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作者： 日期：2022-03-06 人氣：218
文 | 騰訊創(chuàng)業(yè)編譯組
【騰訊創(chuàng)業(yè)按】本文作者Semil Shah是一家早期階段投資公司Haystack的創(chuàng)始人，他也是GGV Capital的創(chuàng)始合伙人。在創(chuàng)辦早期投資公司之前，Semil曾在面向消費者的小型移動公司中擔任產(chǎn)品和營銷崗位，后來這家公司被蘋果公司收購。在工作和投資過程中，他還是一位專注于科技與投資的作家。
本文是原是Semil寫給他曾投資過的創(chuàng)業(yè)者、CEO的一封郵件，起初并未想公開發(fā)布，后來，在這些創(chuàng)業(yè)者的要求下，Semil將其發(fā)布到個人博客上，也是希望憑借本身多年來的投資經(jīng)歷，向創(chuàng)業(yè)者道出一些實話。本文由騰訊創(chuàng)業(yè)編譯，文章有刪改。
我一直想要寫這么一篇文章，給我們產(chǎn)品組里的少數(shù)幾個人看看，但在寫的過程中，我覺得應該有更多的人看到它。寫這篇文章并不容易，我希望用正確的語氣，表達出我希望分享的不雅觀點。
獲得A輪融資的三個條件
在過去三年里，有很多個周一，我都坐在沙山路的辦公室里，看到差別融資輪次正在進行，看到差別公司、合作伙伴之間發(fā)生的一切。我通過三家基金參加過初創(chuàng)公司的A輪融資(有幾家也參加過B輪)。過去五年里，我和一些初創(chuàng)公司密切合作，除外少數(shù)幾家VC外，我?guī)缀鹾退械拇笈芕C都打過交道。這是對我個人資質(zhì)的一些交代。
就像個人籌集和安排小額資金一樣，初創(chuàng)公司在籌集種子輪資金的時候也相對比較容易。但是，在 2015 年之后，VC公司的做法發(fā)生了很大的變革，我似乎每個月都在和初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人重復同樣的扳談。意識到這點很困難，因為創(chuàng)始人總是把目光聚焦在本身的公司上，他們覺得本身會是例外，這樣的公司我看到過數(shù)百家。
實際上，只有當初創(chuàng)公司滿足以下條件中的至少一個時，它們才有機會獲得A輪和B輪融資：
a)團隊要求，擁有一個精銳的執(zhí)行團隊，當然這個團隊如果有人認識VC公司的人就更好了;
b)業(yè)務指標要求，主要指標的月環(huán)比(甚至季度環(huán)比)增幅較大;
c)發(fā)展規(guī)劃要求，有一個詳細的、合情合理的發(fā)展規(guī)劃，一個如何讓公司從A點發(fā)展到B點的愿景。
大多數(shù)處在種子輪階段的公司在這些方面都有欠缺。我建議那些真心想獲得風投的初創(chuàng)公司能夠結合本身的情況比對一下這些條件。
獲得種子輪融資后該做些什么?
話雖如此，但你也并非“必需”從VC那里融資。初創(chuàng)公司還有很多其他方式來獲得資金，好比把重點放在本身的盈利能力上，開展一個戰(zhàn)略性的促銷，還可以轉(zhuǎn)變經(jīng)營標的目的。
當然我知道這些都是很艱難的選擇，但是我寫這篇文章是想強調(diào)一個關鍵點：連結頭腦清醒，不要帶入偏見——雖然獲得種子輪融資比較容易，但想要進入下一輪融資，競爭就比較殘酷了。
所以，無論出于什么原因，如果你確實想從VC那里融到一大筆錢，你就得把所有精力都放在上述的一個或多個條件上。
在策略方面，，我唯一的建議就是養(yǎng)成習慣：按期用電郵向投資者簡要報告請示一下情況。這樣投資者就會知道公司的現(xiàn)況如何，還可能會給你提供一些幫手，讓你節(jié)省不少時間和精力。
我不建議你假設可以搞定下一輪融資。很多大型VC都不會公開這么說，但是在閉門會議上，他們覺得大部分種子階段的公司都還只是“青少年選手”。當然，他們會留意種子階段的公司在做什么，但是總的來說，他們對目前的市場狀況疑心很重，他們期待那些完成種子輪的公司在他們再次出手前就已經(jīng)發(fā)展得有聲有色，用上述a)、b)、c)來衡量可以獲得高分。并且，為了找到他們愿意開出 500 萬美元支票的明星初創(chuàng)公司，他們樂于等上一兩年時間。
我覺得有須要跟大家說這些實話，因為隨著股市的上揚，市場上的VC資金也越來越多，似乎每個人都“情況很好”，這讓我如鯁在喉，不吐煩懣。最后，我希望你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人、同事、員工能獲得成功。
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