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作者： 日期：2022-03-06 人氣：554
“音頻作為一種載體，更合適去傳達類似價值不雅觀，或者說是‘無用之用’的東西?！彬唑袴M副總裁郭嘉對刺猬公社(ID：ciweigongshe)說。
9 月 22 日，有消息稱，蜻蜓FM完成最新一輪融資，數(shù)額達 10 億元，刷新了目前互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的單輪融資紀錄。
網(wǎng)絡音頻內(nèi)容市場的競爭向來激烈。陪同著知識付費潮流的興起，各大音頻平臺在頭部內(nèi)容的爭奪和內(nèi)容付費方面的競爭便從未停止。此番蜻蜓FM融資 10 億，或許意味著音頻平臺的競爭將進入新一階段。
對于當下炙手可熱的知識付費，蜻蜓FM并沒有盲目跟風。在郭嘉看來，除了職場、商業(yè)、教育等等領域的“干貨”內(nèi)容，在消費升級的時代，會有更多的人愿意為“高級的精神消費品”買單。
不是知識付費，是內(nèi)容付費
就互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺而言，從最初的網(wǎng)絡電臺到如今的知識付費，激烈的競爭從未停止過。
喜馬拉雅FM的《好好說話》上線當天銷售額突破 500 萬，《薛兆豐的北大經(jīng)濟學課》在得到App上訂閱者超過 17 萬，收費接近 3500 萬。據(jù)估算， 2017 年知識付費的總體經(jīng)濟規(guī)模有望達到 500 億元。
但就是在這樣火熱的浪潮下，蜻蜓FM似乎沒有跟風而上。
成立于 2011 年的蜻蜓FM本年正式入局知識付費戰(zhàn)場，接連推出了《蔣勛細說紅樓夢》和《矮大緊指北》等一系列獨家付費音頻內(nèi)容。
其中《矮大緊指北》在上線一個月后付費用戶便超過 10 萬，流水超過 2000 萬。借此，蜻蜓FM正式在內(nèi)容付費的戰(zhàn)場上占據(jù)了一席之地。
從《蔣勛細說紅樓夢》到《矮大緊指北》，蜻蜓FM平臺打造出的頭部內(nèi)容并不像得到或喜馬拉雅FM平臺上的知識付費內(nèi)容，每一套課程都是完全的干貨，要讓每一個用戶都能得到顯而易見的技能提升。
“當其他平臺在說知識付費時，蜻蜓FM更偏向于內(nèi)容付費。”郭嘉對刺猬公社說，“我本身更愿意用‘后知識付費’這個名稱?！?/p>
選擇強調(diào)“內(nèi)容付費”而不是“知識付費”，，對于蜻蜓FM來說，出發(fā)點是不想過分突出課程的實用主義屬性。
“蜻蜓的標簽更偏向于陪伴?！?對于蜻蜓FM的內(nèi)容，“陪伴”是郭嘉始終提到的一個詞。“不是蜻蜓FM的用戶不愛學習，而是我們認為用戶更廣泛的需求是陪伴?！?nbsp;
“陪伴”并不是蜻蜓FM的一廂情愿，對于用戶來說產(chǎn)生的效果也同樣顯著。“《矮大緊指北》每次更新后，大概60%的人會在 12 小時內(nèi)收聽?！惫握f。
如果用一個形容詞來描述蜻蜓FM的品牌調(diào)性，可以說有些“文藝”。對于這一點，郭嘉也承認，蜻蜓FM上的內(nèi)容整體傾向于軟知識，或者說是強調(diào)一種“無用之用”的內(nèi)容。
這一調(diào)性難免讓人想到“豆瓣”。因為其獨特的文藝氣質(zhì)，隔三差五便有人拿出豆瓣來“批評”一番，關于豆瓣“沒有商業(yè)價值”的討論也不絕于耳。
蜻蜓FM也走文藝路線，會不會遇到像豆瓣一樣的問題?“這個世界是多元的，”郭嘉說，“所謂的價值是找到商業(yè)的平衡?！?/p>
在大多數(shù)商家都在嘗試用知識付費解決當代人焦慮問題的同時，蜻蜓FM的步伐卻著眼于精神層面的陪伴需求，“我相信，在消費升級的時代，對于高級的精神消費品，用戶是愿意買單的”。
音頻市場尚未成熟，需要頭部內(nèi)容培養(yǎng)生態(tài)
音頻行業(yè)的發(fā)展讓很多人看到了內(nèi)容變現(xiàn)的新機會，尤其對于知識型內(nèi)容的變現(xiàn)來說，音頻無疑是最為便捷也最容易操作的形式。
那這會不會是內(nèi)容創(chuàng)作者的又一個風口?“就目前來說，整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生態(tài)還需要養(yǎng)分。”對于整個內(nèi)容行業(yè)的生態(tài)，郭嘉認為還需要一段時間的培養(yǎng)。
“現(xiàn)在的內(nèi)容市場，還無法批量多元地生產(chǎn)頭部內(nèi)容?！本湍壳暗氖袌銮闆r來看，郭嘉認為，市場還是頭部流量的市場，而流量又是整個音頻行業(yè)成功的核心，“沒有足夠多的粉絲，變現(xiàn)就沒那么容易?！?/p>
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構(gòu)建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2744很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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