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作者： 日期：2022-03-06 人氣：232
互助平臺(tái)的上百家公司于去年上半年紛紛上線。然而，資料顯示，去年第四季度，這個(gè)“風(fēng)口”行業(yè)里80%的公司陸續(xù)頒布頒發(fā)關(guān)閉。“互助”的商業(yè)模式是否成立，它有沒有未來?
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID：chuangyejia)
文 | 智曉鋒
編纂 | 劉建強(qiáng)
互助平臺(tái)輕松籌和水滴相繼頒布頒發(fā)完成 2800 萬美元、1. 6 億元融資，在增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)和狹窄的政策空間里，這樣的消息對(duì)行業(yè)的激勵(lì)作用有限。
互助主推風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、經(jīng)濟(jì)互助概念。付費(fèi)會(huì)員有人抱病，根據(jù)既定規(guī)則，他將得到所有會(huì)員的共同救助。
包孕IDG等在內(nèi)的知名投資機(jī)構(gòu)，以及前美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬等極具個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)者，在去年上半年大規(guī)模進(jìn)入互助行業(yè)，上百家公司成立。去年第四季度，這個(gè)“風(fēng)口”行業(yè)里80%的公司陸續(xù)頒布頒發(fā)關(guān)閉。
至今為止，水滴互助只吸引到 300 多萬用戶，排名第三。幾乎與水滴互助同時(shí)上線的“輕松互助”(母公司為“輕松籌”)和“眾托幫”均為 800 多萬。本年以來，已經(jīng)很難看到這些數(shù)字向上更新。目前，互助行業(yè)的用戶大概在 2000 萬擺布。根據(jù)每人繳納 100 元的互助金計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的容量也僅約 20 億元。真實(shí)數(shù)字或許更低。以輕松互助為例，現(xiàn)有資金存量為1. 2 億元，平均每位用戶交納 17 元。比擬之下，去年網(wǎng)貸行業(yè)交易額將近 2 萬億元。
更重要的，互助，分的是保險(xiǎn)碗里的肉。這讓它看上去很不保險(xiǎn)。
“做一只獨(dú)角獸”
開始，這個(gè)行業(yè)絕大部分創(chuàng)業(yè)者的想法都和沈鵬類似：“互助”是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，他們要打破中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度較高的現(xiàn)狀。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示， 2016 年排名前五的財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)公司，別離占據(jù)超過70%和超過50%的市場(chǎng)份額。保險(xiǎn)公司也早已形成一套自有的銷售模型，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年通過個(gè)人代理銷售出的保費(fèi)占人身險(xiǎn)總保費(fèi)的45.9%。
作為中國(guó)安然山西分公司的一名代理人，吳星的客戶80%都來自“伴侶圈”，包孕同學(xué)、親戚和鄰居。沒有五險(xiǎn)一金和底薪，她的收入來源主要是保費(fèi)傭金。根據(jù)產(chǎn)品的差別，傭金有的可達(dá)保費(fèi)的40%。
在吳星眼中，只有壽險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)兩款產(chǎn)品。過去的兩年多時(shí)間，她賣出的保險(xiǎn)以后者為主。理財(cái)險(xiǎn)既能實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司和代理人的利益最大化，又因?yàn)榫邆渫顿Y屬性，對(duì)用戶有較強(qiáng)的吸引力。不過，保監(jiān)會(huì)明確保險(xiǎn)姓“?！?，這類產(chǎn)品已經(jīng)遭到限制。
吳星最大的感受是，很多人都了解保險(xiǎn)，但不肯意接觸。在云啟創(chuàng)投高級(jí)投資經(jīng)理王新看來，造成大家反感的根來源根基因，是 “代理人是替保險(xiǎn)公司說話的“，，“這就是供給決定需求的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的劣根性所在?！?/p>
杜任兵，從中國(guó)安然的銷售一路做到產(chǎn)品培訓(xùn)講師，擁有近 20 年保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，非常清楚保險(xiǎn)行業(yè)的痛點(diǎn)。他在去年 4 月加入剛成立的眾托幫，任北京分公司總經(jīng)理。
“互助這個(gè)模式得益于這幾年共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”杜任兵告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。在他看來，保險(xiǎn)行業(yè)的抱負(fù)狀態(tài)是，在購買產(chǎn)品后，用戶擁有話語權(quán)，好比保費(fèi)有盈余，可以與其他用戶平分保費(fèi)或抵消第二年的保費(fèi)等。
互助模式顯然更符合杜任兵的期待。一旦經(jīng)過了消費(fèi)者教育、市場(chǎng)接受這個(gè)過程，他認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸公司。
沈鵬最初的期望是實(shí)現(xiàn)投保人規(guī)模上億?！斑@件事情只要做成，水滴絕對(duì)就是一家偉大的公司?！鄙蝙i對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說。
大概 8 年前，沈鵬以第 10 號(hào)員工的身份加入美團(tuán)。接下來的幾年，他從銷售員做起，成為最年輕的大區(qū)經(jīng)理。離職創(chuàng)業(yè)前，他已升至美團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)外賣體系。
明星創(chuàng)業(yè)者加上可不雅觀的市場(chǎng)規(guī)模，讓“水滴互助”成立之初就獲得騰訊、新美大以及IDG等共計(jì) 5000 萬元天使投資。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2744很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2163淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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