云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：226
文 | 波波夫
精神的角落不需要聚光燈。但活著就得掙錢(qián)。
雖然近期豆瓣搞了幾個(gè)大新聞：先是被同行調(diào)侃用戶(hù)最無(wú)價(jià)值，接著被曝要上市，后來(lái)又是產(chǎn)品線調(diào)整。但低調(diào)恐怕是豆瓣創(chuàng)始人阿北最習(xí)慣的狀態(tài)：暗暗改版、暗暗商業(yè)化、暗暗上市。
對(duì)用戶(hù)的不打擾正是一個(gè)體面的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的禮貌。但許多眼尖的豆瓣用戶(hù)還是發(fā)現(xiàn)了變革，豆瓣app iOS5. 0 版七月底上線后，幾張老面孔—— 一拍一、豆瓣?yáng)|西、同城票務(wù)交易和一刻，都不見(jiàn)蹤影，取而代之的是別的四款產(chǎn)品——豆瓣時(shí)間、市集、書(shū)店和視頻。
這四款產(chǎn)品正是豆瓣對(duì)當(dāng)下時(shí)代潮流的回應(yīng)：付費(fèi)閱讀在免費(fèi)內(nèi)容之外興起、短視頻取代了圖文帖子成為更主流的信息載體、電商比價(jià)保舉也不如自營(yíng)電商對(duì)公司收入規(guī)模的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)來(lái)得更快。
作為一個(gè)興趣內(nèi)容社區(qū)，豆瓣與用戶(hù)的關(guān)只能停留在「精神角落」還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想進(jìn)一步加深相互關(guān)系，還必需提供「神交」之外的辦事。不過(guò)，豆瓣對(duì)時(shí)代風(fēng)向的轉(zhuǎn)舵，能否加速這艘文藝之船的航速?具體問(wèn)題還得具體分析。
01
斷 舍 離
用戶(hù)在變，豆瓣無(wú)法按圖索驥、守株待兔。
消失的幾張老面孔—— 一拍一、豆瓣?yáng)|西、同城票務(wù)交易和一刻，宛如四具標(biāo)本，代表了比來(lái)幾年豆瓣商業(yè)化的探索標(biāo)的目的： 2015 年 1 月上線的一拍一主打女性攝影辦事， 2013 年 9 月上線的豆瓣?yáng)|西瞄準(zhǔn)電商導(dǎo)購(gòu)，同城票務(wù)交易則聚焦當(dāng)?shù)剞k事。
這些項(xiàng)目都帶有濃厚的時(shí)代烙?。?/p>
其一，都帶有強(qiáng)烈的中介式平臺(tái)化探索性質(zhì)。多年前，豆瓣已經(jīng)意識(shí)到要采用一種較輕的中介模式，來(lái)完成對(duì)辦事供給方和需求方的匹配，使得豆瓣真正成為一個(gè)能夠打通線上與線下的平臺(tái)。終究，去哪兒在出行行業(yè)的崛起、美團(tuán)對(duì)外賣(mài)的整合都探出了一條成功的商業(yè)軌跡。
其二，都偏向小而美。從印象派到云音樂(lè)，網(wǎng)易一系列產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑也證明了小而美的商業(yè)價(jià)值。豆瓣推出的一拍一針對(duì)的是傳統(tǒng)影樓行活兒無(wú)法滿足的需求，這屬于典型的小眾拍攝需求;豆瓣?yáng)|西雖然切入了網(wǎng)購(gòu)的汪洋大海，但僅從導(dǎo)購(gòu)一個(gè)點(diǎn)切入，根據(jù)豆瓣用戶(hù)“高線、年輕、追求個(gè)性品質(zhì)生活”的調(diào)性進(jìn)行選品。
這些項(xiàng)目同時(shí)還肩負(fù)著增強(qiáng)用戶(hù)粘性的使命，僅僅作為一個(gè)興趣內(nèi)容社區(qū)，豆瓣與用戶(hù)的關(guān)系還不夠深厚，還只能停留在「精神角落」的層面上，要想進(jìn)一步加深相互關(guān)系，必需提供「神交」之外的辦事：幫愛(ài)美的用戶(hù)保舉差別與影樓行活兒的攝影師，幫用戶(hù)發(fā)掘淘寶、京東電商平臺(tái)上的尖貨，甚至為用戶(hù)精選當(dāng)日最佳的帖子。
遺憾的是，這三個(gè)小而美帶有濃郁豆瓣審美的項(xiàng)目上線之后，均未能帶來(lái)大規(guī)模的營(yíng)收，斷舍離雖在意料之中，但還是比外界想象的來(lái)得早了些。
如果順著斷舍離的策略，聚焦核心辦事能力，一度成為無(wú)數(shù)用戶(hù)生活配景聲的豆瓣FM的下線可能性也極大，從情感上，許多用戶(hù)也許不舍，但從市場(chǎng)看，在QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)巨大暗影之下，音樂(lè)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)難度與價(jià)格水漲船高，下線也許只是時(shí)間問(wèn)題。
02
精神角落的再商業(yè)化
豆瓣創(chuàng)始人、CEO阿北內(nèi)部信透露出的上市決定，揭示了豆瓣近期一系列動(dòng)作的動(dòng)機(jī)。斷舍離的背后是辦事能力的再聚焦，App改版折射了豆瓣新一輪商業(yè)化思路，「電商+廣告」預(yù)料將是未來(lái)的營(yíng)收兩大標(biāo)的目的。
目前，豆瓣的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中廣告占了很大一部分，廣告展示以信息流廣告為主，隨機(jī)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，豆瓣App里的大概每一到兩屏?xí)霈F(xiàn)一則廣告，廣告強(qiáng)度仍有提升空間，隨機(jī)刷新可以發(fā)現(xiàn)有網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶、東家等廣告主的身影。
電商類(lèi)廣告目前已經(jīng)超越搜索廣告，在所有細(xì)分廣告中位列第一，這也預(yù)示電商的紅利期還遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)頂。電商業(yè)務(wù)也是豆瓣新一輪商業(yè)化的重心所在。
從目前的布局看，豆瓣電商分為兩類(lèi)：知識(shí)電商和精品電商，前者以豆瓣時(shí)間為代表，后者則包孕豆瓣市集和豆瓣書(shū)店。
豆瓣本年以來(lái)新推的產(chǎn)品線之中，目前市場(chǎng)地位最為安靖的當(dāng)屬豆瓣時(shí)間，基本上與知乎Live、得到、分答形成了四足鼎立的格局。
豆瓣時(shí)間的討巧之處在于，大咖色彩濃厚，從北島、白先勇、葉嘉瑩、姚謙，都是各自領(lǐng)域的翹楚，講者自帶光環(huán)也為豆瓣時(shí)間這款全新的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，成功進(jìn)行了品質(zhì)和品牌的雙重背書(shū)。
比擬形態(tài)較為成熟的豆瓣時(shí)間，豆瓣在精品電商上的布局則更具想象力。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2415微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽?zhuān)韵率切【幷淼陌⒗飲寢屖謾C(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2273微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢(xún)?淘寶客怎么查詢(xún)商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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