云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：254
2006 年，百度正式登陸日本，設(shè)立分公司并推出了百度日本搜索引擎。2015 年，百度日本搜索引擎終止辦事。
2014 年，微信上線多語(yǔ)言功能，截止到 2016 年底微信的海外用戶超過(guò)了 2 億，但實(shí)際上這 2 億海外用戶中仍然以留學(xué)生、中國(guó)駐外員工和海外華人華僑為主。
究竟有多少土生土長(zhǎng)的外國(guó)人，會(huì)使用我們每天都在用的微博、微信、搜索引擎，這個(gè)數(shù)字可能并欠好看。
但共享單車(chē)，可能算是一個(gè)例外。
中國(guó)企業(yè)出海的三座大山
在過(guò)去幾年的出海熱中，并不是沒(méi)有中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)在海外打開(kāi)局面。
在手機(jī)清理工具、新聞客戶端、瀏覽器領(lǐng)域都曾有過(guò)佼佼者，然而他們最終還是無(wú)法越過(guò)出海的三座大山：獲客渠道、賬號(hào)體系、支付系統(tǒng)。
以新聞客戶端為例，在印度市場(chǎng)上活躍度最高的幾款新聞客戶端產(chǎn)品全部來(lái)自中國(guó)大陸。
「我們最害怕的是 Google，最高興的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被下架。」
其中一個(gè)印度新聞客戶端的中國(guó)員工告訴我，，由于他們是純線上產(chǎn)品，在印度當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)有線下和硬廣渠道的宣傳。他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲客渠道基本都只依賴(lài)
Google 和 Facebook 廣告。
由于 Google 和 Facebook 對(duì)廣告主的審核較嚴(yán)，而新聞客戶端自己又是包羅大量?jī)?nèi)容的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品和廣告莫名其妙的被下架。
以一個(gè)比較常見(jiàn)的情況是，Google 會(huì)對(duì)廣告主的產(chǎn)品是否包羅色情內(nèi)容有所判斷，如果新聞客戶端里出現(xiàn)了女明星的性感照片，則有必然幾率會(huì)被用戶投訴并下架。
而一旦廣告被下架，中國(guó)企業(yè)在海外的增長(zhǎng)引擎幾乎被斬?cái)?，遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的中國(guó)員工只能認(rèn)命——此前，中國(guó)的一眾手機(jī)衛(wèi)士、內(nèi)存清理類(lèi)產(chǎn)品就是因?yàn)槭チ?Google 和 Facebook 的支持而被斬?cái)嗔嗽鲩L(zhǎng)引擎。
純粹的線上出海產(chǎn)品除了用戶增長(zhǎng)被 Google 和 Facebook 所控制之外，為了照顧海外用戶的用戶習(xí)慣，賬號(hào)系統(tǒng)也往往使用 Google 和 Facebook 的 OAuth。這對(duì)于一些內(nèi)容型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想要在本身的產(chǎn)品體系下形成矩陣帶來(lái)了困難。
在支付領(lǐng)域更是如此，跨境結(jié)算和海外用戶的支付習(xí)慣導(dǎo)致了中國(guó)的出海公司也很難把本身的支付系統(tǒng)帶出海。如果僅僅依托于 PayPal、Google Wallet 和 Apple Pay，中國(guó)出海產(chǎn)品的現(xiàn)金流也受制于人。
共享單車(chē)卻是個(gè)例外
這種情況其實(shí)與國(guó)內(nèi)有些類(lèi)似，就像阿里之后很多公司都想成為某個(gè)領(lǐng)域的淘寶，卻沒(méi)人想取代淘寶，百度之后少有公司再在搜索上賺錢(qián)，也不會(huì)有誰(shuí)想要和騰訊搶聊天用戶一樣。
海外的互聯(lián)網(wǎng)格局事實(shí)上也有了比較清晰而明確的劃分，以純粹的線上產(chǎn)品去切入很難突破現(xiàn)有的格局。想要把新聞里經(jīng)常談到的所謂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)「彎道超車(chē)」拓展到海外，還真不是一件特別容易的事情。
然而，共享單車(chē)似乎是個(gè)例外。
在二線共享單車(chē)集體掉隊(duì)的 2017 年秋天，ofo 和摩拜反而在海外發(fā)現(xiàn)了更廣闊的市場(chǎng)。
ofo 在本年年初制定了 20 國(guó)計(jì)劃——在 2017 年年底覆蓋包孕中國(guó)在內(nèi)的 20 個(gè)國(guó)家，算上剛剛公布的 法國(guó)，這個(gè)計(jì)劃目前已經(jīng)完成。
ofo 在本年 2 月正式落地了第一個(gè)海外市場(chǎng)新加坡，截止到目前 ofo 在新加坡的日訂單量已經(jīng)超過(guò) 10 萬(wàn)，海外累計(jì)訂單量超千萬(wàn)次。而最為關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)，是 ofo 按照帳號(hào)所綁定的手機(jī)統(tǒng)計(jì)，海外訂單中 99% 均來(lái)自本地用戶，而非中國(guó)的出境游客。
與這些成績(jī)相對(duì)應(yīng)的，正是兩家共享單車(chē)企業(yè)與過(guò)去中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的路徑完全差別。
首先，ofo 和摩拜在 Google、Facebook 和其它成熟網(wǎng)絡(luò)渠道的廣告依賴(lài)較少。
按照 ofo 的介紹，目前 ofo 的增長(zhǎng)主要來(lái)自于車(chē)輛投放之后的車(chē)身二維碼掃描和線下活動(dòng)，好比騎行送禮物之類(lèi)的。
在此前的報(bào)道中就有提到，當(dāng) ofo 進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，只在初期會(huì)以中國(guó)派駐員工為主，一旦正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，本地分公司都會(huì)以本地員工為主。在供應(yīng)鏈和市場(chǎng)宣傳方面，也十分重視本土化的工作，幾乎每個(gè)海外市場(chǎng)的自行車(chē)車(chē)型都不盡相同。
這與許多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的「輕出?！鼓Ｊ胶苁遣顒e，大多數(shù)純線上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在出海過(guò)程中往往沒(méi)有地推渠道，甚至不招募本地的員工，僅將產(chǎn)品翻譯成英文、在本地設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售辦公室就算完成了出海。
而共享單車(chē)因?yàn)樽约翰皇羌兙€上產(chǎn)品，產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的大量工作要在線下完成。而涉及到車(chē)輛的線下運(yùn)營(yíng)，在本地招募線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是必需的。這就讓 ofo 在海外的分公司像是一家獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，能夠做出最符合本地情況的判斷和決策，并能在第一時(shí)間隨突發(fā)狀況而改變執(zhí)行。
ofo 在海外的支付環(huán)節(jié)采用了信用卡和第三方支付，在選擇支付合作伙伴上除了保障用戶安適之外，ofo 其實(shí)有相對(duì)自主的選擇權(quán)。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
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2166春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
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