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作者： 日期：2022-03-06 人氣：217
文/戈森
2017 年 9 月 19 日，羅敏在凌晨 6 點(diǎn)發(fā)了一張圖，說：“再過兩天，QD(趣店)就三歲半了?！?/p>
配的圖，是公司的招股書。
從趣分期(現(xiàn)更名趣店)成立，到頒布頒發(fā)即將上市，一共經(jīng)歷了 1278 天。
對于趣分期的創(chuàng)始人羅敏來說，這 1278 天，不過是玩了一場《星際爭霸》游戲。
他建立基地，招兵買馬，安排運(yùn)營，對戰(zhàn)之時(shí)，奇招迭出，一手締造了本身的帝國。
最后，羅敏又親手將帝國摧毀，不測找到一個(gè)新的出口，轉(zhuǎn)型再生。
有人說，這是個(gè)具有時(shí)代標(biāo)簽的故事，它只可能在此時(shí)、此地、此刻上演……
01 序幕
美國時(shí)間 9 月 18 日，“趣店”正式向美國證券交易委員會首次公開遞交招股書，股票代碼為“QD”，如果順利，將于 10 月下旬在美國正式IPO。
繼宜人貸和信而富赴紐交所上市后，這是互聯(lián)網(wǎng)金融的第三股。
△ 羅敏的伴侶圈
“曾經(jīng)吹過的牛逼，正在實(shí)現(xiàn)”，趣分期高層老員工陳俊毅發(fā)了這條伴侶圈之后，卻略感酸楚。
2017 年的年會，羅敏帶著 500 多位員工，飛到了海南三亞。
舞臺上，一條光柱打了下來。
170，圓臉微胖，穿著西裝的羅敏站在光暈中，略顯孤獨(dú)。
他問：“誰還記得當(dāng)年我說去三亞的事?知道的人站起來?！?/p>
在兩年前，羅敏在會議上給大家承諾：如果年底做到 5 個(gè)億，大伙兒一起去三亞開年會。
而兩年后，他帶著 500 人來了，結(jié)果，現(xiàn)場站起來的人，只有十幾個(gè)。
羅敏肩膀聳動。他哭了——曾經(jīng)橫刀立馬打天下的兄弟們，如今散落天涯。
這個(gè)小細(xì)節(jié)被有心人記住，傳到已離職的老員工耳里。
“心如刀絞”，陳俊毅說。
早期員工對羅敏的感情，極為復(fù)雜。
他們曾經(jīng)一度將羅敏“奉為神明”，陪他金戈鐵馬，一起打天下。
而如今，坐擁江山的，卻不是他們。
02 起步
羅敏是“星際爭霸”的資深玩家，他甚至拿下過全國聯(lián)賽的第四名。
在星際爭霸的游戲中，一共有 3 個(gè)種族：蟲族、神族和人族。有位和羅敏打過角逐的對手稱，他在游戲里，常飾演蟲族。
它們大量繁殖，飛速擴(kuò)張，造兵速度驚人。它們只信奉一個(gè)原則，“唯快不破”。
對于羅敏來說，創(chuàng)辦趣分期，就如打了一場“星際爭霸”。
羅敏的這場游戲，陣局?jǐn)[好，對手嚴(yán)陣以待，一切剛剛開始。
這個(gè)故事的序幕，不是一個(gè)喜聞樂見的斑斕開篇。
2013 年，互聯(lián)網(wǎng)金融悄然崛起，網(wǎng)貸大軍匯聚成河，而其中，有一支特殊的分支，就是校園貸。
2013 年 8 月，曾任騰訊財(cái)付通產(chǎn)品總監(jiān)的肖文杰創(chuàng)立了分期樂，，成為校園貸的唯一玩家。
一個(gè)大多數(shù)人并不知道的細(xì)節(jié)是，羅敏和肖文杰，兩個(gè)同為 1983 年出生的江西人，早就相識。
最開始肖文杰邀請羅敏加入分期樂，不久后羅敏離開。
2014 年 3 月，羅敏創(chuàng)辦了模式幾乎和分期樂一樣的趣分期。
“正因?yàn)槿绱?，羅敏在圈內(nèi)受到指責(zé)，大家認(rèn)為他是抄襲者和叛逆者”，某分期公司的CEO稱。
