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作者： 日期：2022-03-06 人氣：215
這里有2. 6 億人口組成的廣袤市場(chǎng)。
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID：chuangyejia)
口述 | 范文潔(印飛科技創(chuàng)始人)
文 | 智曉鋒
在中國，現(xiàn)金貸正面臨嚴(yán)苛的監(jiān)管，而那些退場(chǎng)的從業(yè)者已經(jīng)賺得盆滿缽滿。現(xiàn)在，越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目光鎖定到東南亞。這里的人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)條件以及移動(dòng)支付等客不雅觀環(huán)境兼具，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)也較其他地方更有優(yōu)勢(shì)。
本文主人公，黑馬大賽選手、印飛科技創(chuàng)始人范文潔將他的創(chuàng)業(yè)首站設(shè)在印尼。這里的2. 6 億人口不少都是月光族，借貸需求旺盛，金融業(yè)發(fā)展更為落后，相當(dāng)于中國的 2013 年。
“在中國人喜歡存錢不太喜歡借錢的情況下，中國都有這么大的市場(chǎng)。更何況印尼、東南亞那邊的人是喜歡借錢，不喜歡存錢的?！狈段臐嵏杏X，這次創(chuàng)業(yè)是天時(shí)地利人和。
在印尼做互聯(lián)網(wǎng)金融是種怎樣的體驗(yàn)?創(chuàng)業(yè)家&i黑馬于近日采訪了范文潔。以下是其口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編纂。
從 2008 年開始，我曾別離在中國安然擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，在宜信擔(dān)任高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，在厚本金融擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)。在這期間，我還去北京大學(xué)讀了一個(gè)全日制MBA。
去年 8 月，我第一次有了創(chuàng)業(yè)的想法，想做一個(gè)催收界的“獵聘網(wǎng)”，模式就是網(wǎng)貸平臺(tái)把不良資產(chǎn)像簡歷一樣一條條放到網(wǎng)上，然后催收機(jī)構(gòu)可以本身選擇點(diǎn)擊單條不良資產(chǎn)，平臺(tái)對(duì)催收機(jī)構(gòu)可以按點(diǎn)擊收費(fèi)，這個(gè)和獵聘網(wǎng)的簡歷免費(fèi)上傳，但是獵頭查看簡歷收費(fèi)模式很像。不過，由于投資人提出苛刻的條件，我最終放棄。
本年二三月份，我想過做共享車后窗，安置一款投影儀硬件在私家車后面，廣告商在APP里面競價(jià)投入廣告，車主可以在APP里面選擇廣告，按照GPS軌跡和播放時(shí)間收費(fèi)。但我偏運(yùn)營，沒有廣告商資源，缺一個(gè)廣告行業(yè)的合伙人，好比分眾出來的。
同時(shí)，我想到的創(chuàng)業(yè)標(biāo)的目的就是消費(fèi)金融。無論是現(xiàn)金貸還是P2P等，在中國已經(jīng)做的很火、很旺，技術(shù)也很棒，搬到東南亞國家，可能會(huì)比較好。
(*印飛科技創(chuàng)始人范文潔)
我們的產(chǎn)品在 8 月中旬正式上線，短短兩周，目前已突破萬次下載，申請(qǐng)貸款的量也好幾千了。目前，印飛科技團(tuán)隊(duì)共有 16 人，其中 10 人位于上海辦公室， 6 人位于印尼辦公室。
去印尼創(chuàng)業(yè)
在我還沒有辭職的情況下，VC就向我拋來橄欖枝。加上項(xiàng)目自己也不錯(cuò)，我覺得天時(shí)地利人和，最終在 4 月底時(shí)正式辭職。
投資機(jī)構(gòu)原來就在看印尼市場(chǎng)，投了近 10 個(gè)印尼標(biāo)的目的的團(tuán)隊(duì)，資源和能調(diào)配的信息非?？刹谎庞^。我覺得印尼也比較好，本地還有不少同學(xué)，雙方這么默契，資源很互補(bǔ)，所以就選定了印尼。
第一，經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境支付條件與中國比較接近。一個(gè)很窮的國家，連支付都沒有，是沒有措施完成網(wǎng)上的放貸和收款的。東南亞在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境上跟的中國最緊，阿里巴巴、騰訊也在那邊到處買買買、投投投。
第二，人工成本不能太高。印尼的貧富差距巨大，兩極分化嚴(yán)重，普通勞動(dòng)者的月收入只有中國平均水平的1/3-1/ 2 擺布。好比，同樣的一個(gè)崗位，在上海月薪是15K，還不是985、 211 學(xué)校結(jié)業(yè)的人，在印尼你可能只需支付5K，而且能夠在本地排名前十的學(xué)校結(jié)業(yè)生中招聘。
第三，東南亞離中國近。你可以把研發(fā)放在中國，把業(yè)務(wù)放在東南亞，兩頭都顧得上。業(yè)務(wù)和研發(fā)沒有什么時(shí)差，那邊有什么問題，這邊馬上就能修。
(*本地最大的出行APP——GO-JEK)
第四，這個(gè)市場(chǎng)是非常龐大。印尼有2. 6 億人口，整個(gè)東南亞接近 6 個(gè)億人口。在中國人喜歡存錢不太喜歡借錢的情況下，中國都有這么大的市場(chǎng)。更何況印尼、東南亞那邊的人是喜歡借錢，不喜歡存錢。雖然他們的人口只有中國的一半，但是在借貸這個(gè)市場(chǎng)，反而你會(huì)覺得欣欣向榮。
在權(quán)衡是選印尼還是印度時(shí)，我是這么想的：中國人是很勤奮、很聰明，也就是說，你在中國做一個(gè)東西，很多人就會(huì)模仿你，競爭就會(huì)很激烈。這在印度也同樣適用。印度人也很聰明、很勤奮，你在印度做一個(gè)東西，馬上就有人開始學(xué)、開始模仿。競爭同樣會(huì)變得很激烈。
我做這個(gè)項(xiàng)目，有一個(gè)核心的特點(diǎn)，就是需要有源源不停的資金對(duì)接才能做大。東南亞人相對(duì)沒有印度人或者中國人那么勤奮，他的反應(yīng)沒有這么快。也就是說，你在印尼做這件事，本地人是沒有感覺的。等你開始賺錢了，他還不必然能明白你在做的是什么東西。他絕對(duì)沒有這么快。在前期，你面臨的競爭沒有多么激烈。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
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