作者： 日期：2022-03-06 人氣：224
創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的起點、延展與界限
近期，黑馬基金辦理合伙人胡翔在GICC全球中小企業(yè)創(chuàng)新大會上做了《創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長路徑》的演講。以下是演講內容實錄：
大家好，我是黑馬基金的胡翔。我想用初創(chuàng)企業(yè)、成長企業(yè)，以及巨頭公司差別的項目案例來講一講對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長路徑的一些理解，包孕起點、延展和界限的問題。
初創(chuàng)企業(yè)：火星文化的起死回生
我們從初創(chuàng)企業(yè)開始講起。 2014 年我們投了一家做視頻內容發(fā)行與營銷的公司叫火星文化，投了大概半年時間，我們內部復盤覺得這個項目可能要掛了。
這個項目的創(chuàng)始人李浩是一個蠻牛逼的創(chuàng)始人，本來在大的視頻平臺做高管。當他出來創(chuàng)業(yè)的時候，就很想干一個大事。當他干火星文化的時候，就把內容的研發(fā)、創(chuàng)作、發(fā)行、運營、變現能干的一股腦兒都干了。
干了一段時間發(fā)現，麻煩了，好的節(jié)目簽不到，本身研發(fā)的節(jié)目品質過不了關，幫人做推廣，也比想象中的艱難很多。過了半年時間，本身的產品在行業(yè)內沒有形成影響力，變現的局面沒有打開。結果人心就散了，一個聯合創(chuàng)始人跑了，負責內容的一個高管也跑了。人跑了之后，錢也快沒了。當時賬上大概還剩下 27 萬的現金，但是每個月的固定支出就有將近 50 萬。創(chuàng)業(yè)做到這樣一個程度，還怎么干的下去?
好在這個創(chuàng)始人比較牛逼，這也是我們當初投資他的原因。他當時干了幾件事：
第一，微信伴侶圈融資。凌晨睡到四點多，睡不著了開始起來翻微信，看看誰能給我投點錢。一周時間微信融了接近 2000 萬，其中有 300 萬是 9 個同事從家里拿的錢，先解決燃眉之急。
第二，砍業(yè)務，單點突破。把能砍的業(yè)務通通都砍了，只留下發(fā)行業(yè)務，聚焦的去做發(fā)行。后面用了一年多的時間，他們就成了新媒體發(fā)行領域的第一名。我們所知道視頻領域的一些頭部IP，像《吐槽大會》《暴走動漫》都找他們做發(fā)行，然后又拿了A輪、B輪幾個億的融資。所以，他算是死里逃生，又開始釀成一家牛逼的公司了。
我們復盤一下這個項目，它在初創(chuàng)的時候犯的最大的問題是什么?就是想干大事，事情不聚焦。這是很多大公司、大平臺出來的創(chuàng)始人最容易犯的錯誤。他覺得我資源多，可以干大事了。大家都想干大，但有時候大的想法和欲望需要先藏在心里，從小干起。上來就干大的，很容易先趴下了。
火星文化之所以能夠起死回生，除了創(chuàng)始人有足夠強的愿望和決心，不放棄之外，就是戰(zhàn)略聚焦，找到一個很好的切入點，像一根針一樣，一針扎到底。這也是我想在企業(yè)初創(chuàng)階段強調最重要的一點。
成長階段：錯過的和沒錯過的
企業(yè)到了成長階段，我想講兩個案例。一個是我錯過的案例，一個是沒有錯過的案例。
趣店案例
錯過的案例，有一家公司近期在美國上市了叫趣店，市值接近一百億美金，但是從創(chuàng)立到上市總共也就用了不到三年半的時間，這是一個成長非?？斓墓?。
創(chuàng)始人羅敏在以前創(chuàng)業(yè)的時候我就是他的天使投資人，只是阿誰項目做失敗了。在趣店A輪、A+輪、B輪融資時羅敏也都找了我，我都說了不投，所以算是完美錯過。為什么錯過呢?
他第一次跟我聊的時候，是在剛創(chuàng)立趣店并拿到天使的錢后半個月的時間，過了才半個月要拿A輪，然后找我咨詢，最后問我說你要不要投一下?我心想，天使沒找我，過了才半個月翻這么多倍讓我投?不投。
然后過了一個月，他翻了幾倍融A+輪了，又來和我討論，然后問我，你要不要投一下?我的反應是：兄弟，你的融資和估值增長要不要這么快啊?我牙還沒刷呢，不投。
時間又過了三個月，到B輪了，跟我說，我現在按一個多億的估值要融B輪，情況是這樣這樣的，你有哪些建議?你要不要投一下?可想而知，我沒投。
但當天晚上我就沒睡好了，因為當天聊的很多事都很觸動我。包孕他說，我想試試能不能在一年時間里做成一家獨角獸。這真的很觸動我。我在想，萬一他做到了呢?這也算是個奇跡，而我就只會坐一旁看著嗎?于是第二天，我還真又去找他了說，好， 1 億多美金了，我投了。但最后，由于人民幣基金和境外結構的技術性問題，還是沒投。
這個故事重點是什么?不是我錯過項目的不爽，而是想說其中的成長路徑。我們復盤一下，這到底是怎么樣一個邏輯?趣店為什么能得到這么快的成長而且在三年多上市?
第一，還是找到一個足夠小的切入點進入。
這個切入點要足夠的剛需，才能足夠的銳利，才能跑的足夠的快。同時也足夠的小，巨頭們才會看不見看不起瞧不上，才有你的成長機會。
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