云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：217
站長(zhǎng)之家(Chinaz.com) 8 月 17 日消息 今日，雷軍在個(gè)人微信公眾頒發(fā)了一篇題為《小米如何成功逆轉(zhuǎn)》的文章。文章中分享了小米的商業(yè)模式、價(jià)值不雅觀，小米在過(guò)去遇到了哪些困難，以及在本年如何成功實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)等內(nèi)容。
以下為《小米如何成功逆轉(zhuǎn)》全文內(nèi)容：
近日，亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇的三十多位理事拜候了我們小米公司的總部，亞布力論壇理事長(zhǎng)陳東升主持了這場(chǎng)主題為“互聯(lián)網(wǎng)+與中國(guó)制造升級(jí)”的CEO研討會(huì)。
在會(huì)上，我分享了小米的商業(yè)模式、價(jià)值不雅觀，小米在過(guò)去遇到了哪些困難，以及在本年如何成功實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，圍繞小米模式，陳東升、張維迎、閻焱、汪潮涌、俞渝、張樹(shù)新、王興等理事跟我進(jìn)行了深度的交流，大家討論地非常熱烈，會(huì)后我還帶大家參不雅觀了小米之家。
由于我當(dāng)時(shí)介紹解讀的時(shí)間比較長(zhǎng)，下面節(jié)選一部分內(nèi)容跟大家分享。
亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇的三十多位理事
大家對(duì)小米存在一些認(rèn)知差異，主要因?yàn)樾∶讓儆谛挛锓N，有著前所未有的新商業(yè)模式結(jié)構(gòu)，所以在不夠了解小米的時(shí)候很容易誤解。好比，小米創(chuàng)業(yè)初期很成功，大家就覺(jué)得小米模式是王道，互聯(lián)網(wǎng)思維就是厲害，后來(lái)小米遇到困難，大家又覺(jué)得小米模式不行，互聯(lián)網(wǎng)思維是忽悠。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)思維是源自互聯(lián)網(wǎng)精神的思維，但不是只有互聯(lián)網(wǎng)才適用，它的素質(zhì)是透明和高效?；ヂ?lián)網(wǎng)是0，實(shí)業(yè)是1，如果實(shí)業(yè)立不住，再多的互聯(lián)網(wǎng)思維也沒(méi)有用。
7 月份，當(dāng)我們二季度的業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)后，我們?cè)诟吖軕?zhàn)略研討會(huì)上做了研討總結(jié)，核心內(nèi)容就是PPT上的這四個(gè)問(wèn)題。
一、小米創(chuàng)業(yè)之初，僅僅兩年半時(shí)間，為什么能夠從零做到中國(guó)第一?
我們今天回想一下， 2010 年一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司拿著三千萬(wàn)人民幣做手機(jī)，進(jìn)入了全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈呢?國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)上，其實(shí)只有兩大玩家，一家叫蘋(píng)果、一家叫三星，你們?cè)傧胂肽膫€(gè)行業(yè)只有兩大玩家。在中國(guó)市場(chǎng)上，我們?nèi)雸?chǎng)時(shí)有 300 家，到現(xiàn)在活下來(lái)只有 20 多家，其中前幾家我認(rèn)為基本上能活下來(lái)，后面 10 多家還在搶奪保留權(quán)。這是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域。在這么激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，一個(gè)從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司只用兩年半干到第一名，到今天我本身都覺(jué)得匪夷所思。但是奇跡發(fā)生了，為什么?
創(chuàng)辦小米是在我賣(mài)掉了卓越、金山成功上市、退休了三四年之后，在我 40 歲的時(shí)候決定干的事情。小米想干什么事情呢?我想為中國(guó)解決點(diǎn)實(shí)際困難，這個(gè)實(shí)際困難就是當(dāng)時(shí)的國(guó)貨不夠好、價(jià)格很貴，很多人就去國(guó)外買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
二、過(guò)去兩年，小米到底遇到什么困難?
過(guò)去兩年外界輿論幾乎一邊倒的覺(jué)得我們不行了，那么我們究竟遇到了什么問(wèn)題?如果不搞清楚我們自身的問(wèn)題，其實(shí)很容易亂決策，尤其是企業(yè)遇到壓力的時(shí)候。我跟一些企業(yè)家交流的時(shí)候說(shuō)到四個(gè)字：守正出奇。遇到問(wèn)題的時(shí)候，大家希望用奇招來(lái)逆轉(zhuǎn)，這是錯(cuò)的。遇到困難必然是某個(gè)基本功出了問(wèn)題，守正比出奇更重要。其實(shí)企業(yè)都是被本身?yè)魯〉模挥挟?dāng)你守正了，立住之后至多是好一點(diǎn)差一點(diǎn)，然后你再想奇招怎么勝出。尤其是大規(guī)模的企業(yè)，像小米現(xiàn)在一千多億的營(yíng)業(yè)額、一萬(wàn)多人的時(shí)候，守正非常重要。
我們本年一季度的出貨量是 1362 萬(wàn)臺(tái)，去年幾個(gè)季度的數(shù)字都欠好，全球出貨量跌出了前五，負(fù)面報(bào)道很多，甚至本年年初的時(shí)候，還有一個(gè)評(píng)論說(shuō)“世界沒(méi)有任何一家手機(jī)公司銷(xiāo)售下滑后，能夠成功逆轉(zhuǎn)的，小米前途堪憂?！?為什么手機(jī)銷(xiāo)量下滑以后很難逆轉(zhuǎn)?因?yàn)檫@是供應(yīng)鏈全球高度整合的行業(yè)，并且上游也是高度壟斷，技術(shù)迭代又非?？?，你的成功是需要很多合作伙伴共同努力才能達(dá)成的。如果大家不看好你就意味著投到給你的支持就減少，就會(huì)一步一步滑向深淵。
我們遇到了什么困難呢?第一個(gè)困難，線上市場(chǎng)遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們 450 億美金估值出來(lái)以后，所有人都覺(jué)得他也能干，只要燒錢(qián)就行了。所以在過(guò)去兩年時(shí)間里，一些同行在手機(jī)市場(chǎng)賠的錢(qián)是天文數(shù)字。
第二個(gè)困難，我們專(zhuān)注線上，但錯(cuò)過(guò)了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的線下?lián)Q機(jī)潮。小米整個(gè)商業(yè)模式就是為了高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比。高性?xún)r(jià)比是效率革命，要提高效率在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況下只有電商能夠完成小米要的效率。所以我們?cè)谶^(guò)去幾年里面專(zhuān)注于電商，但是有一個(gè)天大的缺陷，電商只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買(mǎi)東西還是在線下買(mǎi)，也就是說(shuō)就算線上100%是你的，你也只有10%的市場(chǎng)。在過(guò)去幾年中小米面臨的最大問(wèn)題是戰(zhàn)略如何升級(jí)、如何才能勝出，所以我們最痛苦的是如何高效率做線下。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽?zhuān)韵率切【幷淼陌⒗飲寢屖謾C(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2270微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢(xún)?淘寶客怎么查詢(xún)商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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