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作者： 日期：2022-03-06 人氣：231
從左至右別離為昆侖萬維董事長周亞輝、趣店集團創(chuàng)始人羅敏、源碼本錢創(chuàng)始人曹毅
今天創(chuàng)投圈最大的話題莫過于‘趣店上市’。這個故事之所以讓人血脈賁張，是因為背后有著連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、三年上市、身價百億、造富神話這樣吸引人眼球的關(guān)鍵詞。
如同所有熱點事件一樣，趣店和創(chuàng)始人羅敏的故事已經(jīng)被描繪成一篇篇勵志雞湯、創(chuàng)業(yè)傳奇。實際上，羅敏之所以是羅敏，與他之前經(jīng)歷的一系列挫折是分不開的。
羅敏在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了四位貴人，他們別離是藍馳創(chuàng)投合伙人朱天宇、源碼本錢創(chuàng)始人曹毅、梅花天使創(chuàng)投吳世春、昆侖萬維CEO周亞輝，他們也是趣店目前的重要股東。
其中，周亞輝與羅敏的故事尤其值得一提。不但是因為他在趣店上市后，套現(xiàn)部分股票獲利 3.45 億真金白銀，更是因為他的投資風格，讓他完整經(jīng)歷了趣店的投資過程。
今天，邦哥向你們強烈保舉一篇文章。這是周亞輝本身寫的趣分期投資條記，創(chuàng)業(yè)邦首發(fā)并略作整理。文章很長，共計 9325 字，預計閱讀時間 22 分鐘。
其中有周亞輝和羅敏之間大量的真實對話，或許會是你見到的最直白，最沒有套路的趣店融資內(nèi)容。
原標題：《亞輝投資條記6：百億美金的故事——趣店投資過程全揭秘》
作者：周亞輝
前言
今天趣店上市了，心里非常開心，經(jīng)緯的David Su、今日本錢徐新等很多大佬投資人說過，投資這個行業(yè)就是要忍耐滿足感的延遲。我憋了好久的滿足感終于來了。
開心過了頭，干脆就把未來的滿足感通過這只筆統(tǒng)統(tǒng)消費掉吧，干嘛非要忍耐那么多年呢，憋尿多難受呀，大不了以后兌現(xiàn)不了就被人逼逼說這人就是一傻逼唄，這才是我們這些假裝 90 后人的風格(當然明天醒來就不能這么想，凡事還是要能確保兌現(xiàn)才能講出來，信譽是成功商人的血液)。
YY一哈，未來 3 年，在 2020 年底之前，經(jīng)過我手投資過的企業(yè)，至少有 10 家公司會成功上市，趣店算第一家的話，其他候選名單如下：隨手記、達達、瓴岳科技、銀客網(wǎng)、全民快樂、Opera、Grindr、快看漫畫、8H床墊、如涵電商、Club Factory、(別的還有 2 家獨角獸出于商業(yè)保密條款不能透露，上市當天會公布)，這個名單超過 9 家了，里面或許有一些沒能在 2020 年底前上，要不能上估計最大的原因就是不聽從我的建議;或許全部都能上，那就Big bang。
但Anyways必定會超過 10 家。
初識羅敏
今天(北京時間 10 月 18 日晚)在美國紐約交易所上市的趣店集團(NY紐約交易所：上市第一天就上漲30%，市值達到 100 億美金)就是我在投資條記 1 和 2 里面講的公司趣分期，后來更名為趣店集團，更名還有一段故事，我在文章中也會寫到。當時寫了故事的一部分，今天趁這股喜氣，我把故事統(tǒng)統(tǒng)全部講完，里面有得罪各位大佬的地方就請多包容包容了。
時間還是在2014 年11 月，我被鑒定為‘有錢人’，并且還是不懂行的有錢人之后(人傻錢多速來)，就開始了做投資人的工作生涯(大概持續(xù)時間 15 個月擺布，從 2015 年 1 月到 2016 年 3 月)，投資的第一個項目當然就是趣分期。
當時是通過曹毅源碼本錢的 SPV 投進去的，當時投的 2000 萬美金 CB，等 B 輪 Close 的時候轉(zhuǎn)給股份，估值為 B 輪的七五折或者最高不超過 1.3 億美金 Pre。曹毅還對我說 B 輪很快搞定了，不是弘毅就是春華本錢，估計是 2 億美金 Pre。如果不趕緊打錢就不能打折投進去了。
看上去這么自制的事情，當然我們很快就走完流程把錢給打過去到公司，時間是 2014 年 11 月份。
大概過了一個月之后，我看趣分期的 B 輪融資沒有消息，心里有些擔心，就找曹毅和羅敏又見面了聊了一次，羅敏說是 FA 的問題，F(xiàn)A 跟弘毅春華溝通的時候把價格給錯了，公司要求是 Pre 1. 8 億美金(算上 PROTA就是 2.5 億的 Post)。他們當做 Post 1.8 億美金給機構(gòu)了，他說必定不能做。他要換一個 FA 或者本身去談。 我也沒有詳細追問細節(jié)，都這樣了，也欠好問什么。
不過我開始忙碌起來，資助羅敏介紹 FA，引薦各種能投各種中后期基金的大的 PEVC(我在投資條記 1 里面就寫過，我當時想的大不了我本身親自上，必定能做起來，這就是我開始忙碌的原因)。
我聯(lián)系了華興本錢，做大項目第一個會想到他，華興本錢一個 MD 說他們已經(jīng)做了分期樂，并且也跟投了一些，趣分期和分期樂是直接競爭對手，所以沒法做趣分期。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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