云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：229
邁克爾·所羅門在其經(jīng)典著作《消費(fèi)者行為學(xué)》里提到，“消費(fèi)其實(shí)是理解人的能力，不理解行動(dòng)的原因，如何理解用戶的需求?不理解用戶需求，如何滿足消費(fèi)者的需要呢?不滿足需要，根本談不上營銷和消費(fèi)?！?/p>
隨著消費(fèi)升級和 90 后用戶成為消費(fèi)主體，對于消費(fèi)心理的駕馭和年輕用戶的了解，成了一個(gè)品牌能否破局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在這個(gè) 8 月，運(yùn)動(dòng)APP Keep用戶突破 1 億。僅用時(shí) 921 天。在原本紅海的運(yùn)動(dòng)APP市場里突起，成為一個(gè)標(biāo)桿案例。其實(shí)背后，折射的正是年輕用戶消費(fèi)和心理的了解。
炫耀性消費(fèi)時(shí)代的衰落
消費(fèi)升級其實(shí)包孕兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)用戶對于物質(zhì)消費(fèi)不雅觀念的變革和升級，別的一個(gè)就是從單純性的物質(zhì)到身體的升級。
物質(zhì)消費(fèi)一度是當(dāng)作衡量社會(huì)地位與身份的尺度。法國皇帝拿破侖三世是一個(gè)特別喜歡炫富的人。每次宴會(huì)，來賓用的餐具全是高級銀器，他用的卻是是鋁制品。法國皇帝不消銀器而用鋁碗呢?因?yàn)樵诎⒄l時(shí)代，銀器冶煉比較成熟。但煉鋁的技術(shù)還非常落后，鋁是非常罕見而昂貴的東西
拿破侖三世用鋁碗，就是為了顯示本身的特殊性和富有。發(fā)展到現(xiàn)在，全球限量款愛馬仕包包、4. 8 升雙渦輪增壓的Cayenne Turbo S，可能是被看做有錢有地位的符號。這些物品的素質(zhì)，都是屬于炫耀性消費(fèi)品。
但是發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的消費(fèi)形態(tài)，那就是消費(fèi)的民主性。金融體系的發(fā)達(dá)，各種金融和衍生辦事的誕生。不管是購買房子、車子、包包，還是旅行、結(jié)婚、上學(xué)，都可以通過分期等各種金融手段，獲得相應(yīng)的辦事和產(chǎn)品。本來是高凈值人群才能消費(fèi)的物質(zhì)商品，普通人也可以消費(fèi)，而且這種局面不停擴(kuò)大。在這種情況下，炫耀性消費(fèi)的獨(dú)占性，特殊性，大大降低，物質(zhì)在某種程度上逐漸失去了它原有的身份炫耀的意義。也就是說，消費(fèi)越來越同質(zhì)化。
很多人評價(jià) 90 后的時(shí)候，貼上的是腦殘、二次元等大眾化的標(biāo)簽，但其實(shí)這都是表象，也是對 90 后最大誤讀。 90 后出身的年輕人，他們一來到這個(gè)世界上，物質(zhì)就相對豐富。 2010 年，中國超越日本，成為僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟(jì)體。 90 后他們，并沒有經(jīng)歷過物質(zhì)由匱乏到豐富的這個(gè)轉(zhuǎn)變階段，由此物質(zhì)帶來的快感，對他們來說依然有效，但是并沒有像之前父輩那么強(qiáng)烈的刺激。
強(qiáng)調(diào)精神富裕的第四消費(fèi)時(shí)代
三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》里，把現(xiàn)代化的消費(fèi)分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是解決溫飽，第二個(gè)發(fā)展階段是強(qiáng)調(diào)物質(zhì)的貴重性，第三個(gè)階段是心理上的滿足感，第四個(gè)階段強(qiáng)調(diào)的是精神上的富裕。而當(dāng)下，正是處于第四消費(fèi)時(shí)代。
在物質(zhì)消費(fèi)大大豐富后，用戶在消費(fèi)心理上有了前所的改變，主要是從強(qiáng)調(diào)昂貴到合適，從炫耀式消費(fèi)回歸到無形消費(fèi)。好比歐洲貴族式笨重的家具和裝修，發(fā)展到無印良品、網(wǎng)易嚴(yán)選式簡潔式的消費(fèi)。同樣在身體上也是如此，從注重營養(yǎng)的增補(bǔ)到精神層面的治愈。Keep等運(yùn)動(dòng)APP解決的不但僅是身體的問題，同時(shí)也是精神層面的治愈與升級。
單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)不能滿足追求個(gè)性化的 90 后的需求。他們想要的是個(gè)性化消費(fèi)。在物質(zhì)消費(fèi)是趨同的情況下，身體是差異化是永遠(yuǎn)存在的。隨著消費(fèi)不雅觀念的升級，越來越多的用戶發(fā)現(xiàn)，身體健康才是最大的炫耀資本。回歸到身體和健康自己，就成了一個(gè)大的趨勢，不管是Keep這樣的運(yùn)動(dòng)APP，還是與健康周邊相關(guān)的產(chǎn)業(yè)才如此蓬勃發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造的價(jià)值的背后，真正的捕捉到了年輕用戶對運(yùn)動(dòng)消費(fèi)升級的強(qiáng)需求。
中國成為運(yùn)動(dòng)APP收入最大市場
從相關(guān)數(shù)據(jù)可以很明顯看出，運(yùn)動(dòng)APP真正踩到了風(fēng)口上。 2015 年全球體育健身俱樂部行業(yè)收入 831 億美元;北美市場收入超過 280 億美元。據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)， 2016 年移動(dòng)健身應(yīng)用市場的消費(fèi)為17. 78 億美元，預(yù)計(jì)在 2021 年將增長到 41 億美元。中國成為全球最大的移動(dòng)APP市場，移動(dòng)運(yùn)動(dòng)APP的第二大市場。 2016 年中國健身市場總量為11. 1 億美元，其中近一半是移動(dòng)運(yùn)動(dòng)APP產(chǎn)生的。未來可以開拓的市場份額仍然十分巨大。
年輕人消費(fèi)的不但是功能，更是歸屬感
雪莉·特克爾在《群體性孤獨(dú)》里提到，“有一天，我們將依賴技術(shù)，而非依賴相互。”互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)改變了我們的生活及社交，讓我們的生活看起來完美。隨時(shí)互動(dòng)，及時(shí)地展示本身美好的生活的一面，可以刪除或修改。但隨著這類生活的普及，事情好像正在起變革，身處在完美生活的人們，越來越覺得孤獨(dú)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2626一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
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20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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