云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：301
江湖流傳著這樣一個段子：貨車司機(jī)老王開了 20 多年大貨車，小李是剛進(jìn)入這一行 2 年的菜鳥，憑借著多年累積的熟人資源， 2015 年之前老王的收入幾乎是小李的 2 倍之多。 15 年小李開始使用貨運(yùn)APP，年底小李的收入就已經(jīng)基本跟老王持平，且小李發(fā)現(xiàn)本身留在家里陪老婆孩子的時間反而比以往多了。
這個段子清晰描繪了貨運(yùn)行業(yè)的傳統(tǒng)和現(xiàn)狀。過去，貨運(yùn)是一個很看資源和人脈的傳統(tǒng)行業(yè)，貨主傾向于找相熟的貨車司機(jī)運(yùn)貨。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上流量已被瓜分殆盡，大家都往線下跑馬圈地，互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入各個傳統(tǒng)行業(yè)。在貨運(yùn)行業(yè)，各大O2O平臺的興起更好的對接了“空車”與“貨源”，成本和效率也得到巨大改善。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國有 3000 萬貨車司機(jī)，95%都是個體司機(jī)，承擔(dān)著全國超過75%的貨運(yùn)量。目前車貨匹配APP總數(shù)已超過 200 家，已經(jīng)有60%的貨車司機(jī)使用貨運(yùn)APP。
這是一個萬億級規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)。BAT、頂級VC/PE投入十億美元計的本錢期待能在其中分一杯羹。
3 個月內(nèi) 2 場大合并，本錢是主要因素?
歷史總是相似的。隨著各大平臺之間的戰(zhàn)爭陷入膠著，在本錢助推下，合并開始發(fā)生。從 8 月 28 日至今 3 個月內(nèi)，貨運(yùn)O2O行業(yè)已有兩次大合并發(fā)生。
11 月 27 日，城際物流車貨匹配領(lǐng)域兩大頭部平臺貨車幫、運(yùn)滿滿突然頒布頒發(fā)合并。
據(jù)悉，合并雙方將共同成立一家新的集團(tuán)公司，由運(yùn)滿滿的天使投資人王剛擔(dān)任董事長兼CEO，運(yùn)滿滿CEO張暉和貨車幫CEO羅鵬兼任集團(tuán)聯(lián)席總裁，貨車幫、運(yùn)滿滿兩個品牌繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)作。
王剛體現(xiàn)，這次合并是在本地政府及雙方股東的支持下，最終完成的。是一次沒有打到山窮水盡，僅依靠辦理層的智慧和互相信任促成的合并。
這是一次沒有事先張揚(yáng)的合并，形勢突然的急轉(zhuǎn)彎也是讓大家措手不及。
猶記得不久前合并雙方可謂有著“深仇大恨”——運(yùn)滿滿曾經(jīng)把貨車幫的高管直接送進(jìn)局子待了一個月;而另一邊，運(yùn)滿滿也曾被貨車幫指控使用“呼死你”對貨車幫的用戶進(jìn)行騷擾辱罵，涉嫌構(gòu)成損害商業(yè)信譽(yù)罪。
什么樣的深仇大恨都敵不過本錢的力量。從王剛的發(fā)言里可以得知，此次合并主要是政府和本錢的壓力——二者背后本錢方不成謂不豪華，據(jù)投資界統(tǒng)計，包孕BAT，紅杉、高瓴、GGV、DCM等頂級VC在內(nèi)，所獲融資總額超過 7 億美元。
不過差別的是，此次運(yùn)滿滿與貨車幫的合并中還出現(xiàn)了政府的因素。據(jù)品途商業(yè)評論分析，原本干線物流就與各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，再加之近年來政府非常重視智慧物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多次出臺政策支撐物流行業(yè)“節(jié)流開支”，而運(yùn)滿滿與貨車幫作為互聯(lián)網(wǎng)物流企業(yè)代表，自然頗受關(guān)注。
而耐人尋味的是，此前包孕滴滴Uber、優(yōu)酷土豆、 58 趕集等各大合并中，也從未有過合并雙方不分主次地位，也沒有誰套現(xiàn)離場，而是由投資人擔(dān)任董事長、CEO的先例?；蛟S貨車幫和運(yùn)滿滿雙方高管們目前都憋著火，尚未握手言和?
貨運(yùn)O2O常被稱為“貨車版滴滴打車”，貨主發(fā)布用車需求(包孕路線、時間、貨物類型、重量體積、車型需求等)后，車主選擇是否接單。產(chǎn)品模式通常分為同城貨運(yùn)和城際貨運(yùn)兩種。運(yùn)滿滿、貨車幫作為城際運(yùn)貨的兩大頭部平臺已然合并，同城貨運(yùn)頭部平臺也有并購發(fā)生。
就在 3 個月前的 8 月 28 日， 58 到家旗下的速運(yùn)業(yè)務(wù)與東南亞同城速運(yùn)及物流平臺快狗速運(yùn)達(dá)成合并，兩家仍連結(jié)各自的品牌。
此外， 58 到家創(chuàng)始人兼CEO陳小華將擔(dān)任新公司董事長，GOGOVAN創(chuàng)始人兼CEO林凱源將擔(dān)任CEO。合并完成后，新公司業(yè)務(wù)覆蓋中國大陸、香港、臺灣、新加坡、韓國、印度等國家與地區(qū)。
58 速運(yùn)、快狗速運(yùn)背后也站著豪華投資方。據(jù)投資界(微信ID：pedaily2012) 2015 年 1 月， 58 速運(yùn)拿到了 3 億美元的A輪融資，投資方為阿里巴巴、KKR和安然創(chuàng)投。而快狗則于 2016 年 5 月完成了 C輪融資，投資方有新天域本錢、阿里香港創(chuàng)業(yè)者基金、新加坡報業(yè)集團(tuán)、和通本錢等。
58 速運(yùn)和快狗背后同樣能看到本錢方的身影——二者背后都站著阿里巴巴。
3 個月內(nèi)兩次大的合并背后，是貨運(yùn)O2O行業(yè)競爭加劇、開始洗牌的訊號。
BAT、數(shù)十家VC/PE已投入近 20 億美元
貨運(yùn)O2O行業(yè)興起的配景是我國社會物流總費(fèi)用長期居高不下，，但貨運(yùn)行業(yè)長期處于熟人教育的模式，信息極度分歧錯誤稱，行業(yè)效率很低。“貨找不到車，車找不到貨”的矛盾時有發(fā)生，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國貨車的空載率在40%擺布，存在巨大資源浪費(fèi)。公路物流更是長年處于“散、小、亂、差”局面。
因此各大貨運(yùn)O2O平臺的興起迅速得到了VC/PE和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2743很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2237一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2162淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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