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作者： 日期：2022-03-06 人氣：342
圖注： 9 月 26 日晚深夜，林斌和張劍慧坐在路邊舍不得離開。
9 月 26 日晚上，林斌和張劍慧(鈦媒體注：林斌，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁;張劍慧，小米網(wǎng)副總裁、小米之家負責(zé)人)并排坐在深圳萬象天地街邊的石板上，夜已深，但他們還是舍不得回酒店去休息?？粗鴮γ鏌艋鹜鞯男∶字?，倆人此刻的內(nèi)心可謂五味雜陳。兩年多前，對線下零售一無所知的他們承擔(dān)起小米向線下拓展的重任。而明天，小米之家的第一家旗艦店將在這里正式開始試營業(yè)。
對面的燈光，此時越看越美。當然，這不止是因為店面設(shè)計出自于與喬布斯合作多年的設(shè)計界大師——Tim Kobe，更因為這是繼 2015 年 11 月第一家小米線下店誕生以來的又一個階段性標識表記標幟。小米在線下市場終于有了一席之地，而且打造出與傳統(tǒng)零售完全差別的新零售樣板。
與大師Tim Kobe擦肩而過此時的林斌，不會在意路人異樣的目光。他關(guān)心的是與Tim Kobe頭腦風(fēng)暴后的這家旗艦店，會在明天給業(yè)界帶來何種驚艷。
Tim Kobe，全球頂級設(shè)計師，曾與喬布斯緊密合作 12 年。蘋果的很多店面都是出自于這位大師之手，包孕最著名的位于紐約第五大道地標式的蘋果旗艦店。
圖注：全球頂級設(shè)計師Tim Kobe
在 2010 年之后，Tim Kobe漸漸感覺到，未來的設(shè)計創(chuàng)作在亞洲將有更大的機會，特別是中國，于是將本身的工作室搬到新加坡，開始在亞太地區(qū)尋找新的“目標”，希望有機會再造蘋果那樣的奇跡。
2012 年Tim Kobe注意到在中國剛剛嶄露頭角的小米公司，在他眼中小米是一家對設(shè)計理念極為重視的公司，與其它的科技企業(yè)有著很大差別?！拔覍π∶鬃畛醯挠∠笫撬毺氐募で楹突盍?，換句話講就是‘青春’。它讓我想起了早期蘋果(Apple)的某些方面。”
通過設(shè)計界的伴侶，Tim Kobe與林斌在 2012 年見了一面。然而，線下店面并不在雷軍最初的商業(yè)規(guī)劃中，而極致性價比與電商渠道更為匹配，“我當時覺得不太靠譜，我覺得我們不大可能建店，剛開始嘛，電商也賣得很好，看不到頭(瓶頸)呢?！彪m然與這位設(shè)計界的頂尖人物會面非常愉快，但是林斌并沒覺得雙方有合作的可能性。更真實一點的心理是：“這么有影響力的人能主動找到我們，內(nèi)心還是有一些小自滿的。”
2012 年的見面就這樣過去了，林斌當時沒有想到，，四年后真的會與Tim Kobe深度合作。
時間飛快，尤其是在順境中更是轉(zhuǎn)瞬即逝。2012~ 2014 這三年是小米飛速發(fā)展的三年，到 2014 年小米已經(jīng)成為國內(nèi)智能手機廠商出貨量的第一名。
2014 年，小米對線下渠道似乎開始有一些意識，但重點并不是從銷售的角度考慮，而是從產(chǎn)品體驗和品牌形象出發(fā)，感覺需要一家有規(guī)模的線下店，讓消費者可以真實地體驗到小米，更廣泛地認知小米產(chǎn)品。
2014 年，位居國內(nèi)手機排行榜首席的小米，覺得可以在線下開一家像蘋果那樣的“大店”了。林斌在說到這個“大”字時，語音拖得很長，里面滿是小米三年發(fā)作式增長后帶給每一個小米人內(nèi)心的驕傲。
帶著些許傲驕，林斌的團隊開始為“大店”四處尋址，他們并沒有意識到小米即將迎來低潮期，也沒有意識到他們的“大店”計劃很快就將夭折。
三里屯，是林斌和張劍慧首先選中的地點，這里屬于北京最繁華且時尚的地段，很多時尚品牌的旗艦店都在這里匯聚。他們當時看中了一個十字路口把角的位置，車輛、人流無論從哪個標的目的經(jīng)過，都可以看到這個店面，雖然不是在商場的一樓，但是對外的展示效果也非常好。
遺憾的是他們的談判還沒有進入本色階段，這塊“寶地”就被奔騰給搶走了。后來張劍慧回憶：即使沒有奔騰，小米也很難拿下這塊店面，第一是那時候商業(yè)地產(chǎn)對小米線下店完全沒有認知，不會真的把那么好的地段給小米;第二，小米也真心沒有那么土豪。
后來張劍慧還看了王府井、西單等北京繁華地段，有的是位置分歧適，有的是價格分歧適，更重要的是人家基本上不給小米好位置。“給錢也不給你?！绷直蟋F(xiàn)在回憶起過去一次又一次艱難的談判，已經(jīng)非常淡然，“其實那時候，我們也根本沒有能力建一家大店，終究方方面面的能力還都不具備?！?/strong>
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