云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：1028
2015 年，曹?chē)?guó)熊與吳曉波成立獅享家新媒體基金，迅速搶下日后的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)流量巨頭，包孕十點(diǎn)讀書(shū)、餐飲老板內(nèi)參、靈魂有香氣的女子、張德芬等等。
隨后脫胎換骨的頭頭是道文化基金，則是在內(nèi)容及消費(fèi)衍生領(lǐng)域大肆進(jìn)攻，拿下了喜馬拉雅、一條、云圖科技、巴九靈、最右、彩虹合唱團(tuán)這些大家都熟悉的名字。
頭頭是道一期基金規(guī)模10. 23 億，兩年來(lái)通過(guò)文化行業(yè)投資實(shí)現(xiàn)市值翻倍。 2016 年底，頭頭是道完成了質(zhì)的蛻變。它從最早時(shí)關(guān)注新媒體的基金，逐步進(jìn)化為涵蓋四大文化消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)型基金。
這是屬于頭頭是道的故事。
2015 年，三月的三亞景色宜人，正是一年中最好的季節(jié)。
吳曉波破天荒在海邊參加了華興本錢(qián)辦的創(chuàng)投大會(huì)。當(dāng)時(shí)，他仍舊主看實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在投資圈基本沒(méi)有伴侶。不過(guò)他不是單單是來(lái)湊熱鬧的，因?yàn)檠?qǐng)人是曹?chē)?guó)熊。
大多數(shù)人可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字，但在投資圈里，提起杭州的投資大佬，大多數(shù)人會(huì)第一時(shí)間想到溫文爾雅的 Tony 曹。
早在 2003 年，曹?chē)?guó)熊創(chuàng)辦普華本錢(qián)，迄今為止投資了超過(guò) 200 個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)上市了近 30 家，包孕了科技、醫(yī)療與文化三個(gè)領(lǐng)域，辦理規(guī)模 120 億元。
他第二份光鮮亮麗的成績(jī)單是 2010 年與張穎一同發(fā)起成立的經(jīng)緯人民幣基金，那則是為人熟知的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)故事了。
話說(shuō)回來(lái)，海南之行除了陽(yáng)光和沙灘之外，吳曉波在早餐桌上和曹?chē)?guó)熊聊得特別投緣，他們一致報(bào)答：文化會(huì)是接下來(lái)很重要的一個(gè)賽道。
關(guān)于趨勢(shì)風(fēng)口，吳曉波念叨得沒(méi)有曹?chē)?guó)熊那么熟練。不過(guò)，假如說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的，當(dāng)時(shí)做了不到一年的公眾后倒是給吳曉波帶來(lái)不少的真實(shí)體驗(yàn)。
微信公眾號(hào)，以及之后的巴九靈之于吳曉波本人的意義是不凡的，甚至單從對(duì)影響力的貢獻(xiàn)來(lái)看，與他此前的暢銷書(shū)，以及本身家的出版社藍(lán)獅子八兩半斤。
從那時(shí)候開(kāi)始，吳曉波和讀者之間的關(guān)系終于不只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣(mài)，而是劃分出一部分精準(zhǔn)的訂閱人群，直到后來(lái)我們習(xí)慣稱之為「用戶」。
幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資基金敢出手自媒體項(xiàng)目的 2015 年，吳曉波和曹?chē)?guó)熊成立了獅享家基金，注冊(cè)本錢(qián) 1 億元人民幣。他們立馬就搶到了十點(diǎn)讀書(shū)、餐飲老板內(nèi)參、張德芬、靈魂有香氣的女子這樣日后自媒體領(lǐng)域的元老級(jí)人物。
獅享家還沒(méi)投完又升級(jí)為頭頭是道文化基金，后面就有了喜馬拉雅、彩虹合唱團(tuán)、小鵝通、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)等新故事。
鐘情文化
頭頭是道的辦公室坐落在杭州西湖邊，他們租用了一個(gè)老別墅用作交流研討。邦哥在北山街一路尋址的時(shí)候，倒是有一種工作日來(lái)西湖散步的感覺(jué)。
別墅建在山坡之上，入了正門(mén)還需要拾級(jí)而上走一段布滿青苔的石板路，想到一會(huì)兒的采訪對(duì)象，眼前的臺(tái)階儼然散發(fā)出通向財(cái)富自由之路的莊嚴(yán)神圣感。神圣之余，采訪過(guò)程中一位基金的董事告訴邦哥，順豐快遞的小哥每次送貨都會(huì)負(fù)責(zé)地爬一遍臺(tái)階。
這似乎暗示著頭頭是道的整體風(fēng)格——有著高度抱負(fù)化的文化感知，卻也無(wú)比接地氣，甚至有些時(shí)候顯得較真。
著名直男自媒體杜紹斐在 2016 年 10 月接受了頭頭是道的 A 輪投資，杜紹斐對(duì)邦哥說(shuō)，這是行業(yè)內(nèi)最好的錢(qián)之一。這個(gè)好不但僅是背后有著吳曉波的背書(shū)，而是頭頭是道對(duì)內(nèi)容生意的認(rèn)同。
一家基金對(duì)內(nèi)容生意認(rèn)同，甚至給出股權(quán)投資，這背后有著讀者很難想象的思考。
舉例來(lái)說(shuō)，介紹直男穿衣搭配起家的杜紹斐，如今在本身公眾號(hào)里最喜歡的欄目是「真實(shí)故事」。這個(gè)欄目有別于其它自媒體寫(xiě)作方式，全部?jī)?nèi)容均為重度的一手采訪，在如今的自媒體內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏下，幾乎是奢侈品一般的配置。
杜紹斐認(rèn)為，只有這種內(nèi)容才能讓用戶感受到自媒體獨(dú)特品牌價(jià)值的地方。
很多投資人對(duì)這樣的抱負(fù)體現(xiàn)理解和贊賞，卻無(wú)法用錢(qián)來(lái)支持，而頭頭是道拿出了真金白銀。
對(duì)他們說(shuō)，自媒體的價(jià)值不是單單停留在致敬傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容上，也不是早前輕而易舉能夠獲得的低成本流量，真正要關(guān)注的是背后的人群。
好比，吳曉波頻道背后就是有錢(qián)還愛(ài)讀書(shū)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板，以及中產(chǎn)階級(jí)，這個(gè)精準(zhǔn)的人群屬性才是公眾號(hào)真正值錢(qián)的地方。
真實(shí)回報(bào)
人群有多值錢(qián)?曹?chē)?guó)熊很坦率，他認(rèn)為內(nèi)容公司沒(méi)有那么容易上市，也沒(méi)有太多機(jī)會(huì)成為獨(dú)角獸，但是依靠這些精準(zhǔn)的人群以及有著抱負(fù)的團(tuán)隊(duì)，抱負(fù)的情況下也可以做到數(shù)十倍回報(bào)。
而事實(shí)證明，頭頭是道成立不到還不到兩年，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兩倍估值的利潤(rùn)。
頭頭是道董事姚臻認(rèn)為，文化類真正的頭部公司仍有跑出來(lái)的機(jī)會(huì)，而這類創(chuàng)始人往往都會(huì)明白有所為，以及有所不為。
一條創(chuàng)始人徐滬生就是特別明顯的例子。這位從外灘畫(huà)報(bào)出來(lái)的老媒體人最擅長(zhǎng)的事情就是制造審美壁壘。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2743很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2163淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
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