云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：205
“既有規(guī)則就有例外”，過去兩年企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)在本錢寒冬之下依然連結(jié)了發(fā)作式增長(zhǎng)，恰好對(duì)這句西方諺語做了最好詮釋。
近日金蝶云之家頒布頒發(fā)啟動(dòng)全球精英人才招募計(jì)劃，或與獲得新光集團(tuán)數(shù)億元A輪融資，創(chuàng)下近幾年企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)單筆融資最高紀(jì)錄有關(guān)。多家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來幾年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)仍將連結(jié)大幅增長(zhǎng)，有消息稱，云之家將與各大招聘網(wǎng)站展開合作，同時(shí)啟動(dòng)國(guó)際化人才招募工作?？雌饋磉@筆融資將有相當(dāng)一部分比例被用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
高速列車上的云之家
2017 年上半年，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)陳訴顯示，在中國(guó)移動(dòng)辦公市場(chǎng)，金蝶云之家已經(jīng)連續(xù)兩年位列市場(chǎng)份額第一。截止 2017 年中，云之家企業(yè)用戶突破 300 萬家，用戶數(shù)超過 3000 萬。
從開始嘗試向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型趨勢(shì)到成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者，云之家用了五年擺布時(shí)間。云之家的產(chǎn)品總監(jiān)宋凱在近日一次采訪中回憶到：“從 2012 年正式推出， 2013 年開始嘗試訊通到 2014 年整合云之家推出移動(dòng)工作平臺(tái)，再到 2015 年推出開放平臺(tái)， 2016 年發(fā)布連續(xù)V7、V8 兩個(gè)版本，最后到今天的全新版本V9，云之家始終處于快速的產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)中?！?/p>
短時(shí)間內(nèi)的發(fā)作式規(guī)模增長(zhǎng)往往會(huì)給團(tuán)隊(duì)辦理帶來巨大挑戰(zhàn)，因此如何掌握好團(tuán)隊(duì)規(guī)模與業(yè)務(wù)發(fā)展之間的平衡顯得十分關(guān)鍵。如我們所見，搭上高速列車的云之家并未走向失控。其中原因可以三個(gè)關(guān)鍵詞概括——克制、激勵(lì)、人性。
所謂克制，表示在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和市場(chǎng)推廣上。中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS辦事市場(chǎng)有一個(gè)明顯的特征是，明明是一個(gè)to B的市場(chǎng)，許多SaaS企業(yè)卻采取to C市場(chǎng)的打法，集中表示為大規(guī)模的人員擴(kuò)張以及鋪天蓋地的廣告宣傳，各種企業(yè)SaaS產(chǎn)品廣告在全國(guó)樓宇中屢見不鮮。
云之家在這方面表示地卻極為克制，盡管市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，卻往往給人低調(diào)的感覺，以海爾、萬科、樂視、華潤(rùn)等大中型企業(yè)辦事案例來自我證明，以克制和理性博得市場(chǎng)。
所謂激勵(lì)，表示在云之家鼓勵(lì)員工創(chuàng)新的機(jī)制設(shè)置上。金蝶每年都會(huì)進(jìn)行“杰出創(chuàng)新獎(jiǎng)”的評(píng)選，，獎(jiǎng)品價(jià)值驚人， 2015 年一輛特斯拉， 2016 年是一套價(jià)值 500 萬的精裝房。然而更多的激勵(lì)則表現(xiàn)在云之家產(chǎn)品中，譬如活力值、企業(yè)紅包的創(chuàng)新，通過每一次的協(xié)作交互激活全員的創(chuàng)造力。
而所謂人性，則表現(xiàn)在金蝶云之家以報(bào)答本的一面。正如宋凱所說：“辦理的素質(zhì)應(yīng)該回歸人性”。從HR的角度，云之家可以幫手企業(yè)激活全員創(chuàng)造力。傳統(tǒng)思維從場(chǎng)景出發(fā)，以流程來定義產(chǎn)品，而新的思維則是從人出發(fā)，先做好人與人的連接，再去連接人與業(yè)務(wù)。企業(yè)辦理是對(duì)組織的辦理，而個(gè)人是構(gòu)成一個(gè)組織的基本單位，故而以報(bào)答本的人性化辦理，在我看來是企業(yè)辦理的終極綱領(lǐng)。
(據(jù)悉此為云之家未來的辦公場(chǎng)地——金蝶云大廈)
初創(chuàng)SaaS企業(yè)要防止揠苗助長(zhǎng)
云之家現(xiàn)階段的成功是其文化、體系、資源優(yōu)勢(shì)、及多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)果，其他企業(yè)不必然能輕易模仿。在內(nèi)功和市場(chǎng)占有率未到必然成績(jī)的時(shí)候，盲目擴(kuò)張也許就意味著失敗。
這句話曾在面向中小企業(yè)提供人力資源辦理SaaS辦事的Zenefits身上得到應(yīng)驗(yàn)。Zenefits成立于 2013 年，獲得早期的融資之后， 2014 年團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長(zhǎng)至 400 人， 2015 年獲得 5 億美元C輪融資之后，團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張至 1640 人。然而到了 2016 年 2 月份情況卻急轉(zhuǎn)直下，公司突然頒布頒發(fā)裁員 250 人，占了員工總數(shù)的17%， 4 個(gè)月之后，Zenefits再度頒布頒發(fā)裁員 106 人，占員工總數(shù)的9%。過山車式的發(fā)展歷程讓Zenefits從頂峰迅速滑落。
Zenefits的首席執(zhí)行官喬伊·富爾徹后來在給員工的備忘錄中坦言， 2015 年為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)，公司招聘了太多員工，而公司業(yè)務(wù)規(guī)模又無法支撐起如此龐大的人員開支。
業(yè)內(nèi)自媒體人稱T客體現(xiàn)，從去年開始部分SaaS廠商都差別程度出現(xiàn)裁員，好比新三板掛牌的移動(dòng)CRM廠商就大幅裁減渠道人員，以及今目標(biāo)也爆出裁員消息，而其中以紛享銷客裁員更為著名。成立于 2014 年的紛享銷客最初團(tuán)隊(duì)只有 60 人， 2015 年迅速增長(zhǎng)至 800 人，到 2016 年 7 月份團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到 2500 人。但面對(duì)業(yè)務(wù)與人員的不服衡，紛享銷客最終采取了大規(guī)模的人員優(yōu)化策略。
企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)的人才缺口
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2744很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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