云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：222
文 | 畢亞軍
洗牌時刻
本年以來的房地產(chǎn)市場，一些要素表示看上去是悖離的。
隨著宏不雅觀調(diào)控的持續(xù)深入，大多數(shù)城市的房價回歸平穩(wěn)，有的地方甚至顯著下跌，房屋成交面積也是大幅下滑。
渝派地產(chǎn)龍頭金科集團(tuán)常務(wù)副總方明富就透露，本年上半年，金科長期監(jiān)測的多個重點(diǎn)城市中，大多數(shù)的成交面積都同比大幅下滑。
與之對應(yīng)的卻是，行業(yè)的全國霸主和區(qū)域大佬都在加速進(jìn)攻。恒大、碧桂園繼續(xù)高歌猛進(jìn)，融創(chuàng)一口氣接下萬達(dá) 13 座文旅城的大盤，包孕金科等過去低調(diào)的企業(yè)也都拼命拿地。
并且，大多數(shù)全國或區(qū)域頭部企業(yè)的業(yè)績都在大幅提高。恒大為代表的一線大龍頭，金科這樣的二線標(biāo)桿，業(yè)績都是高速的成長。
▲ 市場整體低迷下，龍頭企業(yè)業(yè)績紛紛高漲
按照半年報顯示，本年前 6 個月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額2440. 9 億元，按權(quán)益銷售額口徑統(tǒng)計(jì)則達(dá)到2291. 6 億元，歸屬于公司股東的凈利潤更是增長超過 8 倍，至188. 3 億元。
卓異的業(yè)績也讓恒大的股價一路上漲，一年內(nèi)從 5 塊多上翻至 30 元附近，許家印更一度以 391 億美元的身價成了中國新首富。
正加速奔向全國市場的金科，成績也是相當(dāng)不錯。據(jù)其經(jīng)營財(cái)報顯示，2017 年上半年，金科股份實(shí)現(xiàn)銷售金額同比增長106%，其中地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額同比增長高達(dá)113%。
為什么整體環(huán)境不夠好，大佬們還要提速進(jìn)攻，并且業(yè)績一路飆升?答案是，市場正在加速洗牌，行業(yè)正加速集中與分化。
已經(jīng)傳說了很久的，沒有競爭力的地產(chǎn)公司要倒下一大批的死亡倒計(jì)時，已經(jīng)開始了。
弱小者倒下的背后，大佬們則加速收割市場。
龍頭顯威
恒大高成長的背后，一直有人在為其擔(dān)心。
擔(dān)心的核心邏輯是，房地產(chǎn)高成長的黃金時代已經(jīng)過去了，許老板負(fù)那么大的債，買那么多土地和項(xiàng)目，不怕燙手嗎?
這看上去是有道理的，這兩年，房地產(chǎn)投資和銷售的增長都已顯著放緩。但到了許老板這里，恒大燙手的邏輯不可立。
許老板的邏輯，說通俗一點(diǎn)就是，張三李四隨便蓋個房子就掙錢的時代的確是已經(jīng)過去了，但真正有實(shí)力的企業(yè)好戲才剛剛開始。
“盡管目前房地產(chǎn)市場的供應(yīng)量非常大，人均居住面積也已經(jīng)不小了，但中國是 14 億人口的國家，住房的總需求量還是很大的?！辈⑶?，許老板心里還有一張更大的底牌——
“市場會越來越向大企業(yè)集中，這將對龍頭房企帶來利好。即便市場總量會下降，我們也依然可以很好的成長?！?/p>
說白一點(diǎn)就比如，過去是 1000 家公司爭奪 100 億的市場，最大的那幾個公司，每家也不過分到 3 億、 5 億。而未來是 100 個公司，甚至更少的公司享有市場，即便市場總量降到 80 億，領(lǐng)先者依然有望吃到 10 億、 20 億的蛋糕。
數(shù)據(jù)顯示，盡管恒大 2016 年的銷售額已經(jīng)達(dá)到 3700 多億，但在整個市場中的占比也依然只有3%擺布。這意味著，恒大每向市場多要一個百分點(diǎn)，就會新增超過千億的大業(yè)績。
而在美國，以 2016 年計(jì)，排名第一的地產(chǎn)商，其市場占有率則在5%以上。
因此，許家印強(qiáng)調(diào)：“增長的空間還很大。房地產(chǎn)業(yè)對恒大來說永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)?！?/p>
也正是有這樣的眼光、判斷和底氣，許家印才目標(biāo)堅(jiān)定，一路狂奔。
也因?yàn)榭春迷S老板的這一邏輯，華商韜略去年就曾大膽預(yù)言，如果房地產(chǎn)市場不出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險，恒大是中國最被低估的地產(chǎn)公司。
當(dāng)時，恒大的股價才 5 塊多，一年多過去，它的股價這樣了。
股價上漲的背后，正是許家印的判斷在被市場印證：市場正越來越向大企業(yè)集中。
恒大過去以高負(fù)債為代價換來的龐大土地儲備，已釀成它不停向市場多要一點(diǎn)的本錢，也為其降低負(fù)債提供了扎實(shí)的支撐。
不光是恒大，包孕融創(chuàng)孫宏斌一口氣接下萬達(dá)那么大的盤，瞄準(zhǔn)的也是這個大趨勢。
要么拼了，擠進(jìn)頭部陣營;要么被恒大們越甩越遠(yuǎn)。一心想要成就霸業(yè)，名垂青史的孫宏斌沒有其他選擇，只能咬牙往頭部拼。
群雄逐鹿
要么更大更強(qiáng)，要么與舞臺漸漸告別。
在行業(yè)分化，洗牌加速的分水嶺上，雄心勃勃的孫宏斌沒有其他選擇，和他一樣有所雄心的全國大佬和地方大佬們，同樣沒有其他選擇。
于是，去年以來，老黎民為房價急，這些地產(chǎn)大佬們則紛紛為本身的未來著急。
越發(fā)激烈的競爭下，有人選擇收盤上岸，典型如重慶知名地產(chǎn)企業(yè)中渝地產(chǎn)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030