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作者： 日期：2022-03-06 人氣：240
11 月 28 日，馬來西亞一丈夫給妻子過生日時(shí)，從中國(guó)海購(gòu)了一臺(tái)約 2300 元人民幣的娃娃機(jī)送與妻子，妻子大為感動(dòng)，興奮的她立即試了下。抓娃娃機(jī)儼然成為時(shí)下最熱話題。
娃娃機(jī)憑什么走紅?
20 世紀(jì)早期的歐洲，“娃娃機(jī)”第一次以糖果販賣機(jī)的形式出現(xiàn); 80 年代，日本開始出現(xiàn)真正意義上的娃娃機(jī)，并風(fēng)靡至臺(tái)灣; 90 年代，娃娃機(jī)自臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)內(nèi)陸。
首先，這項(xiàng)消費(fèi)活動(dòng)門檻低。娃娃機(jī) 2 元一次，刺激了消費(fèi)者在購(gòu)物中心沖動(dòng)消費(fèi)，同其他休閑娛樂項(xiàng)目比擬有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
再者，這項(xiàng)游戲滿足了女性及孩子的需求。游戲廳里主要以格斗、射擊和體育競(jìng)技類電子游戲?yàn)橹?，這類游戲?qū)Υ蠖鄶?shù)女性吸引力弱。娃娃機(jī)符合女性、兒童的愛好，絢麗顏色、可愛公仔吸引著她們的眼球。
當(dāng)然，也正是消費(fèi)綜合體的擴(kuò)張使其迅速火爆。娃娃機(jī)不止存在于游戲廳里，還出現(xiàn)在大型商場(chǎng)內(nèi)，這里人流密集，且提供各色休閑娛樂活動(dòng)，勾起人們消費(fèi)欲望，，娃娃機(jī)自然成了許多人消費(fèi)的對(duì)象。并且，它占地面積小，用地租金低廉。
其次，娛樂碎片化時(shí)代下，娃娃機(jī)正好填補(bǔ)了“空白時(shí)間”，好比電影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息時(shí)間等。抓一次娃娃所用時(shí)間在 5 分鐘內(nèi)，娃娃機(jī)做到了在短耗時(shí)內(nèi)能享受大樂趣。
回歸游戲素質(zhì)，因其具有博彩性質(zhì)。娃娃機(jī)滿足了消費(fèi)者以小博大的心理，只要技術(shù)好， 2 塊錢就能抓到價(jià)值幾十塊錢的娃娃。并且在獵奇、碰運(yùn)氣、坐享其成心理驅(qū)使下，不少玩家選擇“再玩一次”，盡管抓取成功的概率并不會(huì)隨抓取次數(shù)的增加而提高多少。
娃娃機(jī)可謂吸金神器
我們先來核算下抓娃娃機(jī)的成本，看清這門生意盈虧平衡點(diǎn)，我們以 5 臺(tái)機(jī)器為例。
首先需要兩種機(jī)器，第一種是無人兌幣機(jī)，大概價(jià)錢在5000- 6000 元之間不等。若配置 2 臺(tái)成本大約是 10000 元擺布;第二種是娃娃機(jī)，這些產(chǎn)地多在廣東的娃娃機(jī)有普通版和豪華版之分，大概價(jià)格是1500- 6000 元不等。假設(shè)我們配置最低配版本娃娃機(jī)，五臺(tái)大概需要 7500 元。 一般而言，一臺(tái)機(jī)器公仔數(shù)量在 25 只擺布，也有30- 50 只的情況，公仔價(jià)格遍及在5- 10 元，基本不會(huì)超過 15 以上元。如果有渠道可以跟京東、陌陌等有推廣需求的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，其娃娃成本可被降到 0 數(shù)量級(jí)。
除去機(jī)器與公仔成本，還有場(chǎng)地租金、電費(fèi)等須要的外部環(huán)境費(fèi)用。據(jù)了解，每臺(tái)每月所需租金500- 800 元，按中間值計(jì)算一個(gè)月租金成本大概在 3500 元擺布。 電費(fèi)根據(jù)每月 1000 元尺度計(jì)算。
當(dāng)然還有設(shè)備運(yùn)輸過程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能還要涉及到場(chǎng)地裝修費(fèi)用，甚至是涉及到一些燈光音樂的成本，有些連鎖店可能需要雇傭一個(gè)兼職進(jìn)行簡(jiǎn)單的辦理或者補(bǔ)貨。
通過以上對(duì)成天職析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)假設(shè) 5 臺(tái)機(jī)器前期須要成本投入在 17500 元，機(jī)器中的公仔配置 3000 元擺布(這里取高質(zhì)量公仔價(jià)格)，每月固定支出的場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)在 4500 元擺布。 而五臺(tái)機(jī)器，從行業(yè)整體狀況來看每月盈利在5000- 6000 元之間是完全可以的。
按照很多行業(yè)人士交流結(jié)果，一般只要選址不出問題，一臺(tái)機(jī)器一般2- 5 個(gè)月就能完全回本，目前90%的娃娃機(jī)都可以做到。
算完了整體的成本，我們來計(jì)算利潤(rùn)的設(shè)置。
除了對(duì)以上硬性成本的計(jì)算，商家也要掌握好消費(fèi)心理。拿彩票網(wǎng)點(diǎn)舉例，若其長(zhǎng)期沒有措施開出百萬大獎(jiǎng)，生意遲早會(huì)黃。千萬不能讓每個(gè)用戶都不中獎(jiǎng)，只有讓一些用戶抓到娃娃，才會(huì)繼續(xù)刺激其他人繼續(xù)下注。并且抓到娃娃的顧客心理得到滿足，獲得的成就感后會(huì)激勵(lì)他繼續(xù)抓娃娃。
當(dāng)然商家需要保證娃娃不會(huì)被輕易抓走。其實(shí)娃娃機(jī)跟老虎機(jī)運(yùn)行原理一樣，后臺(tái)可以設(shè)置程序。這個(gè)設(shè)計(jì)原理非常簡(jiǎn)單，與游戲幣價(jià)值和一個(gè)玩偶價(jià)值之間的比例有關(guān)系。
目前北京的一個(gè)娃娃機(jī)游戲幣價(jià)值大概是 2 元每個(gè)。娃娃成本設(shè)定為 8 塊錢。假設(shè)你的目標(biāo)利潤(rùn)是一倍，那么你可以把抓娃娃機(jī)的概率設(shè)置為平均抓 8 次可以抓到一個(gè)娃娃。 但經(jīng)過相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每50- 200 次可抓到一次。一旦發(fā)現(xiàn)用戶因抓不到而煩躁，購(gòu)買游戲幣數(shù)量下降，后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)調(diào)整程序使抓娃娃變得容易。
打個(gè)比喻，假設(shè)根據(jù) 50 次概率， 2 元一個(gè)幣來算，平均花費(fèi) 100 塊錢你才能抓到一只娃娃，除掉 8 元娃娃成本，一只娃娃凈利潤(rùn)依然可以做到 92 元，這樣看來，抓娃娃機(jī)確實(shí)屬于暴利行業(yè)。
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