shè)置了四個(gè)年級(jí)，目前三年級(jí)以前的課程備課都已經(jīng)比較成熟，員工按照在住范兒學(xué)堂里的專業(yè)和年級(jí)同時(shí)對(duì)應(yīng)相同的職位。
03
年輕人更懂年輕人
傳統(tǒng)家裝巨頭東易日盛，陪同“ 60 后”、“ 70 后”購(gòu)買一手房用戶成長(zhǎng)壯大; 2015 年以愛空間為首的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌興起，實(shí)現(xiàn)了家裝尺度化，出現(xiàn)一大批主打 699 元/㎡、 799 元/㎡等家裝公司。
差別以往，住范兒定位于為25- 35 歲年輕人辦事，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是四位“90”后，他們更理解年輕人群的審美品位和生活習(xí)慣，可以和年輕人無障礙地溝通交流，更易于達(dá)成共識(shí)。
新青年A樣板間實(shí)拍
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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