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作者： 日期：2022-03-06 人氣：221
沒有什么事情是注定容易與一帆風(fēng)順的...
來源 | 經(jīng)緯創(chuàng)投(ID：matrixpartnerschina)
文 | 張穎
對于融資來說， 12 月交割的案子其實并不少。一般一家公司在Q3 啟動融資，往往會拖到Q4 甚至 1 月份最終落定，所以年底也可以稱為交割季。
但另一個意義上，年底是融資淡季。因為機構(gòu)們在 12 月 25 日前后再看新案子的幾率并不高。
淡季通常宜反思忌貿(mào)然行動。這也是我們把昨天經(jīng)緯張穎發(fā)到經(jīng)緯系CEO群的七條融資建議，再發(fā)到公號上來的原因所在。這些建議包孕了市場形式分析、業(yè)務(wù)做重、先合并再融資、拿不拿戰(zhàn)投以及什么幣種的思考等等。
好的公司在任何時候都是旺季，但也需要謹(jǐn)記今天的優(yōu)勢也容易被明天的趨勢所代替。以下是我們的采訪原文，按照張穎口述整理。愿看完的人都能獲得本錢意志的加持，Enjoy：
一直以來，我都經(jīng)常對同事說要對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)極其敏感。今天經(jīng)緯投資的公司已經(jīng)超過 430 家，到年底這個數(shù)字可能會超過450。這樣復(fù)雜多樣的體系、商業(yè)邏輯和其中的利弊輕重，顯然已經(jīng)不能只靠團(tuán)隊主不雅觀和感性思考去做判斷了。數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的復(fù)盤和尋找新的趨勢非常重要，比來我和投后數(shù)據(jù)、法務(wù)和本錢小組，又做了一些系統(tǒng)性的梳理。
在經(jīng)緯系的 430 家公司里，本年 10 月底已經(jīng)有超過 130 家經(jīng)緯系公司融到了新的一輪——融資次數(shù)我看了一下接近 200 起，這里面也有一些滾動融資。刨除多個巨額融資的項目好比滴滴、ofo和瓜子二手車等， 2017 年經(jīng)緯每投資 1 美元的等值貨幣，可以撬動 14 倍的后期市場資金跟投(如果算上巨額融資，這個數(shù)字是 62 倍)。
我一般會階段性地參與被投公司的部分融資進(jìn)程，也與投資團(tuán)隊有過非常激烈的討論。不是所有的公司在融資過程中都非常順利。這里面有些一開始就占據(jù)主動優(yōu)勢，，有些則被一些投資機構(gòu)牽著走。以下這七個建議是比來我分析思考后的總結(jié)，希望對在融資過程中的公司有一些短中期的幫手：
1)所有輕公司以后都會做重，也必需做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。一家公司從初始業(yè)務(wù)到擴張，今天市場給你適應(yīng)的時間，要求你去擴張的時間窗口越來越短——我們做了一個統(tǒng)計，各種公司都加快了業(yè)務(wù)范圍擴張的速度，這里面需要的沉淀時間從以前的兩年縮短到了今天的六個月：有量的行業(yè)交易平臺不再拘泥于撮合和流量的流轉(zhuǎn)，他們非常清楚本身要想做大就必然要打造閉環(huán)，參與到更多的交易環(huán)節(jié)里，唯有如此才會實現(xiàn)更多的利潤，今天瓜子二手車、找鋼網(wǎng)等等都是如此;已經(jīng)獲得流量和用戶，在過去偏輕運營的醫(yī)療公司，現(xiàn)在也在積極嘗試跟線下實體的銜接。流量今天越來越貴，從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，就需要延展用戶生命周期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業(yè)的整個環(huán)節(jié)打造閉環(huán)。投資人現(xiàn)在也都很認(rèn)這點，既然這樣，那就現(xiàn)在開始，從今天開始。
但你也要明白，一旦啟動，這就意味著是在做一家完全紛歧樣的公司。以前最好的技術(shù)人才，可以通過單點突破、快速試錯殺出一席之地。今天不只是巨頭虎視眈眈，各個細(xì)分領(lǐng)域好比衣食住行隨著你的滲透與垂直做重，對你的上下游辦理能力、新的人才招攬與儲備、平衡舊有業(yè)務(wù)線、迅速試錯以及調(diào)整等等的要求只會越來越苛刻也越來越多。今天，在各個行業(yè)殺出重圍成為明星公司的挑戰(zhàn)越來越大，不止是ToC的公司會面臨這樣的挑戰(zhàn)，其他行業(yè)也同樣如此。
2)這個市場現(xiàn)在看是不缺資金的， 2017 年創(chuàng)投基金的規(guī)模較前兩年增長了62%，新基金的規(guī)模是十年前的 50 倍，數(shù)量增長了 18 倍，但是越來越明顯的一個趨勢是：源源不停的資金都聚攏在頭部公司。這并不但僅是大行業(yè)里公司發(fā)展到后期才會遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要本錢認(rèn)可的特定細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)的前兩名可以拿到不可比例的巨額融資;反之，如果你是處在前兩名之外，無論運營再好，在行業(yè)頭部選手迅速完成一輪又一輪巨額融資的時候，你想要融他們1/ 20 的資金也會異常艱難。
如果你不是行業(yè)前二，短期內(nèi)也做不到這個行業(yè)地位，如何求變?這真的是非常需要深思熟慮的一件事。三個月之內(nèi)本身必然要想清楚、也要動起來。今天創(chuàng)業(yè)的環(huán)境仍然是黃金時代，但競爭確實也越來越殘酷。同時你也還要意識到，競爭并不只來自目前現(xiàn)有的直接競爭對手，也可能是其他角落殺出的、完全意想不到的對手。如果這些對手獲取資金的能力很強，那是非常可怕的。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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