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作者： 日期：2022-03-06 人氣：236
一家面向普通白領(lǐng)的健身辦事平臺(tái)行動(dòng) 1 號(hào)推出合約健身房，以先預(yù)付押金，完成運(yùn)動(dòng)合約后返現(xiàn)的形式開啟了健身行業(yè)的又一次探索。問題來了，如果用戶都定時(shí)完成合約，那創(chuàng)業(yè)公司如何盈利?
來源 | 尋找中國創(chuàng)客(ID：xjbmaker)
文 | 唐亞華
對(duì)于傳統(tǒng)健身房來說，“賭你不來，來了賣課”已經(jīng)是人盡皆知的套路了，其中毛病不言自明。而近兩年，小型健身工作室、計(jì)時(shí)收費(fèi)健身房也都相繼受到青睞，繼迷你共享自助健身艙火爆一時(shí)之后，共享自助健身領(lǐng)域又一例新模式出現(xiàn)。
8 月 8 日，一家面向普通白領(lǐng)的健身辦事平臺(tái)行動(dòng) 1 號(hào)推出合約健身房，以先預(yù)付押金，完成運(yùn)動(dòng)合約后返現(xiàn)的形式開啟了健身行業(yè)的又一次探索。
比擬“賭你不來”的傳統(tǒng)路數(shù)，行動(dòng) 1 號(hào)賭得更大，只要你來，就不要錢。舉個(gè)例子，一周交 500 塊錢押金，完成五次運(yùn)動(dòng)就能全部返還。
問題來了，如果用戶都定時(shí)完成合約，那創(chuàng)業(yè)公司如何盈利?如果僅靠著“賭你不來”的信念，用戶不成能吃一次虧之后還繼續(xù)吃虧吧，看上去，這貌似不是一個(gè)持久的盈利模式。
不過，這家公司的創(chuàng)始人告訴尋找中國創(chuàng)客記者，他們的初衷正好相反，“來了免費(fèi)”，只是獲客和培養(yǎng)客戶習(xí)慣的手段。對(duì)于盈利，行動(dòng) 1 號(hào)另有計(jì)劃。
有合約的 24 小時(shí)共享健身房
本著體驗(yàn)第一的原則，我們先去行動(dòng) 1 號(hào)合約健身房看了看。
這個(gè)健身房位于望京SOHO商圈附近的一個(gè)商住兩用樓，掃描門上的二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，點(diǎn)擊“我要健身”就可以選擇合約模式了。
目前，有新人專享、按周、按月、按年四種合約形式，新人 1 元體驗(yàn);一周 500 元押金運(yùn)動(dòng)滿 5 次;一個(gè)月 1000 元押金完成 10 次健身;一年 6600 元押金完成 66 次健身。重點(diǎn)來了，每次健身半小時(shí)以上，返還 100 元，一天有效次數(shù)只計(jì)一次。
行動(dòng)一號(hào)基本設(shè)施類似于小型健身工作室，約 150 平米的房間里，擺放著 4 臺(tái)跑步機(jī)、 2 臺(tái)橢圓機(jī)、水阻劃船器、小飛鳥訓(xùn)練器、輔助引體向上器、蝴蝶式推胸訓(xùn)練器、坐式蹬腿訓(xùn)練器、啞鈴等器材。
麻雀雖小，五臟俱全。健身房還設(shè)有可淋浴的衛(wèi)生間、儲(chǔ)物柜、空調(diào)、空氣凈化器、電視、WiFi等，而且配備了一名私教。
比較人性化的是，用戶可以從公眾號(hào)頁面看到場(chǎng)內(nèi)人數(shù)，是否有空位等信息。健身房的通風(fēng)尚可，有窗戶可以打開，空調(diào)溫度由用戶本身調(diào)整。
尋找中國創(chuàng)客記者體驗(yàn)了水阻劃船器，在這期間私教過來指導(dǎo)：“膝蓋平行不要并攏，背要挺直，速度太慢要再快一點(diǎn)?！?/p>
當(dāng)天周五下午 6 點(diǎn)，健身房還有兩位附近的上班族用戶，都已經(jīng)交了押金。 27 歲的建筑師南先生稱，本身選擇了 1000 元一個(gè)月 10 次的合約，“三天一次的頻率應(yīng)該還可以，如果我實(shí)在犯懶了，一個(gè)月有三四次沒完成扣掉三四百是可以接受的”。
比擬超級(jí)猩猩 24 小時(shí)無人自助健身艙，多了淋浴和教練，體驗(yàn)相對(duì)來說比超級(jí)猩猩好。
價(jià)格方面，超級(jí)猩猩一小時(shí) 50 元，空間局促的迷你自助健身艙一小時(shí) 12 元，行動(dòng)一號(hào)合約健身房則是以合約的形式按照運(yùn)動(dòng)次數(shù)收費(fèi)，對(duì)于初期體驗(yàn)者以及能夠持續(xù)運(yùn)動(dòng)的健身者來說，行動(dòng) 1 號(hào)的初步體驗(yàn)更好。
來了就不收錢，怎么盈利?
既然體驗(yàn)還算可以，我們回到最開始的盈利問題，找了行動(dòng) 1 號(hào)的創(chuàng)始人吉樂聊了聊。
吉樂是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在 2011 年創(chuàng)立了一家公司，做中小企業(yè)微博營銷;第二次是做互聯(lián)網(wǎng)金融推廣;第三次是目前剛剛推出的行動(dòng) 1 號(hào)合約健身房。
吉樂在本年 6 月有了做合約健身房的想法，初衷便是所有健身房用戶的痛點(diǎn)：本身和伴侶們經(jīng)?；ê脦浊мk健身卡，最后去不了幾次，，大多人都堅(jiān)持不下來，白白把錢浪費(fèi)掉。
他不雅觀察到大部分健身房空間很大，人卻很少，特別冷清?！肮蚕斫?jīng)濟(jì)這么火，我們就想用什么方式能把健身房弄滿呢?我們做市場(chǎng)的人就想，當(dāng)然是免費(fèi)，”免費(fèi)當(dāng)然不是最終目的，獲客之后盈利就不是難事了。
吉樂的伴侶“在直播”CEO吳哲和“投顧大師”CEO彭亮看好這一模式，給了他種子輪融資， 8 月 8 日，第一家健身房上線。目前，行動(dòng) 1 號(hào)共 7 名成員，包孕產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營、教練等崗位。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2744很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
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