云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：227
商業(yè)世界的殘酷在于，人們不會(huì)記得誰(shuí)是第一個(gè)，只會(huì)關(guān)心誰(shuí)跑到了第一名。
創(chuàng)業(yè)者廉潔很快被她曾拼殺過(guò)的戰(zhàn)場(chǎng)遺忘。在歷經(jīng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的直播行業(yè)，廉潔和她團(tuán)隊(duì)的心血“趣播APP”一同淪為“失敗者”。這支團(tuán)隊(duì)有著屬于他們的不幸。
與過(guò)往很多的行業(yè)教訓(xùn)一樣，移動(dòng)視頻直播也很快被證明不適合普通人經(jīng)營(yíng)。這不是一個(gè)誰(shuí)都玩得了、玩得起的游戲。以下為趣播創(chuàng)始人廉潔對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述節(jié)選。
口述? 廉潔
文? 麻策
編纂? 吳丹
失敗：“這份錢不是我能掙的”
6 年來(lái)，我一直在做社交創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初，我從世紀(jì)佳緣出來(lái)，和技術(shù)合伙人一起，從PC端做到移動(dòng)端，圖片社交做到視頻社交。
2014 年，我們做移動(dòng)端的圖片社交，學(xué)的是國(guó)外的Whisper。它是一個(gè)傾訴類產(chǎn)品，有點(diǎn)像線上的教堂或互助會(huì)，你寫一段話，系統(tǒng)按照你的語(yǔ)義配一張圖片。我們做的就是這套東西。
(*趣播創(chuàng)始人廉潔)
后來(lái)我在某次活動(dòng)上，認(rèn)識(shí)了一位投資人。我給他發(fā)了BP，介紹了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。他比較認(rèn)可Whisper的理念，后來(lái)投了我們第一筆錢。現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)他給我們的投資真的完全是出于情懷。因?yàn)槲覀冏龅倪@個(gè)東西注定是個(gè)小眾產(chǎn)品。
在中國(guó)創(chuàng)業(yè)可能就不能有情懷。Whisper是一個(gè)特別有情懷的產(chǎn)品，它在美國(guó)很多大學(xué)提供免費(fèi)的心理咨詢辦事。為什么它在美國(guó)非常成功?因?yàn)槿ソ烫脙A訴是美國(guó)人每天、每周都要做的事情，互助會(huì)也已經(jīng)是非常成型的線下組織。Whisper只是把這種心理治療互助做成線上版。
由于國(guó)內(nèi)圖片社交市場(chǎng)不太樂(lè)不雅觀，我們很快謀求轉(zhuǎn)型，看到了視頻直播。這次轉(zhuǎn)型的思路(直播+社交)得到了投資人認(rèn)可。我們是國(guó)內(nèi)最早(在移動(dòng)端)做視頻直播社交APP的。 2014 年年底開始做(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：其正式版于 2015 年 4 月上線)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)人動(dòng)(這塊)。
我們的平臺(tái)定位是社交。主要針對(duì)學(xué)生，希望他們通過(guò)直播的方式聊天、交伴侶。學(xué)生的傳播力非常強(qiáng)，一個(gè)用戶的獲取成本平均下來(lái)只有幾毛錢。我們完全沒(méi)有花錢做市場(chǎng)，用戶累計(jì)下來(lái)也有 500 萬(wàn)。但與那些秀場(chǎng)比擬，我們的現(xiàn)金流不那么好看。
技術(shù)并沒(méi)有什么好壞之分，只是看它用在哪里。作為商業(yè)化的公司，秀場(chǎng)模式可以創(chuàng)造不錯(cuò)的現(xiàn)金流，且其在中國(guó)有成功的經(jīng)驗(yàn)可循。但它真不是我們團(tuán)隊(duì)能做的事情，也不是我想做的事情。
過(guò)去，你想成為一個(gè)PC端的主播，其實(shí)不是很容易的。你需要有一套設(shè)備、才藝，還要找到認(rèn)可你的公會(huì)。至此，你只是剛剛具備了進(jìn)入秀場(chǎng)的條件。經(jīng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，你必需得有真正的一技之長(zhǎng)，才能在像YY這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的秀場(chǎng)舞臺(tái)上活下來(lái)。
手機(jī)直播紛歧樣，人人都可當(dāng)主播。對(duì)女孩來(lái)說(shuō)，甚至無(wú)需什么才藝，整整容、隆隆胸，出來(lái)就能賺錢。一旦用戶發(fā)現(xiàn)露臉可以賺錢，社交對(duì)他而言就無(wú)所謂了。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，秀場(chǎng)永遠(yuǎn)是不見光的才能真正賺錢，見光的其實(shí)都很難賺錢。秀場(chǎng)文化對(duì)年輕人，尤其中小學(xué)生的價(jià)值不雅觀有極強(qiáng)的毀壞力。那些秀場(chǎng)平臺(tái)主推的主播基本都是特別顛覆三不雅觀的。他們到哪個(gè)平臺(tái)，捧他們的金主就跟到哪兒，順便給其他喜歡的小姑娘撒撒錢?？瓷先ブ鞑ナ且粋€(gè)能賺錢的職業(yè)，但其實(shí)生命周期特別短。這些對(duì)年輕人是極大的毒害。
小孩子往往很難操縱住本身的情緒。我有一個(gè)伴侶的弟弟，上初中，玩《王者榮耀》時(shí)，因?yàn)榧依锏木W(wǎng)速總卡，他把家里的電視機(jī)給砸了，特別暴怒。玩游戲尚如此，更不消說(shuō)在秀場(chǎng)整個(gè)文化熏陶里。
我很慶幸本身沒(méi)有賺到這份錢?？幢榱怂械男銏?chǎng)平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)做秀場(chǎng)有一套很復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)、刺激，甚至摻水等各方面機(jī)制在里面。我估計(jì)這份錢也不是我能掙的。從團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我們都是做社交出身的，秀場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為零。從產(chǎn)品來(lái)講，我們的用戶群已經(jīng)是這批人(中學(xué)生為主)了，他們中很多只會(huì)聊天，完全不是秀場(chǎng)里受歡迎的人。你要是再引進(jìn)秀場(chǎng)的一批人，現(xiàn)有的用戶肯定會(huì)流失，他們沒(méi)了存在感，會(huì)感覺(jué)在整個(gè)社區(qū)里沒(méi)地位。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2416微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2273微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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