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作者： 日期：2022-03-06 人氣：295
5月3日，小米提交香港上市申請，據(jù)預計上市估值在700億美元以上，小米這家BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）之后最受關注的中國科技公司終于走到了上市。
它是一家“國民級公司”，也是一家應移動互聯(lián)網(wǎng)時代而生的“時代的公司”。
在招股說明書最前面雷軍寫的致股東的信《小米是誰，小米為什么而奮斗》引發(fā)熱潮。
“我是誰”這個問題吸引徐小平、郭廣昌、王峰等撰寫同題作文，頗有七年前小米推出手機業(yè)務時在微博上很多人跟著曬個人手機史的盛況。
“小米是誰”的確是很多年里人們最關注的話題。
雷軍的致股東的信回答了部分疑問，小米的招股說明書回答了更多，但也帶來新的疑問。
雷軍寫道：
“小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯(lián)網(wǎng)公司。具體而言，小米是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
IoT在這里指的是消費級物聯(lián)網(wǎng)產品。
是硬件公司，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，這個話題很現(xiàn)實，通?；ヂ?lián)網(wǎng)公司可以獲得更高的估值。
但換個角度看，討論固然激烈，但可能只是好玩的話題游戲而已：
一方面雷軍的表達中明確小米業(yè)務重心是“手機、智能硬件和IoT”，
另一方面類比看，同樣以硬件為主、也是小米學習榜樣的蘋果公司在2022年之后一直是全世界市值最高的公司——蘋果是“時代的公司”。
其實在小米招股書中，它用業(yè)務和數(shù)字給出了“小米是誰”這個問題的過去及現(xiàn)在的答案。
小米財報中把自己分成四個業(yè)務分部：
2022年各分部的業(yè)務收入及占比分別是：智能手機收入805.6億人民幣，占70.3%，IoT與生活消費產品收入234.5億，占20.5%，互聯(lián)網(wǎng)服務98.96億，占8.6%，其他占0.6%。
從占比我們還可看到，智能手機占比在下降，過去三年分別是80.4%、71.3%、70.3%，但是占比增多的是IoT與生活消費品而非互聯(lián)網(wǎng)服務，互聯(lián)網(wǎng)服務過去三年占比分別是4.9%、9.6%、8.6%。
對“小米是誰”這個問題，另一種回答方式是公司的業(yè)務架構是什么。雷軍的信和小米招股書同樣給出了明確的答案。
這個答案和長期以來人們對小米的認知是一致的，雷軍稱小米的業(yè)務戰(zhàn)略是“鐵人三項商業(yè)模式”，所謂鐵人三項指的是小米的三個“相互協(xié)作”的業(yè)務支柱：
在硬件上，小米已經(jīng)形成了以手機為內核的小米生態(tài)圈：
最里圈是智能手機，往外一層是充電寶等手機配件，再往外是電視、手環(huán)、空氣凈化器等設備，最外則是簽字筆、毛巾等生活消費產品。
我們看到，小米擴充自身產品線，或者以投資孵化方式形成小米生態(tài)鏈，其中小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技在2月8日先于小米在紐交所上市。
小米形成這樣的生態(tài)是因為，它創(chuàng)造性地學習了蘋果建立線上和線下的銷售渠道，它比蘋果更好地建立了線上線下渠道，形成了所謂的“新零售”業(yè)務并支撐更多的產品品類。
線下蘋果店盡管是零售店和品牌建設的標桿，但遠不是蘋果的業(yè)務支柱之一。
互聯(lián)網(wǎng)服務則對蘋果與小米都有著相似的意義：
硬件加軟件形成完整的產品；
硬件年度迭代，軟件快速迭代；
軟件形成硬件業(yè)務的護城河；
軟件或內容可能帶來一定的收入。
我們也可以用軟件來指互聯(lián)網(wǎng)服務，對小米來說軟件應用包括基于安卓的MIUI、小米應用商店等。
雖然沒有操作系統(tǒng)，小米其實也是典型的互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司，與純硬件公司不同，它用硬件加軟件形成了互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺一側是互聯(lián)網(wǎng)用戶，一側是小米以自己開發(fā)或生態(tài)鏈方式接入的硬件與服務。
當然，小米與蘋果的差距在于，蘋果以iOS操作系統(tǒng)和App Store（應用商店）形成了開放平臺，吸引眾多開發(fā)者/公司加入。操作系統(tǒng)上的不足是所有中國科技公司共同的短板。
補充信息：根據(jù)小米招股書，它的互聯(lián)網(wǎng)服務，目前獲得收入的方式主要包括兩種：第一是廣告服務，第二是互聯(lián)網(wǎng)增值服務（主要指游戲）。
“小米是誰，小米為什么而奮斗”的后一半其實可以翻譯為，“小米想變成什么”。雷軍對這個問題的答案同樣引發(fā)討論。
他強調小米的使命是做”感動人心、價格厚道“的好產品，這的確是小米的制勝之道。
但在招股書中，小米又做出了一個極其大膽的承諾，原文用的是誓言格式：
”我們的承諾：在此，我們要向所有現(xiàn)有和潛在的用戶承諾，從2022年開始，每年小米整體硬件業(yè)務（包括智能手機、IoT及生活消費產品）的綜合凈利率不會超過5%。如有超過的部分，我們都將回饋給用戶。“
根據(jù)小米招股書，2022年智能手機毛利率為8.8%，IoT與生活消費產品毛利率為8.3%。作出“綜合凈利率不會超過5%”這樣的承諾，就意味著小米非常嚴肅地回應了“小米想變成什么”的問題：
一方面，它堅持自己的初心，為用戶提供性價比合理的高科技硬件產品，
另一方面，它想變成一家互聯(lián)網(wǎng)公司，從硬件之外獲得收益。
這恰是矛盾焦點所在：對于小米這樣的中國的國民級公司，我們希望它能持續(xù)提供高品質的產品，但又希望它能持續(xù)獲得更多的利潤，希望它能繼續(xù)2022年到2022年的高速增長：2022年它的經(jīng)營利潤38億元；2022年為122億元。
5%可能是一個過度的承諾。
其實，小米創(chuàng)造”感動人心、價格厚道“的優(yōu)秀產品就夠了，盈利本來就應是一家公司的關鍵責任與夢想。
關于這一點，另一國民級公司的創(chuàng)始人任正非2022年在面向華為內部研發(fā)人員的分享中說：
“我們不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會害死我們。我們的目的就是要賺錢，是要拿下上甘嶺。”
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