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作者： 日期：2022-03-06 人氣：267
喬布斯和蘋果背后的男人。
話說，蘋果公司長期攻克全球市值最高的科技公司好久了，如今總市值 8600 多億美元，還有望成為全球第一個市值突破千億美元的企業(yè)。
(截自美國時間 12 月 8 日美股數(shù)據(jù))
如果告訴你，有這么一個工程師，他以 25 萬美金，換來了30%的蘋果股票。你怎么想?
你沒看錯，是三分之一的蘋果股票……
如果算上通貨膨脹，這小哥投入的 25 萬，大約相當(dāng)于現(xiàn)在的 160 萬美元。 160 萬美元能夠買什么?硅谷的宇宙中心Palo Alto 一棟房子都買不到。但是，如果按蘋果今天市值計算的話，這1/ 3 的股票價值約 2500 億。這樣的投資回報比，可以說上萬倍都不止啊!(數(shù)學(xué)欠好，錯了別打我…… )
你可能覺得，這個人是誰啊，是被天上掉下的餡餅砸了才這么幸運(yùn)?(嗯，現(xiàn)在誰也來砸下我吧…… )
你別說，還真不是。
這個名叫麥克·馬庫拉(Mike Markkula)的工程師，對蘋果公司的發(fā)展、成熟，可以說居功至偉。并且，如果沒有他，今天蘋果的營銷，就不會這么牛逼。
馬庫拉長這樣……
1977 年加入蘋果的馬庫拉，指導(dǎo)過喬布斯怎么寫商業(yè)計劃書，還幫手蘋果融資，在 1979 年時，更是提出了“蘋果營銷三原則”，并被蘋果運(yùn)用至今。
用《喬布斯傳》的話說，他之于喬布斯，是“慈父般的影響”。(咳咳，其實人家只比喬布斯大十幾歲好嘛!)
今天，我們就來說說他的故事，而他的故事背后，恰好是當(dāng)時整個硅谷 70 年代的一個縮影。
工程師出身 不排斥新鮮事物
提出蘋果“營銷哲學(xué)”三原則的馬庫拉，其實并不是一位專業(yè)出身的營銷人員，他的配景也是一名工程師。
出生于 1942 年的馬庫拉，從小長大的環(huán)境都跟工程有關(guān)。他的父親，是美國著名的軍工企業(yè)洛克希德公司(Lockheed)生產(chǎn)線的一個領(lǐng)班。
長大后，馬庫拉就讀于南加大電氣工程專業(yè)，獲得了本科學(xué)士和碩士學(xué)位，結(jié)業(yè)后自然而然地加入了南加州的飛機(jī)公司Huges Aircraft(休斯)，擔(dān)任研發(fā)實驗室的技術(shù)人員。
當(dāng)時的休斯公司，簡直可以說是大公司、鐵飯碗了：它是美國國防部的承包商、美國空軍的主要導(dǎo)彈供應(yīng)商之一。像著名的產(chǎn)品就包孕了為第二次世界大戰(zhàn)期間進(jìn)行跨大西洋飛行運(yùn)輸而造的 H-4 大力士飛船(雖然就試飛了一次……)、伽利略航天器攜帶的大氣探測器，以及 AIM-4 “獵鷹”導(dǎo)彈等。
(H- 4 大力士運(yùn)輸飛船)
后來，馬庫拉以 1800 美元月薪加入了仙童半導(dǎo)體公司(就是阿誰后來培養(yǎng)出英特爾等多家公司，被稱為“硅谷人才搖籃”的仙童…… )，雖然當(dāng)時錢并沒有休斯公司給的多，但他還是去了。
理由很簡單，第一，他可以遠(yuǎn)離國防工業(yè)了。馬庫拉其實并不討厭本身的工作內(nèi)容，而是討厭公司作為政府承包商時，需要大量的文書工作和那種官僚作風(fēng)。
第二，他去仙童可以做市場營銷相關(guān)的工作，這對他來說很新鮮，他喜歡。用他本身的話說，，“如果試了試發(fā)現(xiàn)我不擅長營銷的話，我還可以回去做工程師嘛”。要的就是這種底氣啊。。
加入英特爾，成功“中年退休”
就這樣， 1966 年的 9 月，馬庫拉來到了硅谷，加入了仙童半導(dǎo)體公司。
仙童公司簡直開創(chuàng)了當(dāng)時科技行業(yè)“work hard，play hard”的作風(fēng)。馬庫拉在的銷售團(tuán)隊，既可以整夜不睡覺，互相模擬如何打銷售電話，也可以在墨西哥玩一整周，結(jié)果整個團(tuán)隊都染上了痢疾。。。
在仙童半導(dǎo)體公司待了快四年，當(dāng)時仙童的市場份額已經(jīng)上升到35%，也面臨人才流失等大公司出現(xiàn)的情況。呆膩了的馬庫拉，被仙童的前同事勸說，拉他加入當(dāng)時英特爾的市場團(tuán)隊。
1970 年的英特爾，只不過是成立了 2 年的小公司罷了。但是，當(dāng)年也推出了一款動態(tài)隨機(jī)存取存儲器1103 MOS，成為行業(yè)尺度，當(dāng)時英特爾90%的利潤都來自于這個產(chǎn)品。
這讓馬庫拉很激動，感覺這個公司跟當(dāng)時的競爭對手比，簡直虐別人太多了。但他更喜歡的是英特爾的文化：誠實，不隱瞞。
“一小群人知道本身在做什么會獲得的成就，遠(yuǎn)大于一大堆人不知道本身在做什么”。受英特爾聯(lián)合創(chuàng)始人羅伯特諾伊斯一句話的影響，馬庫拉要求加入英特爾內(nèi)部的一個小團(tuán)隊。開出的條件是，不管工資多少，給我期權(quán)就行。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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