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30歲喪夫南下打工,她與一幫男人打斗29年,如今公司市值破3500億

作者: 日期:2022-03-06 人氣:285

    隨著國內(nèi)幾十年的快速發(fā)展,許多人實現(xiàn)了從普通人到知名企業(yè)家的命運改寫。而這其中,也有著越來越多的女企業(yè)家來到我們面前,論起商場手腕,她們可謂是“巾幗不讓須眉”,其中有部分女企業(yè)家是靠著從基層摸爬滾打,一步步躍升,最后引領企業(yè)走向世界,格力董明珠就是一位典型代表。


  作為格力掌門人,董明珠還曾榮登美國《財富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人榜”,可見其在商業(yè)上的影響力。董明珠36歲才加入格力,那時候還只是格力的一名基層銷售人員,但憑借出色的能力逆襲成為格力掌門人,她是怎么做到的呢?

  上世紀五十年代,董明珠出生于南京的一個普通家庭,有兄弟姐妹七人。她靠自己的努力,考上了安徽一家教育學院,畢業(yè)后在南京一家化工研究所做行政工作,然后結婚生子,平淡的生活。 而就在她30歲那年,丈夫卻突然去世,讓她倍受打擊。為了給兒子更好的生活,她選擇了南下打拼。

  九十年代初,三十六歲的董明珠進入格力做了一名普通的銷售人員,其表現(xiàn)十分不俗。在負責安徽市場的時候,有一個經(jīng)銷商欠債42萬遲遲不還。于是董明珠鍥而不舍天天去堵那個經(jīng)銷商,對方卻無視她,也沒有要還錢的打算。但是經(jīng)過40天的斗智斗勇,董明珠最終還是成功解決了這件事。

  “我覺得作為一個人,一定要有做人的原則,就是要對別人負責任,你是這個企業(yè)的員工,你要對你的企業(yè)負責任。”董明珠這樣說道。通過這件事,也讓她積累了聲望,別人也紛紛對她豎起大拇指。之后的兩年時間里,在董明珠的努力下,格力不僅打開了在安徽市場的局面,其銷售額也突破了1600萬元,她一人的銷售量占了整個公司的八分之一。第二年的銷售額突飛猛進到五千萬,確立了整個格力“金牌銷售”的地位。

  由于有著出色的能力,董明珠接任了經(jīng)營部長一職,在她接任的時候,公司當時還面臨著一個十分嚴重的問題:入冬時積壓的一萬多套空調(diào)賣不出去。一般人都會想到降價銷售,但董明珠為了保持品牌形象決定不降價,將積壓空調(diào)分攤給每個經(jīng)銷商。并且提出“淡季返利”策略,解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺的問題,還緩解了旺季供貨的壓力。

  在她的努力下,從1995年到2005年,格力空調(diào)迎來了飛速發(fā)展時期,連續(xù)11年銷量、市場占有率均居全國第一。2022年,董明珠正式成為格力掌門人,她帶領格力成為中國首家營收破千億的家電上市企業(yè)。

  根據(jù)2022年格力發(fā)布的業(yè)績報告顯示,去年集團營收達到 2000.24 億元,同比增長 33.33%;凈利潤為262.03億元,同比增長16.97%,成績亮眼,截止到目前(10月14日)格力市值已突破3500億。而董明珠在家電業(yè)與一幫男人打斗了29年,創(chuàng)造了一個又一個的銷售奇跡,其商業(yè)天賦顯露無疑。

  董明珠曾表示:“如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話,那么最大的秘訣就是不玩花樣,廠商平等合作,把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標,并以此作為基本的游戲規(guī)則。”正因為這樣的經(jīng)營理念,董明珠才把格力一步步帶到了世界500強。
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