云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：219
創(chuàng)業(yè)項目好壞，不在于其通過PPT營造出來的想象，更在于是否能夠提供好的產(chǎn)品和辦事，在消費者身上賺到錢。
誕生在上海的方糖小鎮(zhèn)，能在全國眾創(chuàng)空間一片雷聲大雨點小多補助不盈利的環(huán)境下，率先實現(xiàn)了全面盈利，與這片更務實的土壤息息相關。
目前全國 4000 多家眾創(chuàng)空間，從運營模式上，主要分成了四個流派：TO VC的規(guī)?；髋伞O 政府的雙創(chuàng)補助流派、TO 媒體的數(shù)據(jù)好看流派、TO 用戶口碑的精細化運營流派。方糖小鎮(zhèn)屬于后者，融資額不是最大，店面不是最多，但精細化運營能力很強。(歡迎自我想象前三者各自代表)
目前方糖小鎮(zhèn)在全國擁有 25 家門店，覆蓋上海、北京、成都，其中在上海擁有 22 家門店，平均出租率90%以上，大部分門店實現(xiàn)單店盈利。
創(chuàng)始人萬里江認為，今天方糖小鎮(zhèn)能盈利，一是戰(zhàn)略選擇到位，，在選址上基本沒走彎路，圍繞核心城市的核心地段;二產(chǎn)品上干凈利落，緊緊圍繞客戶需求，沒做那些花里胡哨但不賺錢的動作;三密集布點優(yōu)化消費者口碑，降低營銷成本，提高出租率。
1、一流的選址能力
方糖小鎮(zhèn)的成真相對較低，關鍵在于一流的選址能力，其選址策略和快捷酒店一致，即在最繁華的地帶、最自制的樓層、以最低的成本、最舒適的裝修帶來最好的物理空間體驗。
也就是說，方糖小鎮(zhèn)的每一個辦公地址，都是在城市中心地帶，以非常自制的成本簽約(一般 10 年以上)，這樣首先從成本上降低，而且在租戶便捷性上取得必然的平衡。
2、圍繞核心需求打磨產(chǎn)品
方糖小鎮(zhèn)成立于 2015 年，兩年多的時間共打磨了 3 個版本，通過不停的調(diào)整模型、進步和演化，在試錯中發(fā)現(xiàn)了目前效果最優(yōu)的模型。如果將這個模型鋪開來，預計三年就能收回所有的投資。產(chǎn)品更迭過程如下：
1. 0 版本：實驗型產(chǎn)品，三家門店試用;
2. 0 版本：不變版本，尺度化設計風格， 14 家擺布門店試用;
3. 0 版本：最新版本，改進功能區(qū)域劃分，提升20%的工位數(shù)容量。
目前單工位售價：1700- 1800 元/人/月
單工位人均面積： 5 平米
兩年多產(chǎn)品迭代的標的目的主要為：從適合美國創(chuàng)業(yè)者的熱情曠達 → 適合中國本土創(chuàng)業(yè)者的低調(diào)簡潔;從絢麗多彩的視覺 → 以素色為主的視覺;從大而全的多功能區(qū) → 可模塊化的空間功能;從過度休閑功能 → 到實用辦公功能……
舉三個例子：① 裝修風格偏素凈，過于熱鬧的顏色不適合辦公;② 在辦公區(qū)光線不充足的地方改造成適合休閑打坐的精神辟谷空間;③ 淘寶可搜索方糖小鎮(zhèn)同款氧氣包大樹 ，這里有打印機、復印機、微波爐，所有公共的區(qū)域都集中在此。
3、低營銷成本高出租率
方糖小鎮(zhèn)在全國有 25 家門店，其中 22 家布局在上海，而選擇在單個城市密集布點可以優(yōu)化消費者口碑，借助方糖小鎮(zhèn)在創(chuàng)業(yè)者群體內(nèi)的影響力制造勢能，從而降低營銷了成本，提高出租率，目前方糖小鎮(zhèn)各社區(qū)的平均出租率在90%。
萬里江曾公開透露道，“方糖小鎮(zhèn)的出租率在行業(yè)里面算是最高的，其實我們也沒有什么神奇的措施，就是因為我們在社群這里做了很多努力，差別的是別人都在‘果’上用力，而我們是在‘因’上著力，事半功倍?！?/p>
二
出租率、租售比、OCR
國內(nèi)主流的眾創(chuàng)空間，目前有三種營收模式：1)房租;2)自營或者第三方的創(chuàng)業(yè)辦事;3)房租換股權等金融業(yè)務。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構(gòu)建的
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