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作者： 日期：2022-03-06 人氣：223
月收入過萬，單店流水過百萬，這門游戲代練的生意是如何一步一步發(fā)展起來的?
文/騰訊創(chuàng)業(yè) 鄭可君 楊雨林
從 2017 年起，王者榮耀便收獲了一系列耀眼數(shù)據(jù)：單日皮膚銷售額1. 5 億，日均DAU超過 5000 萬，注冊用戶超過 2 億。
這些，意味著在中國每 7 個(gè)人中，就有一個(gè)人是王者榮耀的注冊用戶。
王者榮耀背后強(qiáng)大的關(guān)系鏈已然使它不但僅是一款游戲，同時(shí)也是一個(gè)有趣的社交產(chǎn)品，而在社交活動(dòng)中，人類的攀比心和好勝心被無限放大，有的人在游戲里追求段位、有的人追求光鮮的皮膚，有的人追求多而全的英雄及銘文。
龐大的用戶基數(shù)和手游的游戲機(jī)制，使得游戲后市場的生意在手游行業(yè)中快速發(fā)展：第三方賬號(hào)交易、點(diǎn)券代充、游戲代練......
其實(shí)，這些生意從 2002 年已經(jīng)開始有人涉足，但主要專注于端游，例如魔獸世界、夢幻西游、傳奇、冒險(xiǎn)島......
現(xiàn)在，迅速膨脹的手游市場讓這些并不受官方掩護(hù)的生意，儼然成為創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)的又一個(gè)狂歡戰(zhàn)場。
截至 2017 年 10 月，以游戲代練或者游戲第三方交易平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司已經(jīng)有 18 家。
其中， 2016 年之后成立的新公司有 8 家，，同時(shí)在這些游戲后市場的創(chuàng)業(yè)標(biāo)的目的中，以代練為主的最多。
今天，騰訊創(chuàng)業(yè)就和你聊聊“游戲代練”這門生意。
01
早期游戲代練的兩種商業(yè)模式
1、第三方代練平臺(tái)
幾乎在所有的游戲中，代練都是不被官方認(rèn)可的一種交易。同時(shí)，在早期的大型網(wǎng)游中，都沒有官方的游戲道具交易平臺(tái)。
所以在網(wǎng)游發(fā)展的早期，誕生了一大批第三方代練+游戲道具交易的平臺(tái)，這些平臺(tái)對接代練公司/個(gè)人和游戲玩家，主要起到信息平臺(tái)和掩護(hù)雙方權(quán)益的作用。
代練者可以在平臺(tái)上展示本身的工作室，同時(shí)向平臺(tái)繳納保證金;需要找人代練的游戲玩家則把資金寄存平臺(tái)上。
當(dāng)代練者完成任務(wù)后，平臺(tái)會(huì)對代練結(jié)果進(jìn)行判定。如判定代練順利完成任務(wù)，則把游戲玩家的資金支付給代練者，完成閉環(huán);如果代練失敗，將會(huì)扣掉代練者的保證金，用來補(bǔ)償游戲玩家。
同時(shí)在盈利模式上，第三方代練平臺(tái)主要靠競價(jià)排名和交易額手續(xù)費(fèi)。它們大多發(fā)跡于PC端時(shí)期，典型平臺(tái)有：5173、8868，現(xiàn)在，這些平臺(tái)都加入了端游代練，當(dāng)然有最火的王者榮耀。
2、游戲工作室
在早期的游戲代練模式中，除了第三方平臺(tái)外，成立游戲工作室成為很多中小玩家的選擇。
同時(shí)，實(shí)際上，在第三方代練平臺(tái)中，基本都是以工作室的形式接單，而很少存在個(gè)人接單的情況，原因主要在以下兩點(diǎn)：
1、第三方代練平臺(tái)上的排名通常都是競價(jià)，個(gè)人代練者不肯意花廣告費(fèi)，排名靠后，接單效率低。
2、早期的網(wǎng)絡(luò)游戲大多以角色飾演類的游戲?yàn)橹?傳奇、魔獸世界、夢幻西游)，代練多為做任務(wù)，升級，點(diǎn)技能，而這時(shí)的代練工作，遠(yuǎn)不是一個(gè)玩家所能應(yīng)付的，需要多個(gè)人 24 小時(shí)進(jìn)行代練。
在以上兩個(gè)因素的影響下，越來越多的打手聚合在一起成立了代練工作室，而一些閑散職業(yè)玩家也掛靠在工作室名下，由工作室統(tǒng)一派發(fā)代練單。
游戲工作室的盈利模式是對每一筆代練訂單收取辦事費(fèi)，也就是說，第三方平臺(tái)會(huì)抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的錢才是到代練者的手中。
游戲工作室會(huì)在差別的平臺(tái)發(fā)布本身的辦事，除了第一種模式中的第三方代練平臺(tái)之外，還有一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手——淘寶。
顯然，萬能的淘寶巨大的流量是其他第三方游戲平臺(tái)可怕的競爭對手。
(依托于淘寶的流量，單店月流水已經(jīng)超過百萬)
02
代練行業(yè)的進(jìn)化和發(fā)展
1、代練方變革：工作室代練&個(gè)人代練
在早期的代練市場中，較為火熱的游戲是像魔獸世界、夢幻西游等大型角色飾演類游戲。代練項(xiàng)目為提升等級、打金幣道具等內(nèi)容都是尺度化產(chǎn)品，工作室的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)比個(gè)人作戰(zhàn)更具優(yōu)勢。
然而，當(dāng)LOL(英雄聯(lián)盟)開始流行時(shí)，即時(shí)競技類游戲的個(gè)人實(shí)力在游戲中可以起到絕對作用，不消再依賴團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不少普通的高手玩家開始利用閑散時(shí)間代練。
(個(gè)人代練接單)
2、對接模式變革：廣告模式VS滴滴模式
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2166春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
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