云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：217
近日，擁有諸多動(dòng)畫角色I(xiàn)P的迪士尼，遭遇中年危機(jī)，八年來收入利潤(rùn)首次雙降。而國(guó)內(nèi)IP行業(yè)的資深玩家天絡(luò)行，將自有的原創(chuàng)泰迪珍藏IP與羅森聯(lián)手，合力打造出泰迪主題羅森便當(dāng)?shù)?，開業(yè)第一天即刷新了羅森進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來的單日銷量最高紀(jì)錄，成為全國(guó)銷量冠軍?？梢?，國(guó)內(nèi)IP正在崛起。
近幾年隨著本錢和媒體的加持，在內(nèi)容IP日益火爆的同時(shí)，角色I(xiàn)P出現(xiàn)的頻率越來越高，其背后蘊(yùn)藏的強(qiáng)勁商業(yè)潛力，從泰迪羅森事件即可略知一二。但當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撨@些IP時(shí)，到底在說什么?
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內(nèi)容IP的優(yōu)劣
IP(Intellectual Property)，最初指知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只要是原創(chuàng)的概念就能被稱為IP。后來特指具有歷久彌新的生命力、可以無限跨界融合、且擁有巨大商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。它可以是一部小說、一個(gè)人，甚至是一個(gè)玩偶、LOGO。判斷尺度在于能否持續(xù)不停地產(chǎn)生價(jià)值，同時(shí)所衍生的產(chǎn)品能為IP自己創(chuàng)造價(jià)值，從而形成完整且良好的創(chuàng)造-商業(yè)循環(huán)生態(tài)。
內(nèi)容IP是指圍繞游戲、小說、動(dòng)漫和影視等打造出來，具有明顯識(shí)別性、長(zhǎng)期生命力和跨平臺(tái)商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容。最典型的代表是漫威和DC，這與IP的概念最早始于DC漫畫《超人》和《蝙蝠俠》電影有關(guān)。 2006 年，漫威推出《鋼鐵俠》大獲成功，開啟了用電影批量改編漫畫作品的時(shí)代，帶動(dòng)了全球內(nèi)容IP改編的高潮。
內(nèi)容IP除了內(nèi)容自己能夠創(chuàng)造不菲的價(jià)值，更大的想象空間在于其衍生品擁有巨大的商業(yè)和傳播價(jià)值。好比漫畫可以改編或授權(quán)開發(fā)成電影、電視劇、游戲、玩具、衣服、食品等。
同時(shí)，它也存在明顯的不足。在更新周期上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶對(duì)內(nèi)容要求更新越來越快，傳統(tǒng)的內(nèi)容IP在更迭速度上很難滿足需求，倉(cāng)促制作的內(nèi)容難以成為爆款。此外，由于內(nèi)容IP制作投入較大，投資風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)較高。IP改編失敗的案例不勝枚舉，譬如改編自人氣小說《誅仙》的《青云志》，雖然集結(jié)了李易峰、趙麗穎和TFBOYS等眾多人氣明星，但收視率只有0. 5 上下，豆瓣評(píng)分僅5. 2 分。
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如日中天的角色I(xiàn)P
比擬之下，角色I(xiàn)P走的模式剛好相反。 以Hello Kitty、泰迪珍藏為代表的角色I(xiàn)P，將角色形象作為核心驅(qū)動(dòng)引擎，針對(duì)特定消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)特色的人物性格，對(duì)外展示豐富飽滿的角色形象。不停積累角色魅力和影響力，走合作授權(quán)和衍生內(nèi)容，最終形成完整的IP生態(tài)鏈。
比擬內(nèi)容IP，角色I(xiàn)P有著明顯優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容IP一般制作周期較長(zhǎng)，一部電影甚至要耗費(fèi)幾年時(shí)間，而角色I(xiàn)P影響相對(duì)較小;在傳播周期上，影視上映的影響時(shí)間段一般為2- 3 個(gè)月，但角色I(xiàn)P卻不受此限制。而且在制作成本上，角色I(xiàn)P不像大電影動(dòng)輒就要投入數(shù)億，極其便于啟動(dòng)。
此外，角色I(xiàn)P具備十分靈活的延展性。無需以內(nèi)容為基礎(chǔ)，便能隨著用戶持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)不雅觀念和當(dāng)前流行的設(shè)計(jì)因素，不停與時(shí)俱進(jìn)。譬如泰迪珍藏，天絡(luò)行不但為其設(shè)計(jì)了豐富的“人”際網(wǎng)絡(luò)——TEDDY&FRIENDS，還通過改變服飾、造型，讓泰迪在形象方面擁有豐富的變革，給予用戶更多的想象空間。
泰迪熊自己只是一個(gè)毛絨熊，沒有生命，沒有靈魂，沒有情感。但是經(jīng)過國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)商天絡(luò)行的整體包裝和策劃，通過配景和故事描述，賦予了泰迪情感和個(gè)性，讓它擁有悶騷、忠誠(chéng)、暖男、體貼的人物性格。原本二維的卡通圖像，釀成了立體、有生命的卡通人物，一上市便受到了 90 后女孩子的追捧。
在商業(yè)上，角色I(xiàn)P通過品牌授權(quán)，能夠讓企業(yè)高效地實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。天絡(luò)行通過橫向的行業(yè)IP授權(quán)，與業(yè)界知名度較高的品牌進(jìn)行合作，好比周大福、光明、招行等，以確保擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和銷售渠道，同時(shí)借助合作品牌的聲量進(jìn)行品牌曝光。合作方則利用泰迪珍藏的超高人氣和流量，幫手企業(yè)加速完成商業(yè)變現(xiàn)路徑。截止至 2016 年，天絡(luò)行的零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破 10 億。
近期天絡(luò)行與南京羅森聯(lián)合打造的泰迪主題羅森便當(dāng)?shù)辏瓯砝锒汲錆M了萌萌的泰迪元素，，備受歡迎。對(duì)于江蘇省來說，羅森這樣的便當(dāng)?shù)陮儆趧傂孕枨?。配合好的地段，再加上泰迪這樣的小鮮肉IP加持，在開業(yè)首日創(chuàng)下羅森中國(guó)單日最高銷量的商業(yè)奇跡不足為奇。 同期，泰迪主題社區(qū)星麓原第三期開盤 1 一個(gè)小時(shí)突破 2 個(gè)億銷售額，泰迪主題招商銀行信用卡上線后發(fā)卡量驚人等，眾多的跨界成功案例讓我們看到了這只小泰迪的“帶貨”能力。
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回歸情感的IP消費(fèi)將成為未來趨勢(shì)
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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