云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：211
似乎在一夜之間，不少公司的的茶水間或角落，都擺上了這樣一個(gè)裝著各式零食的無(wú)人值守貨架。
領(lǐng)蛙、老虎快購(gòu)、零食e家、小e微店、果小美、猩便當(dāng)……各路無(wú)人貨架層出不窮。不但是新興創(chuàng)業(yè)公司，老玩家們也在以各自的方式加入，每日優(yōu)鮮內(nèi)部孵化便當(dāng)購(gòu)，易果則通過(guò)與哈米科技合作的方式，京東到家近日也傳出布局無(wú)人貨架的消息。
在這條賽道上，不乏一些明星創(chuàng)業(yè)者，果小美創(chuàng)始人閻利珉為原阿里聚劃算總經(jīng)理，猩便當(dāng)創(chuàng)始人呂廣渝曾任阿里巴巴集團(tuán)副總裁，后加入大眾點(diǎn)評(píng)任COO;原阿里巴巴誠(chéng)信通直銷總經(jīng)理桂強(qiáng)軍近日也頒布頒發(fā)加入領(lǐng)蛙任COO。
另一邊，本錢也競(jìng)相進(jìn)入這一領(lǐng)域“掐尖兒”，IDG本錢、經(jīng)緯中國(guó)、GGV紀(jì)源本錢、峰瑞本錢紛紛入局。本年 1 月至 7 月，該領(lǐng)域已披露的融資項(xiàng)目為 25 個(gè)，累計(jì)金額超 28 億元人民幣，而按照鈦媒體Pro全球創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月就有包孕果小美、領(lǐng)蛙、猩便當(dāng)?shù)仍趦?nèi)的 14 家企業(yè)頒布頒發(fā)獲得融資。
近一個(gè)月無(wú)人貨架領(lǐng)域融資情況(數(shù)據(jù)來(lái)自鈦媒體Pro全球創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù))
其中，果小美成立三個(gè)月融資金額超過(guò) 1 億人民幣;近日剛?cè)雸?chǎng)的猩便當(dāng)，天使輪就拿到了超億元人民幣，而在投資方名單里，不但有一線投資機(jī)構(gòu)，還能看到美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤、王興、葉樹蕻、王慧文等人的身影。
入局者的名單還在不停刷新，一場(chǎng)圍繞著辦公室茶水間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然打響。
搶占辦公室 8 小時(shí)事實(shí)上，從去年開始，就有一股力量在線下悄然滋生，一批新興自動(dòng)售賣設(shè)備出現(xiàn)在地鐵和商場(chǎng)里。自動(dòng)橙汁機(jī)、自動(dòng)零食機(jī)、自動(dòng)面膜機(jī)，還有售賣辦事的終端——迷你KTV、迷你健身房。
在線上流量紅利見頂、成本高企的當(dāng)下，線下流量開始重回人們視野。但店租不停上漲、覆蓋范圍恒定始終是橫在實(shí)體店面前的一道坎。所以，，改變線下本來(lái)的產(chǎn)品、辦事結(jié)構(gòu)，降低交付成本，就成了讓線下重獲新生的一條路。
自動(dòng)售賣設(shè)備試圖通過(guò)將產(chǎn)品、辦事拆解成更小的單元，以更低成本的覆蓋更多用戶和場(chǎng)景。
不過(guò)，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)動(dòng)輒十幾萬(wàn)，且覆蓋的大多是過(guò)路客，這讓很多人開始想，是否可以成本更低一點(diǎn)，離消費(fèi)者更近的一點(diǎn)，于是就有了無(wú)人值守貨架。
但無(wú)人值守的開放式貨架意味著高盜損率，這就對(duì)擺放場(chǎng)景提出了很高要求，所以相對(duì)封閉、且可以通過(guò)熟人關(guān)系彼此監(jiān)督的辦公室就成了無(wú)人貨架們的最佳選擇。不過(guò)，無(wú)人貨架們看重的還遠(yuǎn)不止這些。
無(wú)限接近消費(fèi)者
過(guò)去幾年，大型零售商日益失去活力，而能滿足繁忙都市消費(fèi)者需求的便當(dāng)?shù)陝t連結(jié)著逆勢(shì)增長(zhǎng)。
貝恩聯(lián)合凱度消費(fèi)者指數(shù)此前發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示， 2016 年，大賣場(chǎng)份額下滑了2%，超市或小超市的增速放慢到2%，與之形成對(duì)比的是，便當(dāng)?shù)甑脑鲩L(zhǎng)達(dá)到7.4%。
不過(guò)，一家便當(dāng)?shù)觌x的再近，仍然需要下樓、再走上幾百米，O2O再快也需要至少半小時(shí)才能送達(dá)，為了離消費(fèi)者更近一點(diǎn)，無(wú)人貨架把商品搬進(jìn)了辦公室，一來(lái)可以搶奪一部分原屬于便當(dāng)?shù)甑拇媪渴袌?chǎng)，二來(lái)可以通過(guò)“觸手可及”的商品激發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)性消費(fèi)。
陪伴用戶 8 小時(shí)
一直以來(lái)，豈論是零售商還是辦事提供商，他們之間的斗爭(zhēng)可以歸結(jié)為對(duì)用戶時(shí)間的搶奪：一個(gè)用戶在線上購(gòu)買了一件商品就不會(huì)再去線下重復(fù)購(gòu)買;一個(gè)白領(lǐng)選擇了騎共享單車去上班，那他在同一時(shí)間就不再需要網(wǎng)約車，所以，大家在素質(zhì)上就是在瓜分用戶的 24 小時(shí)。
而一個(gè)白領(lǐng)在工作日停留時(shí)間最長(zhǎng)的地方是辦公室——每天至少 8 小時(shí)，尤其是一二線城市，高強(qiáng)度的工作節(jié)奏下，上班族在家里停留的時(shí)間十分有限，這從某種程度上也解釋了，為什么中國(guó)消費(fèi)者開始由在家消費(fèi)轉(zhuǎn)為在外消費(fèi)。
凱度消費(fèi)者指數(shù)此前發(fā)布的 2017 年中國(guó)購(gòu)物者陳訴顯示， 2016 年，在家消費(fèi)的快速消費(fèi)品銷售額年增長(zhǎng)持續(xù)放緩，創(chuàng)下五年來(lái)的新低，而餐廳外賣和在外消費(fèi)卻呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。拿便當(dāng)?shù)昵纴?lái)說(shuō)，在外消費(fèi)貢獻(xiàn)了85%的食品和飲料品類整體銷量。
所以，無(wú)人貨架看中的不但是在物理距離上無(wú)限接近消費(fèi)者，還有陪伴用戶 8 小時(shí)所隱含的潛在價(jià)值。
人不動(dòng)貨動(dòng)
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2744很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
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2270微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2163淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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