姚遠(yuǎn)筑永遠(yuǎn)記得，第一次見到羅敏的場景。
60 平米的兩室一廳，是羅敏的家，客廳擺放了 4 張桌子——這就是趣分期最初的辦公室。
早期公司只有 4 個(gè)人，他們都是羅敏交情超過十年的好友。
“羅敏穿著一身紅的運(yùn)動裝，特別土”，姚遠(yuǎn)筑稱。
此時(shí)，擔(dān)任大學(xué)生兼職的姚遠(yuǎn)筑，前來取兩千張傳單?！拔宜湍闳サ罔F口”，說完，羅敏就將傳單放上他的寶馬車。
路上，姚遠(yuǎn)筑聽見羅敏說：“別看我們現(xiàn)在做的事很low，我們將來要做一家銀行或做銀行做不了的事情。”
姚遠(yuǎn)筑聽不懂，卻被羅敏身上炙熱的東西感染。
“這是一種特殊的魔力”，姚遠(yuǎn)筑著魔了，他此時(shí)還不明白，這種魔力是野心和欲望。
這個(gè)草臺班子，就如此草草上線。
2014 年 3 月 14 日，羅敏開著寶馬，帶著 10 萬份傳單駛?cè)氡本┗ご髮W(xué)的校園。
當(dāng)晚就有訂單打進(jìn)來。首戰(zhàn)告捷。
這一天，就成為了趣分期的成立之日。
兩個(gè)月后，趣分期的辦公室就從羅敏 60 平米的民宅，搬到了中關(guān)村SOHO。
“分期樂比我們早半年，我們的第一個(gè)目標(biāo)，就是先追平”，陳俊毅稱。
當(dāng)時(shí)對手的打法，比較穩(wěn)健，都是先建立辦公室，再找駐扎人員，學(xué)生還得上門簽約。
而羅敏擴(kuò)張的第一步，用的是最土，卻是當(dāng)時(shí)最有效的方式：發(fā)傳單。
陳俊毅回憶，當(dāng)時(shí)地推策略是以北京為中心，向二三線城市發(fā)散，重慶、四川、武漢、長沙、江西，都是第一批攻堅(jiān)城市。
“比起對手的高大上，我們則艱難多了”，作為當(dāng)時(shí)的某三線城市的開拓者，陳俊毅只有 450 元的差旅費(fèi)報(bào)銷，他到了之后，只能網(wǎng)上租房。
12 平米，房間堆滿了傳單，只能塞下兩個(gè)工位。宿舍都是 300 元一個(gè)月的小隔斷，只夠搭一塊木板睡覺。
羅敏在早期，極度摳成本——他對本身同樣摳。
他一直沒有本身的辦公室，客人來了沒有椅子，就坐在趣分期成堆成堆的傳單上聊事。
羅敏不在乎裝備精良，他只要求：快。
“修改一個(gè)方案，他每隔 5 分鐘就來問一次”，一位員工說。有時(shí)他站在他們旁邊，一動不動地盯著屏幕，“太有壓力了”。
在羅敏的高壓推動下，團(tuán)隊(duì)迅猛狂奔。
“上線僅 3 個(gè)月，完成數(shù)千萬的交易額”，靠著一線員工的奮力廝殺，陳俊毅發(fā)現(xiàn)，他們已離對手越來越近。
羅敏突發(fā)奇想。
2014 年 7 月，他回到本身的母校，江西師范大學(xué)。
羅敏站上講臺演講，公開校招。
“羅敏具有演講天賦，他的演講，極具激情和煽動性”，陳俊毅記得，幾天時(shí)間，羅敏就拉了 100 人。
這群娃娃兵，被稱為“管培生”，“會不會發(fā)傳單，能不能接受出差，是硬性的兩個(gè)要求，培訓(xùn) 3 天，就撒往全國各地”，陳俊毅稱。
這次著名的突襲，被圈內(nèi)人命名為“娃娃兵播種計(jì)劃”。
正如蟲族大量繁殖后，將蟲兵撒出去，勘探地形，攻城略地。
兵蟻般的管培生，快速進(jìn)入校園，開始了地毯式掃樓擴(kuò)張。
“這些管培生，就像撒向全國的火種，很快在全國呈現(xiàn)燎原之勢”，陳俊毅將這視為非常重要的一步戰(zhàn)略。
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