作者： 日期：2022-03-06 人氣：998
他打算怎么做?大起大落之后他又學會了什么?
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID：chuangyejia)
文 | 王亞奇
閻利珉出獄已近一年。近日，這位前聚劃算總經理要在新零售領域再做一個聚劃算的消息引人關注。
細數(shù)中國商業(yè)史，在某個時刻被命運拋入深谷，或一夜之間鋃鐺入獄者不在少數(shù)，但能經歷成功——失敗——再成功三部曲者百里挑一。但是，這并不妨事礙大家對他們出獄后動向的著迷：曾經的傳奇真的結束了嗎?
對于閻利珉，續(xù)傳可能剛剛開始。
而今邁步從頭越，閻利珉為什么要做一個“果小美版聚劃算”?他打算怎么做?大起大落之后他又學會了什么?
(*果小美創(chuàng)始人閻利珉)
9 月 6 日，北京，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬在果小美投資方IDG本錢位于中糧廣場的辦公室見到了閻利珉。閻本年 37 歲，留著多年未變的平頭，圓臉，闊唇，因為一直連結向下方看的樣子，鏡片后的眼睛形成了兩條細細的線。如果不是言談間他的對答如流和極為清晰縝密的思考，我們很難把眼前這個看似羞澀、靦腆的人和“有自我催眠能力、有激情有說服力、有超強執(zhí)行力”的閻利珉劃上等號，而這些，都是前阿里同事對他的描述。
“您考慮過再做職業(yè)經理人嗎?”創(chuàng)業(yè)家&i黑馬問。
“職業(yè)經理人，我有想過?！蓖ｎD數(shù)秒后，閻安靜地增補道，“也做了十幾年，現(xiàn)在相對想做一些本身可控的事，所以會選擇創(chuàng)業(yè)?！?/p>
如此看來，四年牢獄之災猶如人性的煉獄場，并沒打消他想要掌控命運和干件大事的欲望，而讓他進入到了自我認知的第二階段——要兼聽則明。“還敢催眠呢，現(xiàn)在連睡覺的時間都沒了。”閻利珉笑稱。這是整個采訪過程中，他為數(shù)不久不多的情緒表達。
莫道讒言如浪深，莫道遷客似沙沉。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。劉禹錫的這首詩說的不止渡盡劫波，還有九轉功成。
重回零售賽道
閻利珉是去年十月份回到成都的。歸來后的近一年里，他主要干了這么幾件事：休整了幾個月，春節(jié)后在成都極米科技做顧問，尋找創(chuàng)業(yè)標的，本年六月底All in辦公室便當貨架，搭團隊，見一波波投資機構，融資。
與很多初創(chuàng)企業(yè)囿于人才和資金的情況很紛歧樣，閻利珉有大量的支持者，其舊部會親切地稱呼他“老大”，在他的微博下留言“期待召喚”。閻利珉曾透露一個細節(jié)，此前已有十幾批人從北京、杭州到成都，等著他的項目。根據(jù)接近閻的人士的說法，期間不乏雕爺、IDG本錢董事樓軍這類知名人士親自飛往成都與其談論投資事宜。
官方資料顯示，成立 2 個多月，果小美已進駐成都高新南區(qū) 200 多家公司，鋪設了 300 多個點，累積完成了總額超 1 億人民幣的三輪融資，公司骨干成員中多有來自阿里巴巴、支付寶的老員工。
“(本錢、人脈來找我)不能說都是個人影響，很多因素在里面。這是個風口，恰好我們又堅定要做，團隊起來不算慢，模型跑出來似乎也不錯，才有了現(xiàn)在的結果?！遍惱胝f。
毋庸置疑，閻利珉趕上了無人零售的紅利期。 2017 年初，在門檻低、回本快，可迅速規(guī)?；恼T惑下，眾多新兵老將跟風而入，迅速扛起了一統(tǒng)辦公室流量入口的大旗。據(jù)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬統(tǒng)計，目前該行業(yè)已完成融資的玩家多達數(shù)十家，其中包孕原大眾點評COO呂廣渝創(chuàng)辦的猩便當;原回家吃飯團隊創(chuàng)辦的七只考拉，還有領蛙、老虎快購、小e微店等。果小美生逢其時。
但大量本錢入局，并不等同于人們相信這個賽道潛力無限。從網絡上對“辦公室便當貨架”這件事兩級分化的評論來看，這并不是件能勾起大眾想象力的事。
“這個市場一年不超過 500 億，天貓上幾個店小二一年的KPI都比這個大?！遍惱胫苯油票硌萘速惖赖拇笮?。他告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，從平臺角度看，辦公室便當貨架真不是個風口。一、二、三線城市，一家獨角獸把競爭對手全部吃掉也推算不出一個千億市場。
既然如此，閻利珉為什么要跳進來?
一切源于半年前，他獲知的一個消息。本年 4 月，閻偶然從前同事處了解到辦公室便當貨架項目，其中有兩個數(shù)據(jù)引起了他的興趣，一是無人貨架在一家大概 30 人的公司運轉三個月大概有七八千元的銷售額，二是“霸王餐”的耗損率(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注，主要指未付款產生的耗損)大概在3%～4%，即每 100 元中有 3 到 4 元是收不到的。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
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3000一.互聯(lián)網運營1. 互聯(lián)網運營是什么？互聯(lián)網運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網運營的分類1)產品運營2)用戶運營3)活
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