云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-27 人氣：1220
市場(chǎng)策略、品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、傳播策略……這么多策略，策略到底是什么？今天，捕手就通過(guò)一個(gè)品牌案例來(lái)嘗試講透策略，希望可以助人助己正確認(rèn)識(shí)策略，提升效率。 我們以2022年小米推出的CIVI手機(jī)為例，來(lái)看下策略到底是什么？
小米為什么要在已有數(shù)字系列、MIX系列之外，再推出一個(gè)CIVI系列手機(jī)？ 從企業(yè)自身情況看，小米MIX系列定位“科技探索”，小米數(shù)字系列定位從原來(lái)的極致性價(jià)比升級(jí)為“全能高端”，如此，小米手機(jī)在中端市場(chǎng)就出現(xiàn)了產(chǎn)品斷層；另外，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度不難發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)在年輕人，尤其是年輕女性市場(chǎng)好像不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原有產(chǎn)品系列無(wú)法滿足年輕女性需求，再怎么營(yíng)銷也無(wú)法突破增長(zhǎng)瓶頸。所以，小米必須針對(duì)性地研發(fā)一款全新系列手機(jī)產(chǎn)品。 由此可見(jiàn)，小米手機(jī)的市場(chǎng)策略，就是針對(duì)年輕人，尤其年輕女性，研發(fā)一款全新系列產(chǎn)品，以彌補(bǔ)其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)機(jī)會(huì)上的差距，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 綜上，市場(chǎng)策略，就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)上的差距，針對(duì)性地開(kāi)展新業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
為什么要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再著力打造品牌？ 因?yàn)槠放平ㄔO(shè)可以起到兩個(gè)關(guān)鍵作用：建立區(qū)隔和承載意義。建立區(qū)隔，讓產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，承載意義讓產(chǎn)品獲得信任和溢價(jià)。建立區(qū)隔通過(guò)打造“符號(hào)體系”完成，承載意義通過(guò)打造“價(jià)值體系”實(shí)現(xiàn)。 品牌策略，就是通過(guò)打造“鮮明的符號(hào)體系”和“有意義的價(jià)值體系”，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并獲得用戶的信任和品牌溢價(jià)。符號(hào)體系主要由logo、vi、ip等組成；價(jià)值體系主要由品牌定位、價(jià)值主張、價(jià)值承諾等組成。 小米CIVI屬于產(chǎn)品品牌，在符號(hào)體系上直接沿用企業(yè)品牌小米原有的體系。我們著重來(lái)看下小米CIVI品牌策略中的價(jià)值體系： 小米CIVI的目標(biāo)人群是年輕人，尤其年輕女性，她們愛(ài)美、注重顏值、潮流、自信、不被束縛。所以，小米CIVI手機(jī)定位為“專為年輕人打造的潮流手機(jī)”；價(jià)值主張是“天生好看”；情感價(jià)值承諾是“自信、悅己、好看、時(shí)尚等”，功能價(jià)值承諾是“輕薄好手感、旗艦級(jí)好屏幕、原生美肌人像、安心好體驗(yàn)等”。
產(chǎn)品策略，不僅僅是指產(chǎn)品功能，需要解釋為了誰(shuí)而存在，滿足誰(shuí)的什么需求或解決誰(shuí)的什么痛點(diǎn)。 小米CIVI的產(chǎn)品策略就是通過(guò)打造一款好看、好拍、好用的手機(jī)，以滿足年輕人，尤其是年輕女性注重顏值的審美需求、時(shí)尚潮人的身份認(rèn)同需求，以及自拍好看，使用流暢等功能需求。 需要注意的是，產(chǎn)品策略除了單一產(chǎn)品策略外，還有一種產(chǎn)品組合策略，比如，小米CIVI系列、小米數(shù)字系列和小米MIX系列，三種組合在一起，產(chǎn)品策略就是通過(guò)打造不同特點(diǎn)的產(chǎn)品，以滿足不同人群的差異化需求。 還有一種特殊的情況，打造產(chǎn)品不是為了滿足用戶需求，只是為了惡心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有不少案例，這里就不舉例說(shuō)明了。
