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作者： 日期：2022-03-06 人氣：238
11 年前，梁超離開電視臺，創(chuàng)辦潮流雜志 YOHO! 潮流志。 2008 年衍生出「有貨」潮流電商、 2013 年推出 App 和線下集市。 2016 年集團年銷售額 20 億，連續(xù)三年翻倍式增長。 9 月，，YOHO! 將在南京新街口開設(shè)首家線下體驗店。
本文共 4201 字，閱讀時間約 9 分鐘。內(nèi)容包孕：
1、草根團隊如何從媒體業(yè)務(wù)拓展出垂直電商平臺
2、媒體電商的經(jīng)驗和坑
3、從資方角度看，梁超如何帶團隊完成三次突破
4、一個從無到有的 20 億生意是如何建立的
《中國有嘻哈》火爆了一整個夏天。很多人非常驚訝，如今「嘻哈」這樣小眾的亞文化也可以在主流文化前逞威風。
不過，同為亞文化的分支，若是比起潮流文化，嘻哈在商業(yè)化程度上還是要差了不少。終究，在潮流圈中有深耕十年之久的 YOHO!。
2006 年，梁超從電視臺離職創(chuàng)辦了《 YOHO! 潮流志》。十年時間，YOHO! 從一本雜志開始，衍生出電商平臺有貨、潮流集會YOHOOD、還有今 9 月即將開業(yè)的線下體驗店。
有一組數(shù)據(jù)： 2014 年到 2016 年的三年，有貨的銷售額別離是 5 億、10 億、20 億。不光是電商生意的翻倍增長，YOHO! 潮流志的廣告費也還在上漲，這甚至違背了紙媒衰落的大趨勢。
很多人可能看不懂潮流，不懂什么是 Supreme 和 Yeeze，更無法理解為什么潮流生意可以做這么大。其實梁超也不懂，他認為本身不是潮流圈的人，選品是專業(yè)團隊的事兒。
梁超反復說的只有一件事兒：為了滿足用戶的需求，所以 YOHO! 才從一本雜志釀成現(xiàn)在的潮流垂直生態(tài)平臺。恰恰就是這件事，他說對了。
潮流文化也好、嘻哈文化也罷，這些都是表象，背后的原因在于新一代消費人群崛起，他們需要身份認同，需要給本身貼上和父輩差別的標簽。所以，他們愿意為此買單。
時也運也，這么來看梁超是一個十足的幸運兒。
YOHO! 創(chuàng)始人梁超
1
1980 年，梁超出生于南京。
大學時，他當過學生會主席。雖然是 80 后，但梁超沒有時髦的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)配景。結(jié)業(yè)后他在電視媒體工作過一陣，結(jié)果跑出來做了潮流平面媒體，這是第一次轉(zhuǎn)型。
起初，梁超哪里懂做雜志，頂多就是看過幾本香港傳來的潮流刊物，還是不法出版的?；貞泟?chuàng)業(yè)初期，他把本身定位成一個出版人，有任何問題他都會和其它刊物比對。
好比說，為什么 YOHO! 潮流志上一頁內(nèi)容上只排了三件衣服，但國外的雜志排得更緊密，信息量更大。這些他都要追問原因。
雜志創(chuàng)刊一周年的時候，梁超做了盤點，發(fā)現(xiàn)第一年就營收平衡了。他開始意識到這個市場需求是真實存在的。
雜志做了差不久不多兩年，有越來越多的讀者給編纂部來信，他們都很喜歡雜志里面的衣服，想知道哪里可以買到。那時候是 2008 年，天貓還在娘胎里，淘寶上則是妖孽叢生，線下則是班尼路、美特斯邦威的天下、頂多來倆耐克和阿迪。
梁超發(fā)現(xiàn)這是一個難題?；蛟S現(xiàn)在無論哪位互聯(lián)網(wǎng)人士穿越回去都可以告訴他垂直媒體和電商的轉(zhuǎn)化關(guān)系，但當時連 iPhone3gs 都沒有，可想而知這道題有多么難解。
沒過多久，梁超想出了一個銷售策略。他利用兩年來建立起來的品牌資源采購貨品，同時在雜志里夾帶一張別冊，里面附上各個衣服品牌的價格以及銷售電話，讀者看上哪件衣服就可以通過電話采購。
你沒看錯，就是電話。如今 YOHO! 集團年銷售額 20 億、90% 來源于有貨 App ，而最早真的是用電話做銷售的。這就是無法阻擋的草根智慧。
不過電話銷售總不是長久之計，團隊看得下去投資人也看不下去。好在除淘寶之外，當時 B2C 電商模式也已經(jīng)興起，典型代表就是如日中天的當當網(wǎng)。
于是，梁超挖來了當當網(wǎng)時任 CTO 鈕從笑，后者完全不懂潮流的，但技術(shù)層面是一把手。直到現(xiàn)在，他還是整個 YOHO! 集團的電商負責人?，F(xiàn)潮流資源部的助理副總裁，梁超的好友陳婧也是在電商事業(yè)部成立后加入了 YOHO!。
當初陳婧也是和梁超一樣，結(jié)業(yè)后在體制內(nèi)過著安生日子。梁超知道陳婧平時就很喜歡時尚和潮流，所以剛創(chuàng)業(yè)時，只要來上海就會找她聊天。 YOHO! 開始做電商平臺時，陳婧也開始對老同學的生意感興趣，于是她加入電商部門有貨，負責引進品牌。
如今有貨上已經(jīng)擁有 1400 多個潮流品牌，其中 30% 是國際知名品牌，20% 是國外高端小眾潮牌，還有 50% 是國內(nèi)自主中小品牌。
那 2008 年呢?除了一本雜志，什么也沒有。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2984一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2702國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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