云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：227
2012 年YY赴美上市時(shí)的李學(xué)凌(資料圖)
新浪科技 譚宵寒
“卸甲，上岸?！?5 月 16 日的夜晚，陳洲發(fā)完這條伴侶圈，立刻就受到了微信消息和電話的接連轟炸。一個(gè)小時(shí)前，他所任職的這家美股上市公司歡聚時(shí)代剛剛發(fā)出公告，陳洲辭去CEO職位，轉(zhuǎn)任公司戰(zhàn)略顧問(wèn)，公司董事長(zhǎng)李學(xué)凌將出任代理CEO。
消息來(lái)得突然。這距離李學(xué)凌從CEO轉(zhuǎn)為董事長(zhǎng)，陳洲出任CEO不過(guò) 9 個(gè)月;而或許是與業(yè)內(nèi)同行大多在京滬深差別，歡聚時(shí)代總部地處廣州，公司又一向低調(diào)，公告發(fā)出前，外界對(duì)此知之甚少。
關(guān)于這起人事變動(dòng)的原因，在公告中被解釋為健康原因，在內(nèi)部信中被告知為健康以及多陪伴家人，但在公司內(nèi)部，也流傳著內(nèi)部斗爭(zhēng)的猜測(cè)。
陳洲 10 年前進(jìn)入歡聚時(shí)代，是YY業(yè)務(wù)的第一號(hào)員工，組建了YY游戲語(yǔ)音工具團(tuán)隊(duì)，并在此后先后推出和負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)演藝業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)等歡聚時(shí)代的核心營(yíng)收業(yè)務(wù)。按照歡聚時(shí)代最新財(cái)報(bào)，本年二季度，流媒體直播辦事?tīng)I(yíng)收為人民幣23. 734 億元，占當(dāng)季度總營(yíng)收26. 090 億元的90.97%。
在李學(xué)凌回歸CEO職位后的5、 6 月，歡聚時(shí)代開(kāi)始了一次并未被外界注意到的架構(gòu)、業(yè)務(wù)調(diào)整以及隨之而來(lái)的裁員。在這次調(diào)整中，一些部門、項(xiàng)目組進(jìn)行了合并，人員也做了相應(yīng)調(diào)整，一來(lái)縮減人員節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，二來(lái)也是對(duì)資源的重組。
這是李學(xué)凌回歸后的首個(gè)明顯變革。有歡聚時(shí)代的員工說(shuō)，李學(xué)凌一直在尋找合適的CEO，另有離職員工告訴新浪科技，這次出任代理CEO，李學(xué)凌并未辦理太多事情，實(shí)際辦理事務(wù)的是歡聚時(shí)代的COO李婷——這是一位近幾年在內(nèi)部晉升較快的年輕高管， 2011 年加入歡聚時(shí)代，并帶領(lǐng)YY增值會(huì)員和交友業(yè)務(wù)發(fā)展。但起碼，至少是職位上，李學(xué)凌又回來(lái)了。
探索：創(chuàng)始人的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
在歡聚時(shí)代，每年調(diào)薪是定下許久的制度，但在 2016 年卻很少人獲得這樣的機(jī)會(huì)——調(diào)薪的當(dāng)口，公司內(nèi)部正在經(jīng)歷一場(chǎng)變動(dòng)。去年公司年會(huì)，李學(xué)凌頒布頒發(fā)要全力發(fā)展移動(dòng)直播，，但隨之而來(lái)的是部分其他業(yè)務(wù)被迫砍掉。
一直以來(lái)，歡聚時(shí)代是一家核心業(yè)務(wù)線清晰，但業(yè)務(wù)產(chǎn)品多而雜的公司。核心業(yè)務(wù)線的清晰從財(cái)報(bào)上就可以看出，本年二季度，流媒體直播辦事?tīng)I(yíng)收為23. 734 億元，其中，YY直播營(yíng)收為19. 316 億元，虎牙直播營(yíng)收為4. 418 億元，占總營(yíng)收的 9 成;營(yíng)收為1. 540 億元的在線游戲業(yè)務(wù)、營(yíng)收為 5220 萬(wàn)元的會(huì)員訂閱業(yè)務(wù)、以及以在線廣告業(yè)務(wù)為主的其他業(yè)務(wù)共分剩余一成。從對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)來(lái)看，非美國(guó)通用計(jì)算尺度下，二季度YY直播營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6. 34 億元，虎牙營(yíng)業(yè)虧損為1112. 5 萬(wàn)元。
