云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：227
Heidi Roizen
鈦媒體注：本文是Heidi Roizen的一篇文章。她曾創(chuàng)辦本身的公司并辦理了 14 年之久。后來她擔任蘋果公司負責開發(fā)者關系的高級副總裁。如今的她是風投機構的合伙人。
現(xiàn)在融資環(huán)境發(fā)生了一些變革，創(chuàng)業(yè)公司融資也變得越來越難，在這樣的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司如何保留下去?這個問題在拷問著每一個創(chuàng)始人。為此，Roizen在這篇文章中專門分享了創(chuàng)業(yè)公司在惡劣的環(huán)境下保留下去的的一些必備法則。希望對大家有所借鑒。
每當風險投資環(huán)境發(fā)生變革，作為風險投資者的我們往往比那些在一線奮戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者們能更早地發(fā)覺其中的蛛絲馬跡。目前的投資環(huán)境究竟如何?我認為已經(jīng)發(fā)生了很大的變革了。對于目前的創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在想要融資也變得更為困難，并且可能會越來越困難。
不過我很喜歡這樣一句名言：那些不能把我們殺死的，將使我們變得更強大。那么作為創(chuàng)業(yè)者的你會成為哪一種呢?是更加強大?還是直接掛掉呢?
我本身曾經(jīng)也經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫，也從中學會了很多經(jīng)驗和教訓。我看到很多公司在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中保留了下來，也親眼目睹了很多公司直接死掉的慘景。是什么導致了創(chuàng)業(yè)公司這兩種截然差別的結局呢?下面就是我總結的創(chuàng)業(yè)公司在融資環(huán)境低迷的情況下所必備的保留指南。
千萬沒關系緊抱住估值不放其它公司的融資指標和你有關系嗎?不妨。你知道你之前的融資指標和你接下來的融資有什么關系嗎?也沒什么關系。我知道這聽起來有點不成思議。但請你相信我，現(xiàn)在這些已經(jīng)不妨了?，F(xiàn)在很流行一個詞：估值情懷。
如果能以很高的估值進行融資，這當然很好。但現(xiàn)在要想還去融很多錢但又不想稀釋太多股份，這基本已經(jīng)不太可能了。
你越早接受這一現(xiàn)實、不要僅僅抱住過去的高估值不放，你就能越快走出困境。就像我的合伙人Josh Stein所說的那樣：現(xiàn)在融資時能連結估值不亂其實就等于是估值增長了。
重新定義成功不久前，我和一位伴侶一起吃飯，他幾個月前剛摔斷了腿，現(xiàn)在走路還不得不借助拐杖。“之前我認為最充實的度過周末的方式就是跑它個 10 公里，這才叫成功。如今，我只希望能走路不需要用拐杖就謝天謝地了。” 她這樣說道。
在融資環(huán)境惡化之后，要想保留，你必需要學會重新定義成功。不管是對本身、對員工還是對投資者而言，要重新定義什么才算是現(xiàn)階段的成功。
如果你老是固守堅持原先設定的IPO、融資目標或套現(xiàn)目標的話，這對于整個團隊都是極其倒霉的。如果你能挺過當前的難關，你未來必定還是有機會的。不過你目前最需要做的就是重新設定目標。
依靠公司已有資金實現(xiàn)正現(xiàn)金流我過去在T/Maker(當時我是這家公司CEO)經(jīng)常會這樣說：“為了確保公司能有一個非常光明的長期未來，我們就需要能在一系列的短期未來中保留下去?！?/p>
為了獲得最后的成功，你需要確保本身能夠保留下來。你知道能保留下來的公司通常都是哪些公司嗎?那些獲得的收入比支出要多的公司。如果你賺的比你花的多，你當然能一直保留下去。如果不行，為了公司能存活，你就必需要從其他人那里弄到錢。
然而正如我在文章開頭所說的那樣，現(xiàn)在融資環(huán)境不太好，想融資也并非易事。這其中的道理很簡單，簡單到我甚至不想把這也寫進來。然而我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)有很多的創(chuàng)業(yè)者在討論他們下一輪融資計劃。如果沒有下一輪了你該怎么辦?你還想保留下來嗎?
有些創(chuàng)業(yè)公司做的項目屬于是“登月項目”，你別指望這些公司在短時間內實現(xiàn)盈利(我辦理的投資基金也投了一些這樣的項目)。
但對于很多其它的創(chuàng)業(yè)公司，要想實現(xiàn)收入大于支出還是有可能的。如果你也屬于這類公司，我希望你們能想措施采取各種辦法削減開支、增加營收，做到營收大于支出，并且越來越好，盡管有些辦法可能短期內甚至會讓你感覺很痛苦。只有這樣，你才能掌控本身的命運。
你不必然非要這么做，不過當你知道如果沒有更多的資金你連保留都成問題的時候，你就必需要這么做了。
弄清楚公司現(xiàn)有的投資者是否愿意幫你度過難關除了你本身，還有誰會在乎你的公司是死是活?那就是你公司現(xiàn)有的投資人。所以他們也是能幫你實現(xiàn)正現(xiàn)金流的最好資源之一。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2985一. 知識付費的本質1.內容付費本質內容付費的本質，就是把內容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質內容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2748很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2703國內電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2628一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2418微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內容。請往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2275微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內或者是一個月內的傭金是多少。對于很多新手來說
2241一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2202微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2184有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉轉來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2168這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2168春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2166淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2087線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20472017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032