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作者： 日期：2022-03-06 人氣：223
與天斗，與地斗，其樂(lè)無(wú)窮?！?/p>
◤ 自 2014 年在創(chuàng)業(yè)黑馬與“重度垂直”結(jié)緣后，王文鋼找到了再次創(chuàng)業(yè)的勇氣與方法論。
他將目光鎖定珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域，創(chuàng)辦款多多，并在短短兩年時(shí)間內(nèi)，拿到 4 輪近 2 億元融資。不妨事來(lái)看看，他是如何踐行并重新詮釋“重度垂直”的。
王文鋼
款多多創(chuàng)始人、黑馬營(yíng) 10 期學(xué)員、牛文文重度垂直實(shí)驗(yàn)室成員、黑馬連營(yíng) 5 期導(dǎo)師。
與重度垂直結(jié)緣
在與妻子一次又一次爭(zhēng)吵過(guò)后，心力憔悴的王文鋼萌生了重新創(chuàng)業(yè)的念頭。
過(guò)去幾年，他與妻子共同創(chuàng)辦了優(yōu)曼家紡，僅用 2 年多時(shí)間銷(xiāo)售額便突破 3 億。然而在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)理念的分歧讓他們一次又一次爭(zhēng)吵。身心俱疲的他盡管動(dòng)了念頭，卻始終無(wú)法下定決心，內(nèi)心反復(fù)糾結(jié)、掙扎。
作為一個(gè)有著靚麗成績(jī)單、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的老兵，為何遲遲無(wú)法下決心?“害怕”，他回答，“我一直問(wèn)本身，商業(yè)模式尚未想清楚，敢賭嗎?重新創(chuàng)業(yè)，就必然能成功嗎?”
然而，一次偶然參加創(chuàng)業(yè)黑馬的活動(dòng)堅(jiān)定了他重新啟航的決心。
2014 年的一天，王文鋼作為評(píng)委參加黑馬大賽，本想看看是否有好項(xiàng)目值得投資，但開(kāi)場(chǎng)的「黑馬營(yíng)」?fàn)I歌《堅(jiān)持》瞬間吸引了他，“堅(jiān)持， 再堅(jiān)持!多少年來(lái)多少次，為了抱負(fù)在堅(jiān)持。每一次覺(jué)得失望，告訴我還有希望。每一次感到心傷，叫本身還要向上。”一聲聲鏗鏘有力的歌聲觸動(dòng)了他，讓這個(gè)從小成長(zhǎng)在東北的山東漢子淚流滿面。
那些或創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，或失敗的沮喪，一遍遍的垂頭喪氣，又一次次重燃斗志……往事如電影畫(huà)面般一一閃現(xiàn)在王文鋼的腦海中。“是啊，創(chuàng)業(yè)者最難的是永遠(yuǎn)面對(duì)的是未知，在所有未知情況下，還能夠相信本身并堅(jiān)持走下去的人，都特別不易?！?/p>
王文鋼希望融入創(chuàng)業(yè)者群體，抱團(tuán)取暖，重新獲取力量。不久后，他報(bào)名進(jìn)入「黑馬營(yíng)」，試圖尋找新啟發(fā)和新思路?！白屛覜](méi)想到的是，當(dāng)聽(tīng)完牛社(創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院注：創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文)的重度垂直理論后，我覺(jué)得很對(duì)!一下子覺(jué)得找到了標(biāo)的目的!于是我邊學(xué)習(xí)邊琢磨，看看哪個(gè)行業(yè)還有重度垂直應(yīng)用的機(jī)會(huì)?！蓖跷匿撜f(shuō)。
2015 年的一天，就在王文鋼興奮不已遍地調(diào)研和琢磨新業(yè)務(wù)的時(shí)候，妻子提出了離婚的要求，這消息猶如一道晴天霹靂，最終他幾乎以所有家產(chǎn)和資產(chǎn)換回了兒子的歸屬權(quán)。在跟母親和兒子搬場(chǎng)的過(guò)程中，他下定決心開(kāi)始新的事業(yè)，創(chuàng)辦珠寶供應(yīng)鏈平臺(tái)——款多多。
發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)痛點(diǎn)
不過(guò)，剛開(kāi)始決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，王文鋼并未一下子鎖定珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域。
“到底該切入哪個(gè)行業(yè)?”他開(kāi)始反復(fù)思考。擁有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他總結(jié)了一些普適原則：首先，該行業(yè)市場(chǎng)要足夠大，且供大于求;其次，該行業(yè)上下游信息流存在斷裂現(xiàn)象;其次，該行業(yè)上下游環(huán)節(jié)、從業(yè)人員多且散;再次，該行業(yè)信息化程度低，從業(yè)人員教育水平低;再次，該行業(yè)中沒(méi)有大巨頭，或即使有巨頭也尚未對(duì)市場(chǎng)形成壟斷;最后，該行業(yè)經(jīng)營(yíng)思路靠“經(jīng)驗(yàn)+感覺(jué)”主導(dǎo)。
經(jīng)過(guò)一系列的思考，以及投資人李祝捷(創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院注：現(xiàn)不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、原真順基金創(chuàng)始合伙人，專注于投資B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，曾投資找鋼網(wǎng))等的點(diǎn)撥，王文鋼最終鎖定珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域，并開(kāi)始對(duì)整個(gè)珠寶行業(yè)展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá) 18 個(gè)月的調(diào)研。
2014 年 9 月，王文鋼正式開(kāi)始調(diào)研。他走訪了 2000 多家工廠，700- 800 家零售商，100- 200 家批發(fā)商，合金、銅、不銹鋼、銀、玻璃、水晶、鉆石，14K、18K、22K金、足金、3D硬金，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都親自去跑、去看、去問(wèn)，并且，他又花了 9 個(gè)月時(shí)間梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系和痛點(diǎn)。
在充分的調(diào)查研究后，他發(fā)現(xiàn)， 2013 年開(kāi)始整個(gè)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)萎靡、銷(xiāo)售下滑，而且這種狀況隨著時(shí)間愈演愈烈。不過(guò)，盡管相關(guān)行業(yè)陳訴上稱 2014 年珠寶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為 5300 億元，但并未完全統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確，珠寶行業(yè)零售的真實(shí)交易總額預(yù)計(jì)高達(dá)1. 5 萬(wàn)億元。
他還發(fā)現(xiàn)，珠寶首飾行業(yè)是通過(guò)一級(jí)批發(fā)商訂貨，然后二、三級(jí)批發(fā)商通過(guò)現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)或一些額度賬期的模式推送給零售店。工廠這一源頭負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，然而工廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)的訂單是由一級(jí)批發(fā)商決定的。
這就造成了一個(gè)很大的問(wèn)題：一級(jí)批發(fā)商和工廠離零售端很遠(yuǎn)，零售端無(wú)法及時(shí)正確地反饋零售終端消費(fèi)者的需求，造成了一級(jí)批發(fā)商和工廠“自嗨”模式去研發(fā)和生產(chǎn)。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
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2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
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