云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：226
報(bào)道 |投資界PEdaily
2017 年 12 月6- 8 日，由清科集團(tuán)、投資界主辦的“第十七屆中國(guó)股權(quán)投資年度論壇”在京舉行。會(huì)議上，深圳市源政投資發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)楊向陽(yáng)，青松基金創(chuàng)始合伙人;A8 新媒體集團(tuán)有限公司主席兼CEO劉曉松，著名投資人王剛，道生本錢(qián)創(chuàng)始合伙人吳彬， 58 集團(tuán)CEO姚勁波，紅杉本錢(qián)中國(guó)基金合伙人周逵，就當(dāng)下的熱門(mén)話題，進(jìn)行了精彩的對(duì)話。
以下為對(duì)話實(shí)錄，由投資界(微信ID： pedaily2012)編纂整理(有刪減)：
怎么看合并?CEO的胸懷很重要，但有的人就夢(mèng)想敲鐘
楊向陽(yáng)：天使投資天然地會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)比較近，天然地會(huì)更接近于這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略思路?，F(xiàn)在其實(shí)天使投資是比較早期的，企業(yè)發(fā)展必然會(huì)有很多的變革。好比合并，在傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)里面，一談到合并，連中性都算不上，應(yīng)該是偏負(fù)面。但現(xiàn)在合并越來(lái)越多，姚勁波是有資格來(lái)談合并的，王剛剛剛又合并了一下，劉曉松也做過(guò)這個(gè)事。
想先請(qǐng)周逵來(lái)聊一下合并這個(gè)事，是天使投資人還是后來(lái)的投資人占主導(dǎo)意見(jiàn)?作用是大還是小?
周逵：過(guò)去兩年至少有十單直接對(duì)手的合并，我覺(jué)得挺有意思的。第一個(gè)看到的是局勢(shì)有變革，我說(shuō)的局勢(shì)就是BAT。企業(yè)發(fā)展到必然階段，突然發(fā)現(xiàn)有更大的對(duì)手在后面，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不停在變革本身的目標(biāo)和對(duì)手。我覺(jué)得這個(gè)局勢(shì)在過(guò)去兩年非常明顯，或者是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各方彼此之間的關(guān)系越來(lái)越明朗，對(duì)手也越來(lái)越清晰。
剛才王剛提的其實(shí)是一個(gè)CEO的格局。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)大家都做得很得意的時(shí)候，在國(guó)慶三天里面要做這樣的一個(gè)決定，可能是提早半天都不知道會(huì)做這個(gè)決定。我覺(jué)得做這個(gè)決定可能是對(duì)局勢(shì)的判斷，還有CEO的格局和胸懷，就是我合作的能力確實(shí)比競(jìng)爭(zhēng)更大。這也是兩年很鮮明的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的變革。你要說(shuō)誰(shuí)更重要?天使和后面的投資，其實(shí)最重要的還是CEO的胸懷。
楊向陽(yáng)：CEO必然會(huì)制約于董事會(huì)、股東會(huì)，當(dāng)然還有本身的胸懷和情感。早期的天使投資和后面的財(cái)務(wù)性投資，還是對(duì)他們有影響，姚勁波可以說(shuō)一說(shuō)，誰(shuí)起的作用大?
姚勁波：我看這幾起都紛歧樣，包孕滴滴、快的，還有美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)，我們和趕集的合并都紛歧樣。整體來(lái)講，一般來(lái)說(shuō)某一方有發(fā)心，有這個(gè)想法，然后他可能最愿意去談的可能是天使投資人，天使投資人平時(shí)就比較近，不只是董事會(huì)，平時(shí)在一起玩，在一起會(huì)多一點(diǎn)。天使投資人往往更愿意去支持，因?yàn)樗兜臎](méi)有那么貴，回報(bào)已經(jīng)很多倍，不在乎很多的東西。不像后期的投資人，每個(gè)點(diǎn)都要去算。
別的一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)決定權(quán)在哪里?其實(shí)這件事情如果是對(duì)的，合并以后對(duì)所有人都是有大的回報(bào)，因?yàn)槿诘搅烁嗟腻X(qián)，抵御后面更大的競(jìng)爭(zhēng)。最背面的是被合并的人，處于弱勢(shì)公司辦理層和下面的人。有很多創(chuàng)始人成功的定義不是我的身價(jià)，或者價(jià)值最大化，他一直以來(lái)的夢(mèng)想就是去敲一次鐘，我能夠上市，帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)經(jīng)歷了他設(shè)想成功的階段。你相當(dāng)于把他的抱負(fù)給踐踏了，所以他會(huì)堅(jiān)決的抵抗。不管是天使投資人，還是晚期的投資人，其實(shí)都是支持的。王剛花了三個(gè)月，主要不是做投資人的工作，主要是做CEO的工作。
楊向陽(yáng)：天使投的早期，真正要退出的時(shí)候，時(shí)間比較漫長(zhǎng)的，在這個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程中怎么實(shí)現(xiàn)資金的流轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)換。合并如果這種態(tài)勢(shì)大家能夠習(xí)以為常，不會(huì)像以前看得這么重，覺(jué)得合并了不爽，這件事慢慢成為常態(tài)，對(duì)天使的發(fā)展也比較好的。
姚勁波：中國(guó)特別大， 14 億人，美國(guó) 3 億人，另外國(guó)家人口更少，一些事情有人干了，不會(huì)有人支持第二個(gè)人干同樣的事，沒(méi)有那么多錢(qián)。中國(guó)基本上在所有的行業(yè)，所有的賽道，所有人都相信前兩名的公司可以投的，因?yàn)楸惧X(qián)的介入，都這么相信這個(gè)道理，說(shuō)投第二名在合并的時(shí)候會(huì)有溢價(jià)。所有人都相信這個(gè)道理的時(shí)候，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)支持第一名，第一名自然通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把第二名擠掉，這個(gè)市場(chǎng)邏輯在這里失效了。
摩拜和ofo會(huì)合并嗎?王剛：希望滴滴主導(dǎo)
楊向陽(yáng)：有人想問(wèn)兩個(gè)自行車ofo和摩拜會(huì)不會(huì)合并?如果合并了以后，會(huì)是什么樣的?
王剛：我只能說(shuō)我有一個(gè)愿望，我當(dāng)然希望他們兩個(gè)合并，我也希望合并后的公司，滴滴能夠主導(dǎo)，這是我內(nèi)心的一個(gè)愿望。但是你知道很多事情的發(fā)展，是有很多力量在里面的，這件事情第一我沒(méi)有那么清楚，第二，我也幾乎無(wú)報(bào)答力。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2625一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2414微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2273微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20462017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032