云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：230
制圖 | 托馬斯
消除游戲恐怕是電子游戲平臺(tái)上歷史最悠久的品類之一。從俄羅斯方塊到《寶石迷陣》再到《糖果粉碎傳奇》，消除游戲遵循著“簡(jiǎn)單低門檻”、“壓力堆積再釋放”的規(guī)則一直占據(jù)著休閑游戲的王者地位。
7 月 28 日，制作《賓果消消消》的北京檸檬微趣科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“檸檬微趣”)披露招股書(shū); 8 月 11 日，制作《開(kāi)心消消樂(lè)》的樂(lè)元素科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“樂(lè)元素”)也披露了招股書(shū)。加上騰訊旗下的《天天愛(ài)消除》，國(guó)內(nèi)三大消除類游戲均登上本錢大舞臺(tái)。
就在本錢市場(chǎng)感嘆消除類游戲“完美”現(xiàn)金流的時(shí)刻，消除類游戲同質(zhì)化較嚴(yán)重、公司過(guò)度依賴爆款的現(xiàn)象也給投資者敲響警鐘。A股市場(chǎng)的評(píng)價(jià)體系從來(lái)都是“業(yè)績(jī)”、“概念”與“未來(lái)期望”并存。以消除游戲起家的檸檬微趣、樂(lè)元素如何續(xù)寫(xiě)本錢故事成了遞交招股書(shū)之后首要思考的問(wèn)題。
轉(zhuǎn)型成功的檸檬微趣
檸檬微趣創(chuàng)始人齊偉
檸檬微趣成立之初其實(shí)并非專注于消除類游戲。
2008 年 8 月，結(jié)業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的齊偉離開(kāi)了微軟中國(guó)創(chuàng)立檸檬微趣，一開(kāi)始主要做的是社交平臺(tái)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。在人人網(wǎng)(校內(nèi)網(wǎng))上陸續(xù)發(fā)布多款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如：《好讀書(shū)讀好書(shū)》、《一起背單詞》、 《幸運(yùn)丘比特》等。
到了 2009 年，公司轉(zhuǎn)型做社交游戲，并推出其第一款游戲《時(shí)尚人生》。 2013 年，檸檬微趣推出第二款游戲《夢(mèng)幻蛋糕店》。雖然這兩款游戲都不溫不火，但《夢(mèng)幻蛋糕店》讓檸檬微趣和迪士尼牽上了線。之后，檸檬微趣與迪士尼合作開(kāi)發(fā)《冰雪奇緣·繽紛樂(lè)》，這款按照同名電影打造的三消類游戲于 2014 年春節(jié)上線，三個(gè)月內(nèi)下載超過(guò)三千萬(wàn)，檸檬微趣的“消除”戰(zhàn)略由此打響。
2014 年 8 月，檸檬微趣推出三消力作《賓果消消消》，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示出這款游戲的成功：截至 2017 年 3 月 31 日，《賓果消消消》的累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)1.46 億， 2015 年、 2016 年及2017 年一季度，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)較上期末增長(zhǎng)率別離為1431.81%、210.16%、22.11%。而其 2017 年一季度平均月度活躍用戶近3，200 萬(wàn)人。
招股書(shū)顯示，本年一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額約為 472 萬(wàn)，而去年全年這一項(xiàng)數(shù)字為近 3000 萬(wàn)。陳訴期內(nèi)公司資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，流動(dòng)資產(chǎn)占比高，財(cái)務(wù)狀況良好。從財(cái)務(wù)指標(biāo)上看，比來(lái)兩年內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債率均在10%擺布，處于較低水平，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率較高，償債能力較強(qiáng);應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率處于合理水平，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率高。
這樣的公司在本錢市場(chǎng)上很難不受歡迎。
2016 年 9 月 23 日，，檸檬微趣正式在新三板掛牌上市。 2017 年 1 月 9 日，檸檬微趣以 9 元/股的價(jià)格發(fā)行股票 84 萬(wàn)股，募資 756 萬(wàn)元;同日，檸檬微趣再次拋出一份融資計(jì)劃，擬以 26 元/股的發(fā)行價(jià)格募資 5616 萬(wàn)元，僅兩個(gè)月后，此次定增于 3 月 22 日順利完成。這也就是說(shuō)，檸檬微趣在 2017 年開(kāi)年三個(gè)月內(nèi)完成了兩次募資，股價(jià)翻兩倍。
樂(lè)元素：從消消樂(lè)到日本、二次元
開(kāi)心消消樂(lè)
和檸檬微趣相似，樂(lè)元素最初也是從事了與社交相關(guān)的業(yè)務(wù)。王海寧、徐輝、蔣賽驊、甘玉磊于 2009 年創(chuàng)立樂(lè)元素集團(tuán)，最初以社交網(wǎng)頁(yè)游戲起家。 2012 年四人通過(guò)雙魚(yú)互動(dòng)收購(gòu)了樂(lè)風(fēng)創(chuàng)想(北京)科技有限公司，從而形成了樂(lè)元素科技的前身。
2015 年，樂(lè)元素利潤(rùn)呈發(fā)作式增長(zhǎng)。 2015 年、 2016 年利潤(rùn)別離達(dá)到了4. 17 億和6. 94 億， 2017 年第一季度利潤(rùn)更是達(dá)到了2. 59 億。
《開(kāi)心消消樂(lè)》收入占公司總營(yíng)收的比重越來(lái)越大，從 2014 年的21.41%、 2015 年的58.20%、 2016 年的61.88%到 2017 年一季度的64.23%。 2017 年 1 季度，《開(kāi)心消消樂(lè)》(移動(dòng)版)月均活躍賬戶數(shù)達(dá)1. 35 億、月均充值流水金額達(dá) 1.91 億元。據(jù)樂(lè)元素統(tǒng)計(jì)，該季度《開(kāi)心消消樂(lè)》月均付費(fèi)率約 6.14%。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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