價(jià)格策略，是一種綜合分析消費(fèi)趨勢(shì)、目標(biāo)人群、企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后的一種價(jià)格選擇、組合、排序策略。 小米在綜合考慮企業(yè)成本、產(chǎn)品本身的價(jià)值、利潤(rùn)率、小米其他手機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)、年輕人身份認(rèn)同需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)等因素后，小米CIVI采取中端定價(jià)策略，定價(jià)2599元起，另外根據(jù)三種顏色和三種配置，設(shè)置了3種價(jià)格組合。 除了價(jià)格選擇和組合外，還有一種價(jià)格排序策略，從企業(yè)發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)價(jià)格是從低到高的逐步漲價(jià)策略，雖然消費(fèi)升級(jí)了，但是這種漲價(jià)方式讓消費(fèi)者很難接受。 在這一點(diǎn)上，特斯拉就很高明，先打造一款昂貴的跑車，再打造一款中高端價(jià)位的車，再打造一款經(jīng)濟(jì)型車，根據(jù)車型逐步降價(jià)，消費(fèi)者更容易接受，不過(guò)這樣也會(huì)容易被用戶吐槽割韭菜。 價(jià)格策略同樣也有一種特殊情況，故意設(shè)計(jì)一款高價(jià)位產(chǎn)品，通過(guò)這款產(chǎn)品的錨點(diǎn)效應(yīng)，驅(qū)動(dòng)中、低價(jià)位產(chǎn)品的售賣。
渠道策略，是在綜合考慮企業(yè)自身?xiàng)l件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道情況和消費(fèi)者接觸點(diǎn)后，所采取的一種選擇、組合、滲透策略。 首先是渠道選擇，是線上渠道，還是線下渠道，是自營(yíng)渠道，還是分銷渠道方式；其次是渠道組合，線上和線下，自營(yíng)和分銷如何組合；然后就是渠道滲透，渠道希望滲透進(jìn)入哪些市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)外市場(chǎng)，希望滲透進(jìn)入幾線城市、甚至鄉(xiāng)村。 據(jù)推測(cè)，小米CIVI的渠道策略應(yīng)該是在線上和線下，直營(yíng)店和分銷商渠道全面鋪貨，在國(guó)內(nèi)的一二線城市到十八線縣城全面滲透，觸達(dá)年輕用戶，以確保目標(biāo)用戶買得到。
按照4P理論，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣來(lái)說(shuō)，最后一個(gè)策略應(yīng)該是推廣策略，不過(guò)在廣告公司一般稱為傳播策略。 傳播策略到底是什么？每個(gè)廣告人的觀點(diǎn)都不一樣，個(gè)人認(rèn)為，我們經(jīng)?？梢月?tīng)到的廣告策略、公關(guān)策略、活動(dòng)策略、創(chuàng)意策略、媒介策略等都屬于傳播策略。 廣義上的傳播策略，包括行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、企業(yè)自身分析和消費(fèi)者洞察，以及在這些分析洞察之后的傳播策略制定。 狹義上的傳播策略，指的就是傳播策略制定，概括起來(lái)傳播策略就是通過(guò)對(duì)誰(shuí)/做、說(shuō)什么/做、怎么說(shuō)/做，以達(dá)成什么目的。 小米CIVI的傳播策略，就是針對(duì)“年輕人，尤其是年輕女性”，圍繞“天生好看”，以小米CIVI新品發(fā)布會(huì)為活動(dòng)集中爆發(fā)點(diǎn)，策劃體育明星楊倩代言，引爆全民關(guān)注，聯(lián)合央媒公關(guān)活動(dòng)，提升社會(huì)影響力，跨界合作其他品牌、IP，實(shí)現(xiàn)破圈傳播，邀請(qǐng)kol及媒體評(píng)測(cè)、種草，攻占用戶心智等各類活動(dòng)，在線上和線下主流媒體覆蓋，有節(jié)奏的傳播擴(kuò)散，飽和式攔截用戶注意力，影響用戶行動(dòng)、購(gòu)買。 總結(jié)一下： 綜合以上內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)： 策略，就是為了解決問(wèn)題而做的一種整體規(guī)劃！ 市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的策略，就是通過(guò)在市場(chǎng)端、品牌端、產(chǎn)品端、價(jià)格端、渠道端、傳播端分別怎么做，分別達(dá)成什么目的，最終，協(xié)力解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 作者： 營(yíng)銷捕手 |
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2743很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
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2237一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2162淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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