云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：221
來源：42章經(jīng)（myfortytwo）
作者：曲凱
上周美團(tuán)的伴侶給我發(fā)來了王興在清華的對話實(shí)錄全文，看完以后我總覺得里面有很多不雅觀點(diǎn)讓我想到亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯。
國內(nèi)有很多優(yōu)秀的企業(yè)家專門研究過貝佐斯，我不知道王興有沒有做過類似的事情。但我隱約覺得王興和貝佐斯是一類人，而我們更多人可以從他們身上學(xué)到很多東西，尤其是跟思考相關(guān)的，并努力成為那類人。
我一直特別佩服貝佐斯，但最直接的原因并不是亞馬遜這家公司有多厲害，而是他每年發(fā)出來的股東信最后，都會附上 1997 年發(fā)出的第一封信，至今正好 20 年。
王興本年年中的時(shí)候說過，他過去一年里作為辦理者最大的進(jìn)步是“更加有意識地思考長期問題”。而貝佐斯所做的就是在向世人不停地證明：你看，我一直在踐行二十年前寫下來的東西，而且到目前為止都還非常正確。
這實(shí)在是太厲害了。
作為一個(gè)創(chuàng)始人，每天都要接觸大量信息，有太多抉擇可做，思考長期問題是一個(gè)理論上絕對正確的事情，但實(shí)際執(zhí)行起來，真的太難。
這其實(shí)也是我本身比來很惶恐的事情，好比知識付費(fèi)，對很多公司來說都是能賺錢的好東西，但是忙來忙去，這一兩年過去了以后呢?再好比一級市場，未來到底是百家齊鳴，還是寡頭壟斷、市場越來越集中?
如果跳出短期利益的放大鏡視角，這些放眼未來五到十年、甚至更久的問題，可能才是決定一家公司最終天花板的事情。
這就好像上學(xué)一樣，忙過了小學(xué)、初中、高中，再四年終于大學(xué)結(jié)業(yè)，回首過去時(shí)間過得飛快，每年都很忙碌，但最后就突然發(fā)現(xiàn)不知道本身要做什么了。經(jīng)營企業(yè)也一樣，太多眼前的機(jī)會，每一個(gè)都要從頭學(xué)習(xí)和實(shí)踐，都要 all in，而長遠(yuǎn)要做什么到底想清楚沒有呢?
貝佐斯在第一封股東信中就寫過：
It's all about the long term.
所以，他做的一切事情都是圍繞長期價(jià)值展開的，而這種價(jià)值直接來自于：
我們鞏固并拓展自身目前市場領(lǐng)導(dǎo)地位的能力。
也就是說，選擇一條足夠好的賽道，而且不停地在這條賽道上奔跑，努力把第二名落下的更遠(yuǎn)。
王興在對話中做了類似的表達(dá)，他說：
我們看整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的話有一個(gè)判斷，對于一個(gè)公司也好，對一個(gè)產(chǎn)業(yè)也好，基本上價(jià)值取決于客戶數(shù)乘以平均客戶價(jià)值，A×B 的算式，如果你希望獲得新的增長，業(yè)績獲得翻倍的話，要么客戶數(shù)翻倍，要么平均客戶價(jià)值翻倍。
所以，王興想了一年的時(shí)間，想出來美團(tuán)的目標(biāo)：讓人們吃得更好、活得更好(Eat Better，Live Better)。吃得更好也就算了，這個(gè)活得更好，就是個(gè)千秋萬載的大業(yè)了。
在我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論的時(shí)候，文儀同學(xué)提出了一個(gè)不雅觀點(diǎn)，他說未來世界上會不會最終僅存四家公司，別離占領(lǐng)四個(gè)賽道。
這四個(gè)賽道別離是，人與信息連接、人與人連接、人與商品連接和人與辦事連接。
這當(dāng)然是一個(gè)比較極端的推抱負(fù)法，但背后的道理是講得通的。
過去是供給為王，所以要去除壟斷很簡單，把一家公司分拆一下，同時(shí)出來幾家有供給能力的公司就好了。但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是需求為王，總不能發(fā)表一個(gè)法律，讓用戶定粵菜必然要去一個(gè)平臺，江浙菜就去另一個(gè)平臺。
所以某種意義上這個(gè)時(shí)代壟斷才是正常的，才是符合用戶需求的。
而這幾條賽道的發(fā)展，也是隨著結(jié)構(gòu)化難易度的程度變革的：
1)信息的結(jié)構(gòu)化程度最高，所以發(fā)展最早也最好
2)商品中標(biāo)品其次，所以有了淘寶和京東，而非標(biāo)品更次之，所以有了一些垂直品類、也有了現(xiàn)在很多人在關(guān)注的二手電商等
3)人是非常復(fù)雜難以結(jié)構(gòu)化的，所以會不停有各種社交平臺和垂直平臺出現(xiàn)
4)最后美團(tuán)所在的連接辦事這條無疑也是最難的最不性感的一條，是要一點(diǎn)點(diǎn)打江山的一條賽道
而一旦梳理到這樣的維度，你就知道美團(tuán)為什么會做電影、外賣、打車等等事情，這就好像谷歌搜索文字以后還要搜圖片、音頻、視頻一樣，只要連接信息的事情谷歌都會做，而只要連接辦事，美團(tuán)也要做。
但這么做下去，什么時(shí)候是個(gè)頭呢?過個(gè)十年、二十年，美團(tuán)是不是還真的要和滴滴、Airbnb 決出個(gè)勝負(fù)呢?
王興之前接受《財(cái)經(jīng)》采訪的時(shí)候，就說過競合才是新常態(tài)，商戰(zhàn)沒有終局，在這次的清華演講里，他又引用了一句柏拉圖的名言，更形象的表達(dá)了這個(gè)不雅觀點(diǎn)：
Only the dead have seen the end of war.
只有死人才見過戰(zhàn)爭的終局。
這就好像貝佐斯過去二十年間強(qiáng)調(diào)的，亞馬遜一直處于 Day 1 的狀態(tài)，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)第一天。
這句話他強(qiáng)調(diào)了二十年，以至于有員工特意跑去問他，那 Day 2 到底是什么樣，或者換句話說，什么時(shí)候才是個(gè)頭?
貝佐斯在 2016 年的股東信里正式回復(fù)了這個(gè)問題，他說：
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030