云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：236
在消費(fèi)者看來(lái)，有品和嚴(yán)選撞臉，都是“無(wú)印良品”的“中國(guó)門徒”。而同門師兄弟，前不久因?yàn)橐粭l成為“網(wǎng)紅”的毛巾，被擺在了對(duì)立面。在“毛巾事件”發(fā)作之后，業(yè)界關(guān)于“有品和嚴(yán)選必有一戰(zhàn)”的說(shuō)法鋪天蓋地。
實(shí)際上，近一年來(lái)有品和嚴(yán)選已經(jīng)走上了兩條差別標(biāo)的目的的路。
這一邊，嚴(yán)選在過(guò)去幾個(gè)月“賺”足了眼球。
因?yàn)橐粭l毛巾和一口鍋，網(wǎng)易嚴(yán)選“名聲大噪”，引發(fā)眾多爭(zhēng)論。在網(wǎng)易最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中，嚴(yán)選成為網(wǎng)易業(yè)務(wù)群里的一顆新星——增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率都很搶眼。前不久，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)布的 2017 上半年新零售TOP10 中，嚴(yán)選上榜?？梢哉f(shuō)，嚴(yán)選這半年，亦喜亦憂。
那一邊，小米旗下的“米家有品”商城，已經(jīng)悄然抹去“米家”二字，更名為“有品”。
小米從 2013 年底開始孵化生態(tài)鏈產(chǎn)品，初期是以小米品牌統(tǒng)一面對(duì)用戶。去年 3 月，發(fā)布米家品牌后，生態(tài)鏈產(chǎn)品開始以米家品牌示人，與小米做區(qū)隔。
本年，米家有品商城上線，除了小米、米家的商品，也開始逐漸引入第三方品牌的產(chǎn)品，進(jìn)入發(fā)展的第三個(gè)階段。
有品和嚴(yán)選在消費(fèi)者端的感受非常相似，都是在主打高質(zhì)低價(jià)的商品。但是在產(chǎn)業(yè)鏈上游，兩者的模式卻完全差別。同為新零售的代表，現(xiàn)在欠好斷言誰(shuí)的模式能夠成功，誰(shuí)更能代表新零售的標(biāo)的目的。但懂懂條記有須要對(duì)兩家的模式進(jìn)行一些更細(xì)地拆解，讓懂懂的讀者伴侶們從差別維度進(jìn)一步了解新零售的素質(zhì)變革。
學(xué)無(wú)印良品，最忌學(xué)錯(cuò)了東西
在說(shuō)米家有品和網(wǎng)易嚴(yán)選之前，我們不得不先說(shuō)說(shuō)這家被對(duì)標(biāo)甚至高度“復(fù)刻”的日本品牌——無(wú)印良品。
無(wú)印良品創(chuàng)立于 1983 年，，在日文中意為無(wú)品牌標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟的好產(chǎn)品，在過(guò)去 34 年間從最早的 40 個(gè)商品發(fā)展到現(xiàn)在 7000 多品類，包羅了衣食住行各個(gè)方面。
品牌形象是現(xiàn)在許許多多中國(guó)企業(yè)所推崇的關(guān)鍵詞，一時(shí)之間每個(gè)人都覺(jué)得品牌無(wú)非就是形象，紛紛在品牌知名度推廣這一塊狠下功夫，生怕連廣告都輸在起跑線上。
而無(wú)印良品推崇的并不是品牌，也不是產(chǎn)品，而是一種生活方式和理念：大道至簡(jiǎn)，樸素實(shí)用。如今，這已經(jīng)被認(rèn)為是日本當(dāng)代最具代表性的“禪之美學(xué)”。
無(wú)印良品從產(chǎn)品外部的顏色、包裝一直到銷售無(wú)處不在表現(xiàn)它的經(jīng)營(yíng)理念。許多無(wú)印良品的消費(fèi)者都會(huì)感覺(jué)：陳列很簡(jiǎn)單，包裝很簡(jiǎn)單，顏色很簡(jiǎn)單，商標(biāo)也很簡(jiǎn)單。其實(shí)無(wú)印良品一直在經(jīng)營(yíng)中不停地摸索，不停地簡(jiǎn)化：去掉商標(biāo)，去掉不須要的花哨，去掉復(fù)雜的包裝……最終只剩下產(chǎn)品自己的功能價(jià)值。當(dāng)省去的這一系列“繁瑣”之后，產(chǎn)品就變得物美價(jià)廉了。
看到這里，可能會(huì)有人會(huì)說(shuō)，無(wú)印良品的產(chǎn)品明明都很貴，怎么算是物美價(jià)廉。懂懂條記也曾探訪過(guò)歐美及日本很多城市的無(wú)印良品。除了日本的價(jià)格是中國(guó)的 6 折擺布以外，美國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等都與中國(guó)的價(jià)格(根據(jù)匯率計(jì)算)基本一致。
這并不是說(shuō)日本企業(yè)為日本國(guó)民打折，而是在日本的無(wú)印良品依舊沿用了簡(jiǎn)單粗暴的定價(jià)方式：人民幣兌日元1：10。而現(xiàn)在，人民幣與日元的匯率已經(jīng)達(dá)到了1：16，匯率問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)印良品間接為日本消費(fèi)者打了 6 折。
物美價(jià)廉并不等于“廉價(jià)品”，沒(méi)有品牌所以自制，即“無(wú)印”，這里的所謂“自制”，所指的是沒(méi)有過(guò)高的品牌溢價(jià)。而在做工用料方面，無(wú)印良品沒(méi)有妥協(xié)的。所以哪怕是在日本，無(wú)印良品的“物美價(jià)廉”也是“廉價(jià)品”的2~ 3 倍價(jià)格。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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