云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：239
在消費升級風口的牽引下，洗護品領域仍需要尋求新的突破。
按照英敏特的數(shù)據(jù)，中國洗護品市場零售額在 2014 年底就已經(jīng)達 367.38 億元，到 2019 年，這一數(shù)字將達到 498.04 億元。雖然零售額巨大，但是增速放緩也是一個事實，2016 年的增長率為 4.9%。目前來看，洗發(fā)產品的市場銷量已經(jīng)趨于飽和，零售額的增長主要靠產品單價的提升來拉動。
洗護市場的增長將主要來自于消費升級，而年輕一代是帶動消費升級的主力軍。消費者們對產品功效、原材料、安適性、便當性和舒適度的要求更高，而且愿意為這些需求買單。
在個洗護產品的消費升級領域，“黛普”就是一個代表。黛普創(chuàng)立于 2014 年，公司生產的產品遍布全球 14 多個國家。黛普創(chuàng)始人張越是一位 90 后，在短短 3 年的時間里，就將一個月收入僅 50 萬元的新品牌，做到了年銷過億元的企業(yè)，黛普背后的商業(yè)邏輯是什么，黛普又是如何抓住消費升級風口呢?
從洗頭工到創(chuàng)業(yè)黛普
張越在做黛普之前，在美發(fā)界做的也算是風生水起的。他從一名小小的洗頭工做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，短短幾年間就做到大工、店長，并在從業(yè)一年后擁有了本身的連鎖美發(fā)店。
張越也是一個比較愛美的男孩子，喜歡設計一些新發(fā)型， 2008 年結業(yè)之后，他找到了本身人生的第一份工作——理發(fā)。剛開始只去店里做學徒，不到一年時間就坐上了店長的位置。當時一個月工資有三萬元，但張越認為這并不是本身想要的生活，就想往更高的標的目的發(fā)展。
在事業(yè)巔峰的時候，張越不循分的心開始躁動起來，這次他賣掉生意非?；鸨娜业昝?，選擇了一條從未走過的路——微商。
做微商，并沒有像張越想象的那么簡單，除了家里人的強烈反對之外，投入、代理、市場等一系列現(xiàn)實問題接踵而來，讓張越陷入了兩難的境地。當時家人、伴侶和同事都不理解，為什么要把收入很好的門店轉讓呢?
就在張越一籌莫展進退兩難的時候，他重新組建 4 人核心團隊，這讓張越重燃做微商的信心，如今黛普集團的團隊發(fā)展已經(jīng)發(fā)展到幾千人。
在發(fā)廊的短短三年中，張越就憑著本身的努力，從一名稚嫩的洗頭工逐漸升為中工、大工、造型師、店長，更重要的是，在這里他終于找到了實現(xiàn)本身夢想的機會：我發(fā)現(xiàn)了中國人遍及存在的發(fā)質問題和眾多洗護品治標不治本的缺陷，讓我決定從研制全新的洗護品這一目標來開始本身的夢想之旅。
銷售額從 2014 年 9 月收入的 5 萬元，猛增到 1200 萬元，公司進入快速擴張的階段，如本年銷售額達到11. 8 億元，產品也開始走出國門。張越認為，有時候成功就是這么的簡單，堅持不懈的努力，再有正確的判斷和巧妙的抓住時機，黛普集團做到了，他的整個團隊做到了。
品控、渠道、營銷
談到洗護市場的發(fā)展，張越闡述三個關鍵字，即“大、亂、好”，第一個字尚好理解，何以后兩字又顯得矛盾呢?張越認為：市場規(guī)模與發(fā)展空間非常大，還有很大的潛力可以挖掘，尤其是人們對健康產品的巨大需求將是現(xiàn)在乃至未來市場最大亮點。
但行業(yè)良莠不齊，產品競爭白熱化，渠道也是充滿亂象，規(guī)范化與品牌化將是未來的出路。不過未來市場前景一片光明，并且好產品也會越來越多，非常值得樂不雅觀。當前，國內洗護品市場基本都被國際品牌覆蓋，并沒有什么代表性的民族品牌，這也給想要改變洗護市場現(xiàn)狀的人更多的機會。
面對消費升級風口，面對市場慘烈的爭奪，做好辦事和品控才是核心。對一款全新的洗護品牌來說，如何讓消費者在開始打消疑慮是關鍵。黛普最開始選擇以女性消費者為切入點，以便于收集用戶的反饋和利于品牌傳播，逐漸擴展到現(xiàn)在男女老少全系產品;其次，黛普產品線比較單一，主要以洗護類產品為主，以便于集中力量突破市場。
在品控上，黛普注意引入健康、綠色的理念，同時把控好產品質量，讓兩者互相融合。以蝸蝸洗護健康系列舉例，選用天然的植物成分，不添加有害的化學成分，純姜洗發(fā)露就是采用云南的優(yōu)質鳳姜，針對掉發(fā)，鶴發(fā)、頭屑、頭癢、頭油等多種問題效果明顯，黛普公司希望從產品創(chuàng)新、差異化、客戶體驗、辦事精細化等多個方面去尋求突破。
在渠道建設上，黛普發(fā)展覆蓋線上線下渠道的全覆蓋商業(yè)布局，同時對黛普旗下品牌進行品牌升級與精細化定位。張越憑借本身在微商領域積累的經(jīng)驗和團隊，可以在線上進行有效快速的傳播;在線下渠道建設上，黛普發(fā)展全國代理商，這樣不但為洗護產品提供展示的場所，也為消費者提供一個試用體驗的地方。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質1.內容付費本質內容付費的本質，就是把內容識變成產品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質內容的生產。這種付費可以是非功利性質、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產品和服務質量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產品的優(yōu)缺點，為我們產品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內容。請往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內或者是一個月內的傭金是多少。對于很多新手來說
2239一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉轉來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產品的優(yōu)缺點，為我們產品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030