YY直播支撐起了歡聚時(shí)代的營(yíng)收與利潤(rùn)，但在YY直播之外，歡聚時(shí)代的產(chǎn)品體系龐雜。李學(xué)凌最初在 2005 年創(chuàng)立的多玩游戲網(wǎng)還是一家游戲資訊公司， 3 年后，YY語(yǔ)音正式上線，再 3 年，YY教育頻道上線。到現(xiàn)在，官方網(wǎng)站對(duì)歡聚時(shí)代的業(yè)務(wù)體系的介紹顯示，網(wǎng)絡(luò)直播、游戲(多玩游戲資訊平臺(tái)、游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái))、娛樂(lè)、教育是其主要業(yè)務(wù)體系。
一位投資人曾向新浪科技透露，YY做教育很大的原因是其主營(yíng)業(yè)務(wù)太過(guò)娛樂(lè)化，而教育能在其上市前塑造品牌。 2014 年，時(shí)任歡聚時(shí)代董事長(zhǎng)的雷軍頒布頒發(fā)未來(lái) 2 至 3 年將向在線教育市場(chǎng)持續(xù)投入 10 億元以上，發(fā)布獨(dú)立品牌 100 教育。隨后，當(dāng)年 12 月，歡聚時(shí)代連續(xù)頒布頒發(fā)兩起在線教育行業(yè)的并購(gòu)案，傳言 3 億元收購(gòu)雅思在線教育第一人鄭仁強(qiáng)的公司，以及1. 2 億元全資收購(gòu)環(huán)球網(wǎng)校。但在 2017 年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，歡聚時(shí)代頒布頒發(fā)，由于 100 教育對(duì)公司財(cái)務(wù)影響甚微，未來(lái)不會(huì)再在財(cái)報(bào)中公布其運(yùn)營(yíng)情況。
類似的事情不只在李學(xué)凌身上。一位歡聚時(shí)代員工告訴新浪科技，陳洲是個(gè)雷厲風(fēng)行的領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)想法就馬上開(kāi)始實(shí)行，但啟動(dòng)過(guò)快也往往導(dǎo)致預(yù)期困難和準(zhǔn)備不足，項(xiàng)目夭折，浪費(fèi)人力物力。
不停試錯(cuò)，這是一家核心業(yè)務(wù)發(fā)展多年、運(yùn)營(yíng)模式稍顯固態(tài)化的公司的焦慮——過(guò)去兩年，歡聚時(shí)代并未讓外界感受到它的創(chuàng)新，向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型也稍顯緩慢，唯一押對(duì)的是虎牙直播。
但這種試錯(cuò)也是大公司轉(zhuǎn)機(jī)的可能性。去年 3 月，Bigo Live正式上線。這是YY旗下的海外移動(dòng)直播產(chǎn)品，YY是大股東，部分團(tuán)隊(duì)也來(lái)自于YY內(nèi)部。
“Bigo那是李學(xué)凌的‘二兒子’?！币晃粴g聚時(shí)代員工向新浪科技說(shuō)道。至于李學(xué)凌的“大兒子”，是多年前推出的通訊產(chǎn)品微會(huì)，主打免費(fèi)電話、語(yǔ)音、視頻，“這是李學(xué)凌拉著一幫人去做的?！笔聦?shí)上，這兩個(gè)產(chǎn)品屬于同一個(gè)部門以及后來(lái)的同一個(gè)公司。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2626一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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