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作者： 日期：2022-03-06 人氣：223
“我是一個天生的創(chuàng)業(yè)家”，在 2017 年亞布力夏季論壇上，易到創(chuàng)始人周航面對主持人艾誠問答時如此說到，并透露今后仍會選擇創(chuàng)業(yè)，但標(biāo)的目的還在尋找。
他如此篤信也是源自其近 20 多年的創(chuàng)業(yè)生涯。從 1994 年創(chuàng)辦佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司涉足音響產(chǎn)品，再到后來做易到，他幾乎沒有工作過，都是在創(chuàng)業(yè)路上。從第一桶金到財務(wù)自由，再到大起大落。
只不過，他這幾年創(chuàng)辦易到從領(lǐng)先到出局的戲劇性經(jīng)歷，又成了中國創(chuàng)業(yè)史上又一經(jīng)典案例，也自然讓他本身有了更多反思。也難怪周航體現(xiàn)，如果再創(chuàng)業(yè)必然比之前做易到要好，起碼長了一個段位。
對于易到的起起落落，作為創(chuàng)始人和操盤者周航在本次論壇上“重新理解創(chuàng)業(yè)”，復(fù)盤了他眼中的樂視、易到創(chuàng)業(yè)對與錯，以及對創(chuàng)業(yè)的新認(rèn)識。
重審易到和樂視：有潔癖公司遇到極端對象
從 2015 年 10 月份樂視注資入股再到后來韜蘊(yùn)本錢接手，周航認(rèn)為這就是宿命。“易到一個有潔癖的公司碰到別的一個很極端的對象，自己也充滿戲劇性。”
從樂視挪用易到 13 億資金引發(fā)的多輪對峙比武，選擇與賈躍亭決裂、創(chuàng)始團(tuán)隊集體出走等一系列事件，周航無疑成了最爭議的角色。而他認(rèn)為是本身是易到相關(guān)利益者，要做對易到最有利的事情，而不是做不雅觀感最好的事情。
周航亮相，現(xiàn)在、過去、將來都不會考慮收回易到?！皩ξ襾碚f，每一段是一個新的創(chuàng)業(yè)，是要展開一個新的人生。我的自信是在未來某一時刻，我必然會進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，會尋找到新的樂趣?！?/p>
反思易到經(jīng)營的幾大教訓(xùn)
1、創(chuàng)始人自身瓶頸
周航認(rèn)為，網(wǎng)約車領(lǐng)域的仗打下來就是高度競爭、強(qiáng)運營驅(qū)動的業(yè)務(wù)?！半m然易到是這領(lǐng)域開創(chuàng)者，但是它不是先發(fā)優(yōu)勢，雖然倚靠技術(shù)，但最核心的競爭力還是一個強(qiáng)運營驅(qū)動。在強(qiáng)運營驅(qū)動的業(yè)務(wù)下，更多需要的是執(zhí)行力、對競爭的敏感度、對競爭的偏好，從這些方面來說，的確不是我個人的特質(zhì)?！?/p>
2、追求完美跑得不夠快
2010 年- 2011 年，當(dāng)時還沒有O2O的概念。易到是移動互聯(lián)網(wǎng)早期非常完美的一個創(chuàng)業(yè)公司，有確定存在的需求、明確的商業(yè)模式、有收入所有的閉環(huán)，非常完美的創(chuàng)業(yè)。
周航體現(xiàn)，或許是刻意維持這份完美，導(dǎo)致它跑得不夠快。好比，那時候沒有足夠好的第三方移動支付平臺，我們要直連銀行的信用卡中心，一家家去直聯(lián)，最重要的是招行，為了安適，我們拉專線去連，光這一個談判花了 7 個月，每個專線花了 7 萬。最開始想把我們和出租車區(qū)別得很清楚，出租車是每公里多少錢，我們設(shè)計了一個非常復(fù)雜的計價模型。我們試圖想構(gòu)建一個非常完美的東西?，F(xiàn)在的狀態(tài)是追求完美的代價。
3、不放在眼里競爭回避競爭
周航體現(xiàn)經(jīng)常會問，怎么看你的競爭對手，“他們這兒不行、那兒不行，他們還差得很遠(yuǎn)。他們的回答讓我看到了當(dāng)年本身的影子?！?/p>
“我們素質(zhì)上的心態(tài)，面對競爭時會回避競爭，但是當(dāng)我們面對競爭的時候，寧肯面對競爭過激也不要忽視。”
創(chuàng)業(yè)者很容易犯這個錯誤，就是特別不肯意否定本身。我覺得應(yīng)該換一個心態(tài)，更愿意承認(rèn)和看到本身是錯的，只有看到本身是錯的，才有可能去變，釀成有更多的可能性。
4、靜止考慮問題致使融資犯大錯
2014 年，有六七個投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系周航，但是猶豫股東選誰?，F(xiàn)在看起來，應(yīng)該要更多的錢。
“當(dāng)時不知道融資做什么，當(dāng)時的融資假設(shè)是錯的，是為了 18 個月以后的利潤設(shè)計的融資計劃，覺得 1 億美金足夠了，其實至少應(yīng)該拿到 3 億美金。當(dāng)時錯在沒有考慮動態(tài)的競爭環(huán)境，沒有考慮競爭的需要，但公司是動態(tài)的，不能靜止地想問題?！比欢?，對手融了 7 億。沒有一個核彈的國家跟有核彈的國家兵戈可想而知。
要知道融資是干什么，是為了競爭，不是為了本身培育競爭力，不是培育市場規(guī)模化，仗沒打完，現(xiàn)在是需要兵戈的，當(dāng)時假設(shè)是完全錯誤的，犯了不成饒恕的錯誤。
“當(dāng)時我們認(rèn)為瘋狂補(bǔ)助沖擊市場不會做多久，我們認(rèn)為政府不能接受，因為這影響社會不變，政府必然會干預(yù)。這個判斷就導(dǎo)致我們不肯意定一個比出租車很低的價格，我們的專車定位就是一個出租車之上的一個業(yè)務(wù)。但是政府是二年以后才干預(yù)。競爭對手已經(jīng)把市場全部打下來了。除了我們本身潔癖的原因之外，有很大的原因是受到這個影響?！?/p>
重新認(rèn)識創(chuàng)業(yè)
對于今后的創(chuàng)業(yè)標(biāo)的目的，周航還在尋找中。他認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)對我們生活改變了很多，，但是還有很多沒被改變。這也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2984一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2182這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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