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作者： 日期：2022-03-06 人氣：223
圖：釘釘CEO無招
新浪科技 張俊
2014 年 5 月 26 日，這是個曾讓釘釘CEO無招既痛苦又興奮的日子。
當(dāng)時，聲稱要挑戰(zhàn)微信的來往已經(jīng)正式上線 8 個月，然而 10 億資金和馬云的親自上陣并未擺蕩早已擁有數(shù)億用戶的微信根基。
來往奄奄一息，無招決定轉(zhuǎn)換標(biāo)的目的：微信做伴侶圈，那我們就做工作圈。不過無招的想法受到了來往團隊辦理層的全部反對，長久的爭吵后， 2014 年 5 月 26 日，無招帶著幾個工程師搬進了湖畔花園：這里是馬云發(fā)跡的起點、阿里巴巴的誕生地，也是淘寶、支付寶等明星項目的孵化地。
湖畔花園同樣成了釘釘夢想的起點， 2015 年 1 月正式上線后， 160 天內(nèi)釘釘企業(yè)用戶突破 50 萬; 2016 年 4 月，釘釘企業(yè)組織數(shù)量突破 150 萬; 2017 年 2 月，釘釘企業(yè)和機構(gòu)用戶已經(jīng)增長到 300 萬;而在4. 0 發(fā)布會上，無招頒布頒發(fā)這個數(shù)字已經(jīng)達到了 500 萬，這也是讓用友的工作圈和騰訊的微信企業(yè)版艷羨的數(shù)字。
“我們走了狗屎運，踩中了一個風(fēng)口：中國中小企業(yè)從傳統(tǒng)的紙質(zhì)辦公時代，進入云和移動時代?！被貞浧饛膩硗结斸?shù)霓D(zhuǎn)型，無招說釘釘最大的轉(zhuǎn)變就是明白了用戶第一，“來往死過一回，我們現(xiàn)在知道做產(chǎn)品不是YY，而是用戶需要什么?！痹谥行∑髽I(yè)的需求下，釘釘甚至開始做起了智能前臺、智能投影儀和智能路由器等硬件。
對于釘釘?shù)奈磥?，無招說他的最終目標(biāo)是通過軟硬一體，讓中國 4300 萬中小企業(yè)都用上釘釘，個人用戶數(shù)量要達到 10 億級?？梢灶A(yù)見，屆時目前月活用戶數(shù)9. 8 億的微信或許又成了釘釘繞不過去的坎，釘釘+未死的來往，與微信+微信企業(yè)版必有一戰(zhàn)?
從來往到釘釘
2013 年 9 月，阿里巴巴正式推出旗下即時通訊產(chǎn)品來往，公開向微信發(fā)起挑戰(zhàn)。
這款奧秘研發(fā)兩年的產(chǎn)品被馬云視為“殺到企鵝家去”的利器，宣稱要投入 10 億元進行推廣。馬云還拉來不少明星伴侶使用來往，同時要求阿里員工必需安置來往而且邀請伴侶使用來往。
推廣效果很明顯，來往上線第二個月用戶數(shù)就達到數(shù)百萬。然而，與微信功能類似、產(chǎn)品缺乏差異化的來往很難將增長的用戶留存下來。
2014 年 4 月，看著來往后臺數(shù)據(jù)日益暗澹的無招沉不住氣了。他向來往團隊提出了轉(zhuǎn)換思路，做企業(yè)即時通訊工具工作圈的建議，不過這個想法遭到了來往辦理層十幾個人的一致反對。
圖：釘釘辦公樓里貼的海報
一個月的爭吵后， 2014 年 5 月 26 日，無招帶著幾個工程師搬進了阿里的圣地、馬云的私宅：湖畔花園?！坝?8 個多月時間，外面的人完全不知道我們在干嘛，我們就躲在湖畔花園里面慢慢搞，很煎熬?！辈贿^讓無招欣慰的是， 2015 年 1 月釘釘正式上線，團隊最終活了下來。
起死回生的秘訣
釘釘誕生的 8 個月里，同樣是無招最難熬的一段時期。
雖然產(chǎn)品確定了大標(biāo)的目的，但到底該開發(fā)哪些功能無招心里也沒底。有了來往的教訓(xùn)，他決定親自去企業(yè)調(diào)研了解他們的需求，“我們很清楚，不能再像之前來往那樣各種YY。我們要堅持和企業(yè)在一起，以中小企業(yè)為主，不能走偏了。”
康帕斯是無招調(diào)研的眾多企業(yè)之一。
在與無招接觸之前，史楠創(chuàng)立康帕斯這家做電腦貿(mào)易的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)十幾年，擁有 80 多名員工，雖然銷售電腦利潤還可以，但正面臨電商的強烈沖擊。
2014 年夏季的一天，無招帶著團隊來到了康帕斯，見著史楠就拉著他問辦理企業(yè)有什么痛點。那時的康帕斯雖然是個小企業(yè)，但史楠很有想法。他向無招提了兩點：第一是工作和生活信息太繁雜，溝通工具總是在QQ、微信、郵件、電話和短信中切換，希望有一款統(tǒng)一的工作平臺;第二是阿里能不能將內(nèi)部的高效企業(yè)辦理系統(tǒng)簡化后，免費提供給中國中小企業(yè)用，提高中小企業(yè)的辦理水平。
無招聽完眼前一亮，這是他調(diào)研眾多企業(yè)后得到的最滿意的答案。接觸過一段時間之后，無招正式邀請康帕斯與釘釘共創(chuàng)。
“我從來沒有聽說過共創(chuàng)，從字面意思理解是拉我入伙的感覺，那你打算給我錢還是股票?”史楠問道。
“沒有錢也沒有股票，”無招的話頓時讓史楠心里涼了半截，“你上次的想法挺好的，我們想為中國的企業(yè)做這樣的產(chǎn)品，你根據(jù)你的需求和想法盡管講，我們有阿里巴巴頂級的工程師和設(shè)計師來做出來，讓你用到爽為止?！?/p>
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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