云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：223
“新零售”和“線下流量”時(shí)代已經(jīng)到來，什么樣的新連鎖企業(yè)代表了商業(yè)開拓的標(biāo)的目的?
文 | 野草君
連鎖模式我們周邊隨處可見，外面看似風(fēng)平浪靜，但在連鎖業(yè)態(tài)的內(nèi)部，，其實(shí)正經(jīng)歷著深刻的蛻變。一方面，線上的獲客成本達(dá)到新高，趨同于線下;另一方面，由于商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格調(diào)控，線下出現(xiàn)流量凹地。從去年下半年到本年，線下開店的紅利突然拉大。
在線上線下轉(zhuǎn)換的關(guān)口，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已紛紛提前入局。京東、天貓都喊出了 100 萬家小店計(jì)劃，蘇寧易購體現(xiàn)要拓展 5000 家線下實(shí)體門店，小米的小米之家也從配角開始能獨(dú)當(dāng)一面。
而在另一塊，一些相對傳統(tǒng)企業(yè)也沒有停止腳步，他們依托加盟連鎖等手段，在快速圈地?cái)U(kuò)展。截止 6 月底，海瀾之家已開店 4376 家，建立起巨大的“男人的衣柜”。老牌零食連鎖良品鋪?zhàn)拥牡昝嬉灿瓉砹烁咚僭鲩L，已在全國開店 2100 多家，終端銷售收入超過 60 億。
顯然，“新零售”和“線下流量”時(shí)代已經(jīng)到來，那什么樣的新連鎖企業(yè)代表了商業(yè)開拓的標(biāo)的目的，它們的核心模式和發(fā)展路徑是什么?在本文中，野草新消費(fèi)從眾多細(xì)分行業(yè)中挑選了十家代表性的新連鎖企業(yè)，進(jìn)行分析破解，大家來一起探索發(fā)現(xiàn)企業(yè)迅速擴(kuò)張的奧秘!
盒馬鮮生
成立時(shí)間： 2015 年
本錢規(guī)模： 2016 年 3 月，盒馬鮮生獲阿里巴巴1. 5 億美金的A輪融資，目前上海首店已實(shí)現(xiàn)單店盈利。目前，盒馬鮮生已經(jīng)進(jìn)駐上海、北京、寧波 3 個(gè)城市共擁有 13 家門店，其中上海 10 家，北京 2 家，寧波 1 家。
團(tuán)隊(duì)配景：侯毅為創(chuàng)始人兼CEO，曾在京東先后任職物流規(guī)劃總監(jiān)、O2O總負(fù)責(zé)人，有三十多年零售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)定位：盒馬鮮生是一家生鮮電商O2O平臺，以生鮮電商為切入口，通過APP和線下門店覆蓋生鮮食品和餐飲辦事的一體化商業(yè)模式，線上線下的高度融合為消費(fèi)者提供了隨時(shí)隨地的便當(dāng)購買、全天候便當(dāng)消費(fèi)以及快速配送辦事。
核心模式：精準(zhǔn)的場景定位與基于阿里平臺的生態(tài)激化和擴(kuò)張，注定了盒馬鮮生的基因。實(shí)施“零售+餐飲”戰(zhàn)略，打破傳統(tǒng)零售售賣商品的方式，聚焦場景，強(qiáng)化現(xiàn)場體驗(yàn)。按照場景需求，重構(gòu)商品結(jié)構(gòu)，實(shí)施“零售+外賣+堂食+加工辦事”的全新的商品組合。
追求不但僅為顧客提供簡單商品，而是提供一種生活方式。盒馬鮮生的布局模型顛覆了傳統(tǒng)線下門店的布局邏輯，將互聯(lián)網(wǎng)基因深深地植入線下實(shí)體門店，將單純的線下實(shí)體門店轉(zhuǎn)型為“顧客體驗(yàn)中心+物流配送中心+商品銷售中心+顧客辦事中心”。
創(chuàng)始人說：盒馬鮮生要深度重構(gòu)供應(yīng)鏈，把不能給消費(fèi)者帶來價(jià)值的環(huán)節(jié)全去掉。(盒馬鮮生：侯毅)
Today 便當(dāng)?shù)?/p>
成立時(shí)間： 2008 年
本錢規(guī)模： 2015 年獲 3000 萬元A+輪融資，曾于 2014 年拿到紅杉本錢 5500 萬元的A輪融資。目前其在全國已經(jīng)有200+門店，既存店平均日銷售額超過1. 2 萬元。
團(tuán)隊(duì)配景：宋迎春為創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)前，他曾在蒙牛集團(tuán)任職，從一個(gè)基層的業(yè)務(wù)員做到了外籍大區(qū)經(jīng)理。 2008 年創(chuàng)立Today便當(dāng)?shù)辏?2011 年又創(chuàng)立了第二品牌“捷家士多”。
企業(yè)定位：Today便當(dāng)?shù)晔且粋€(gè)零售店連鎖品牌。將線下便當(dāng)?shù)暧脩魧?dǎo)入線上APP，完成會員系統(tǒng)搭建，通過APP增加會員粘性、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的收集和整理，與小麥公社、達(dá)達(dá)物流等企業(yè)達(dá)成深度合作，完成門店和APP終端的訂單配送，快速實(shí)現(xiàn)商品流通，并實(shí)現(xiàn)生活類產(chǎn)品、辦事的線下導(dǎo)流。
核心模式：一方面自建鮮食工廠，另一方面自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)后端系統(tǒng)，供應(yīng)鏈和后端系統(tǒng)被稱為Today的“任督二脈”。此外，Today的加盟模式和辦理方法與傳統(tǒng)的毛利分成加盟機(jī)制差別。
Today選擇收取加盟合伙人營收的4%，而且要求加盟合伙人初期投入60- 100 萬元，這幾乎占了開店所需的大部分費(fèi)用(地租、裝修、設(shè)備等)。高準(zhǔn)入門檻篩選了Today加盟合伙人在多方面的認(rèn)知和能力——他們對于新零售行業(yè)未來的判斷更長遠(yuǎn)有力，對Today品牌優(yōu)勢的認(rèn)知更加精準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)的決心也相對更大。
創(chuàng)始人說：便當(dāng)?shù)晔恰皳熹撻G兒的幸?！保?yīng)鏈及系統(tǒng)等后端能力才是核心。(Today便當(dāng)?shù)?nbsp;：宋迎春)
海瀾之家
成立時(shí)間： 1997 年
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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